加大放量 茅台酒提前执行第四季度剩余计划

　　为遏制市场上茅台酒的价格“高温”，9月18日上午，21世纪经济报道记者从多位茅台酒经销商处获悉，9月17日晚间，贵州茅台酒销售有限公司下发一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》。

　　通知要求：

　　一、经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标；

　　二、各省区负责及时通知到每一家经销商，并指导经销商做好销售计划，确保每天店面有酒可售，切实落实“8·7”会议精神；

　　三、业务部及时安排好审核经销商订单工作，并在10月初对经销商执行情况形成报告呈报公司；

　　四、物流中心及时安排好发货工作，确保在9月份发货完毕，并在10月初对发货情况形成报告呈报公司；

　　五、渠道管理部做好渠道管理、价格收集、市场跟踪等相关事项，并对异常情况及时形成报告呈报公司研究。

　　8月7日的茅台酒市场工作会上，李保芳曾要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。”

　　据茅台时空微信号消息，9月13日农历八月十五中秋节，茅台集团党委书记、董事长李保芳暗访了贵州省六盘水市一家茅台专卖店，起初，店里的工作人员还以为只是来了一位普通消费者，后来才认出原来是茅台集团董事长李保芳。 不打招呼、摸底一线，李保芳此行选择中秋节在六盘水仔细调研。 李保芳感谢专卖店工作人员在阖家团圆的日子里仍然坚守岗位，为六盘水消费者能喝到放心、平价的茅台酒提供便利、及时的服务，并点赞专卖店老板节假日站台一线参与销售管理和服务。

　　在8月7日的茅台酒市场工作会上，李保芳曾要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。” 茅台高管表示，“老板”们站到前台，能拉近和消费者的距离，更好地宣传茅台文化、了解市场行情和消费者诉求，树立茅台的良好形象。

　　李保芳还与来店买酒的市民沟通交流，聆听他们对茅台酒的需求以及消费情况，向消费者对于茅台酒的喜爱和支持表示感谢。 李保芳和顾客沟通时强调，“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。” 茅台时空微信号还透露，贵州相关部门即将联合开展茅台酒市场专项整治工作，共同维护茅台良好市场经营环境，这是9月13日贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会透露的消息。

　　对茅台酒价的“飞天”和厂家的做法，经销商持什么样的态度？

　　9月18日，福建省的一位茅台酒经销商在电话里对21世纪经济报道记者说，作为卖茅台酒的小户，他当然希望飞天茅台酒的价格适当回落。“茅台酒的市场繁荣我们希望是长远的，10年20年，而不是短期。”他说。

　　对厂家的提前放量，该经销商进一步表示，厂家的初衷是为了加大供应，缓解供需矛盾后让“火热”的茅台酒价格适度降温。但市场上倒货的黄牛实在太多了，尽管厂家和政府监管部门、经销商都采取了措施，但并不能完全杜绝黄牛的存在。

　　他解释，按照厂里的要求，飞天茅台酒是必须天天都摆在前台来卖的。但根据进货量，每天的数量有限，尽管有人脸识别技术和身份证登记等手段，依然避免不了酒落在了黄牛手中。“就拿身份证来说，黄牛可以借用别人的身份证或者甚至换一个人来买。”他说。

　　在他看来，黄牛的增多，和消费者对茅台酒的涨价预期密不可分。现在加入炒茅台酒队伍的黄牛除了同行经销商，还有消费者。“就像当年炒房一样。大家都不知道当时的价格是不是最高点。房子是拿来住的，同样，酒也应该是拿来喝的。”福建的这位经销商说，飞天茅台酒的真实消费是有的，有一部分是被喝掉了。但炒酒现象确实大量存在。

　　另一位青海的茅台酒经销商则对厂家的做法没有表达任何意见。他希望21世纪经济记者理解他作为经销商，不便就市场行情表达任何看法。在江苏的一位茅台酒经销商则明确表示，看到茅台集团多位原高管出事后，接下来应该会有大批经销商也被查。他要按照厂家的要求，老老实实卖酒，维护好市场秩序。

　　一位熟悉茅台的资深行业媒体人士向21世纪经济报道记者表示，厂家提前执行第四季度剩余计划后，今年的前三季度业绩会同比大幅增长，业绩报表非常好看。但面对第四季度白酒行业最大的旺季，尤其是明年春节在1月25日，经销商在12月要备货，到时只能提前执行明年的计划。那明年减少了配额量的茅台酒，市场会不会再度上演缺货行情？

　　茅台酒如何才能迅速降温？欢迎读者文后留言发表看法。

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（文章来源：21世纪经济报道）

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