德邦基金总经理陈星德：携手共进 双向赋能 走向银基合作的广阔蓝海

　　2019年10月，德邦基金成为第一家加入中国银行业协会的公募基金管理公司，成为银基关系深度发展的又一经典案例。据了解，今年以来德邦基金在中国银行业协会中的参与度进一步深化，先后加入中银协三大委员会，成为理财业务专业委员会、私人银行业务专业委员会、中间业务专业委员会常委单位。

　　在银行理财子公司发展、金融行业混业经营的趋势下，德邦基金又是感觉到了银基合作怎样的新动向？日前，全国金融青联常委、德邦基金总经理陈星德接受了中国证券报记者专访，详解了德邦基金和银行业机构合作的最新进展和未来蓝图。

　　陈星德认为，德邦基金加入银行业协会及三个专业委员会，是银基合作大时代下水到渠成之举，加入银行业协会后，德邦基金可以从产品到服务全面对接银行业需求，在客户、资金、资产、投资策略、理财服务等方面相互赋能，将有很多合作空间和合作机会。

　　加入银行业协会水到渠成

　　“德邦基金加入银行业协会可以说是水到渠成之举”，如今德邦基金加入银行业协会已经半年有余，即便是现在，行业内对于德邦基金彼时的这一创举，仍有很大的好奇心，但是对于陈星德来说，这样的合作，是自然而然、顺势而为的。

　　“从整个行业发展趋势来看，自资管新规落地以来，为更好地促进金融服务实体经济，满足投资者对金融业务日益多样化的需求，不同金融机构间业务融合不断加深，具有创新性质的跨行业金融业务、交叉性金融业务不断涌现，这为德邦基金加入中银协带来良好契机。在公司层面，银行业一直是公募基金公司最重要的合作伙伴，德邦基金自然也不例外，从初期的基金托管、代销业务到如今的资产管理业务、金融市场业务等多元化业务，双方的合作愈发广泛和深入。如果基金管理公司和银行能在同一个自律服务平台上实现交流互动，自然将更有利于相互了解各自的优势和需求，实现信息共享，碰撞出更多新的发展思路。”陈星德表示。

　　行业和公司之外，陈星德与银行业协会也有很深的个人渊源。据悉，陈星德长期以来主持全国基金从业人员资格考试统编教材的编写工作，一直以基金行业专家智囊的身份，深度参与中银协的研究工作，是中银协主编的《资管新规及理财办法解读手册》的编写组成员。

　　彼此相知、如琢如磨，也便成就了德邦基金与银行业之间合作的更上层楼。

　　银基合作更为紧密

　　“对于加入银行业协会的期许，更多地是希望双方能各取所长，携手共赢发展。一方面，可以进一步加强与银行业合作伙伴的沟通和互动，深入了解银行客户的需求，及时掌握监管政策动向，以更好地向投资者提供专业的资产管理服务；同时，充分发挥公募基金专业投资管理机构的优势，在权益投资、工具化产品、创新型产品等细分领域，为银行业合作伙伴提供委托管理、投资顾问等支持和等服务。”陈星德如此憧憬德邦基金与银行之间的合作关系。

　　事实上，从理念到业务，加入银行业协会的德邦基金，都有了明显的升华。“自加入银行业协会以来，德邦基金对于银行业客户有了更深层次的理解，在客户服务、客户营销、产品创新、风险控制及经营管理等方面有了进一步交流和合作，在此过程中我们得以不断提升服务专业度，扩展服务场景，高效满足个人以及机构投资者的投资需求。”陈星德表示。

　　理念上的渐行渐近，带来业务上的合作协同。“在加入中银协之前，我们的很多基金产品就已在通过银行渠道来代销，所以我们与各银行机构之间有比较好的合作基础，自加入中银协之后，双方在交流合作机制上有了新的平台和契机，双方间的合作也就更为紧密。通过这段时间的深入了解，不仅更多的银行机构了解了我们的产品和业务特色，也让我们有机会接触到更多的银行机构，包括一些规模较大、门槛较高的大型银行机构，最近我们刚刚成立的德邦大消费基金就是通过工行代销的。从银行机构的角度来说，正是因为双方有了更为深入的了解，有了更强的互信，银行在代销公司的基金产品时才能更为放心和积极，进行自有资金投资及大类资产配置时，也会充分考虑和比较我们的基金产品。同时，随着各银行理财子公司陆续开业，我们作为以主动管理，特别是权益类主动管理见长的公募基金公司，在理财子公司大量的资产配置需求下，可以充分发挥自身特长，为其提供多元策略的产品和专业的服务等。此外，在网上路演、线上直播等新领域，双方也在发挥各自所长，合作搭戏，不仅实现优势互补，对于投资者来说也可以更加全面地了解各家特色，掌握更丰富的资讯信息。”陈星德介绍称。

　　加入专业委员会打开合作新空间

　　资料显示，在基金行业头部效应愈加明显的背景下，德邦基金作为一家中小型公司与众不同，近两年来的发展速度位于行业前列，不仅规模排名有很大提升，而且也建立起包括主动权益、量化投资、固定收益、海外投资等在内的多元化的产品线，还从头部公司引进了投研团队。在中小基金公司普遍重机构轻零售的业务模式下，德邦基金在机构业务大幅增长的同时，对零售业务也异常重视，2019年与交通银行、民生银行等渠道深度合作，全年新发5只公募基金，今年以来不惧疫情影响已连续发行了3只渠道基金，6月更是在最大的工商银行渠道发行了第一只偏股基金产品德邦大消费基金，与众多头部基金公司同台竞技。可以看出，借助良好的银基关系，德邦基金正在全面拥抱银行的各类需求，而加入三个专业委员会，意味着双方的合作将深入更加细分的领域。

　　对于银行理财子公司带来的银基合作新情况，陈星德认为，总体来看，银行理财子公司与公募基金公司的合作关系大于竞争关系。“银行理财子公司的主要优势在于客户资金的归集与资产配置，一些大中型银行的理财子公司在利率债等固收投资上也较强，比较符合风险偏好和风险承受能力较低的投资者群体，可以与公募基金间产生竞争。但从中长期来看，银行理财子公司参与权益投资以及多元资产化亦是趋势所在，近期债券市场的波动和收益下行使这一趋势更加清楚，甚至提前到来，而这恰恰是公募基金公司的优势所在。经过20多年发展，公募基金更擅长通过主动管理，获得超额收益，在人才和经验积累等方面要优于刚刚开始的银行理财子公司，同时公募基金也发展了众多工具化的产品和创新产品，满足多样的配置需求。因此，合作共赢更符合双方未来长足发展的根本利益，比如银行理财子公司可以通过FOF投资公募基金的绩优产品和ETF等工具产品，公募基金也可以担任银行理财子公司权益投资的投资顾问等。近期监管部门推出的公募REITs，未来更是会为银行理财资金提供了广阔的资产空间。随着资管新规规定的规范期限的来临和银行理财业务的迅速扩大，银基合作是一片看不到边际的广阔蓝海，未来双方必然能够携手共进、各取所长，双向赋能，走出良性发展之路，为金融支持实体经济发展和居民财富的增长做出更大的贡献。”陈星德认为。

(原标题：德邦基金总经理陈星德：携手共进 双向赋能 走向银基合作的广阔蓝海)

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