卖方生存压力太大 微信公号竟卖研报！以后当研究员还要“练摊”？

　　继策略会开卖门票套餐之后，卖方机构探索业务转型又出新的花样！

　　近日，国金证券医药团队在其开设的公众号上公开售卖研报。不过，这一行为因合规风险被火速叫停。

　　小编梳理后发现，当前券商研究领域的业务“创新” 可谓是五花八门。在这背后，卖方行业迫切转型的意愿尽显无遗。

　　公众号卖研报

　　国金证券医药研究团队日前在其公众号的微信店铺上售卖自家团队的纸质研报。

　　根据国金医药团队的说明，此次售卖的研报主要分为两个系列：产业研究和细分行业，总共5本报告。

　　其中产业研究具体包括：

　　1、“小蓝”：日本医药产业历史研究集

　　2、“小红”：中国医药产业趋势研究集

　　3、“红蓝CP组合”

　　细分行业系列则包括：

　　4、API原料及制剂出口

　　5、糖尿病行业格局演变与投资策略

　　售价方面，每本研报的售价均为100元，而套餐“红蓝CP组合”为180元。从公众号显示的信息来看，这些售卖的研报多数在100页左右，最多的一份有172页。

　　销量最多的是“小蓝”日本医药产业历史研究集，卖出了14份；“红蓝CP组合”的销量也有11份；其余研报销量均是个位数。

　　某医药行业卖方研究从业人员对记者表示：“他们卖的主要是梳理性的报告，因为是纸质实体报告，还涉及到印刷、物流等等成本。一方面可能是出于服务客户的想法，部分客户确实有纸质版报告的需求，另一方面可能是想试试水，看看有没有操作的空间。”

　　国金证券医药团队的公号上注明“签约客户及国金医药朋友可联系对口销售或者国金医药团队成员领取”的字样，侧面证实了这一猜测的可能性。

　　不过截至记者发稿时，国金证券医药团队已经火速下架了以上所有商品，店铺首页空空如也。

　　国金证券方面表示，下架原因是出于合规考虑，这一行为违反了投资者适当性原则。

　　研究业务探索知识付费

　　虽然在公众号售卖研报目前看起来有一定的“合规风险”，但却是当前卖方研究行业探索多种渠道创收的一个缩影。

　　事实上在售卖研报之前，早已有券商研究从业人士开始探索新的知识付费模式。

　　例如中泰证券首席经济学家、研究所所长李迅雷就在某知名知识社区的APP平台上注册了名为“李迅雷宏观视角”的ID，收费价格为一年365元。

　　掐指一算一年365元，一天一元钱，相当于每天早饭加个蛋。

　　究竟值不值呢？小编注意到，李迅雷基本每隔2、3天就会在该APP平台发布内容，既有中泰证券研究观点，也有个人的思考总结。每次新内容发布后都得到不少网友回复，李迅雷虽谈不上有问必答，但总体上与网友互动频繁。

　　研报还能变现流量？

　　对于习惯了阅读研究报告的国内投资者来说，“知识付费”的概念可能还只是“看上去很美”，到了真金白银掏腰包的时候大家就有点不适应了。研报变现不易，那变流量总归是可以的吧？

　　中金公司就做了这样的尝试。

　　中金公司最近正在推广“邀请好友送研报”的活动。通过生成个人专属二维码，用户邀请至少1位好友扫码关注中金公司旗下财富管理公众号后，公司将把2019年中金研报精华打包发送给客户。

　　活动页面显示，“研报大礼包”中包括了16篇中金研究2019展望、11篇十大行业趋势解读以及3篇新兴产业投研报告精选。

　　对于一些喜欢“薅羊毛”的小散来说，动动手指关注一下公号，就能打包拿到“配齐”的研报礼包还是一件很划得来的事情的。

　　策略会玩直播

　　除了研报变现，策略会也是研究所业务转型的“试验田”之一。1月23日-24日即将召开2019年度策略会的东吴证券就准备试水直播平台。

　　公开信息显示，东吴证券本次策略会直播权限仅面向金融机构用户，收费688元可以参与全程会议直播，购买后一年内可不限次收听此次策略会的回放。

　　而去年年底，申万宏源及华创证券曾尝试过销售年度策略会门票，收费价格最高达6888元，打的则是“与上市公司面对面交流”这张牌，研究所作为中介机构将客户与上市公司连接起来，收取一定的费用。

（文章来源：上海证券报）

(责任编辑：DF309)