“陆丰质造”惊喜亮相

　　4月27日，第135届广交会二期线下展在广州琶洲展馆落幕。

　　本届广交会无论是参展企业数量还是展位数量，陆丰在汕尾各县（市、区）中均排名第一。22家陆丰企业和48个展位分别占汕尾参展企业数量的近71%、展位数量的近75%，主要集中在广交会二期，分布在五金、节日用品、礼品及赠品、家居装饰品等展区。

　　市场的需求就是潜在的商机。本届广交会上，陆丰企业普遍更加注重用新技术、新材料、新工艺、新设计改造提升传统产业，更加注重提高产品的“含新量”和“含绿量”，迎合市场需求，不断提高竞争力，争取在全球市场再“多分一杯羹”。

　　●文/图：南方日报记者陈欣欣通讯员陈裕聪朱晓欣

　　本期统筹：南小渭郭杨阳

　　陆丰企业成主力

　　参展数在汕尾排第一

　　广交会是我国外贸的重要风向标，也是外贸企业抢接订单、开拓国际市场最重要的平台。本届广交会开幕以来，现场客流如织，人气旺盛。截至27日，共有214个国家和地区的191928名境外采购商参会，比上届同期增长22.1%。

　　汕尾市商务局数据显示，本届广交会汕尾共有31家企业参展，共获得64个展位，分布在14个展区，涉及节日用品、五金、礼品及赠品、男女装等众多领域。从汕尾各县（市、区）参展情况来看，陆丰市参展企业数和展位数均在汕尾各县（市、区）中排名第一，22家陆丰企业和48个展位分别占汕尾参展企业数量的近71%、展位数量的近75%，主要集中在广交会二期，分布在五金、节日用品、礼品及赠品、家居装饰品等展区。

　　本届广交会分三期举办，举办时间分别是4月15日至19日、4月23日至27日、5月1日至5日。广交会第一期以先进产业和创新科技为重点，第二期、第三期则侧重适应消费升级和美好生活需要。一期共有6家陆丰企业参加，涉及五金和新材料化工展区；二期参展企业数量最多，共有15家，涉及家具、节日用品、礼品及赠品、家居装饰品、园林用品等展区；三期有1家，涉及体育及旅游休闲用品展区。

　　“陆丰市开展出口业务的大多数为小微企业，出口产品以圣诞品、工艺品等传统产品为主。”陆丰市科技工业和信息化局有关负责人表示，近年来更多的“陆丰制造”正在走向全球市场，企业普遍反映参展成效好于预期。

　　绿色环保受青睐

　　推动可循环产品研发

　　4月23日，本届广交会第二期在琶洲国际会展中心开幕，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具三大板块，进一步强化“大家居”主题概念，更好地满足大众对消费升级及美好生活的需求。尽管遭遇连续暴雨等极端天气，但全球参展客商热情不减、踊跃参会，广交会的“超级流量”效应持续显现。

　　“2009年第一次参加广交会时，我们只有两个格子间展位，展品也不多，因为当时我们只生产节日用品。”陆丰市永盛工艺品有限公司（下称“永盛工艺品”）总经理李俊伟回忆，广交会见证了公司产品矩阵的持续拓展。2019年，公司狠抓产品技术革新，在原先只生产圣诞用品的基础上，自主开发了塑胶花、绿色植物等家居装饰品和园林用品。本届广交会，作为“老广交”的永盛工艺品拥有5个展位，分布在家居装饰品和园林用品两个展区。

　　走进该公司的家居装饰品展区，一盆盆色彩缤纷的蝴蝶兰摆满货架，或淡粉或米黄或玫红的花朵仿佛成群的蝴蝶栖息在枝头，美不胜收，吸引不少客商前来拍照、询价。

　　“这是我们的主推产品——仿真蝴蝶兰花盆，采用了极新的生产技术和高仿真材料。制作出的仿真花不仅造型逼真，就连手感都和真花一样，几乎可以假乱真。”李俊伟介绍。

　　蝴蝶兰对环境湿度和土壤的要求都比较高，被称为最难养的花之一。仿真蝴蝶兰的出现与应用，满足了国外客商对蝴蝶兰观赏时间性的要求，使花的生命得以延长，成为家居装饰物的理想选择。

　　“客户一来到就会问使用的是什么材料，很多客户有绿色环保方面的需求，要求产品用更环保的材料，也要有相关的环保认证。”李俊伟介绍，今年该公司的所有产品不仅使用了环保材料，还加入了防火、防紫外线的材料，能确保5年甚至8年不变色，并通过了欧美BSCI、SEDEX、FCCA、FSC等社会责任、质量体系审核。

　　今年恰逢永盛工艺品成立20周年，该公司研发的全新产品——仿真多肉盆栽也广受欢迎，形态各异、姿态万千的多肉植物配上造型优美、工艺精湛的花盆，十分吸睛。“多肉盆栽比较精致，体积小，运费成本低，所以很受顾客青睐，是这几天最热销的产品。”李俊伟说。

　　“除了维系长期合作客户关系，拓展潜在客户及达成交易订单外，参加广交会还有助于我们更好地把握行业发展趋势，进而在产品创新上持续突破。接下来，我们将不断推动可循环、易回收、可降解替代材料和产品的研发，让产品更加符合国际标准，满足国际市场的需求。”李俊伟认为，广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，借助这一平台与同行、客户进行业务交流，可直观了解最新的行业动态，同时也能打响品牌的知名度。

　　原创设计更吸睛

　　重视创新避免同质化

　　装饰精美的圣诞树、憨态可掬的雪人玩偶、笑容可亲的圣诞老人……在陆丰市怡雅工艺品有限公司（下称“怡雅工艺品”）的展位，圣诞节氛围十足，五光十色的节日灯饰让人眼花缭乱，在全屋黑色背景的衬托下充满酷炫感和时尚感。

　　吸睛的不只是精心布置的展区，还有该公司的销售经理约翰——一个来自希腊的帅气小伙子。“我的母亲是中国人，我从2015年开始就一直跟随父母在陆丰。我们主要生产圣诞周边产品，这款霓虹灯是我们近几年新推出的产品，非常受欢迎。”约翰透露，公司今年的产品线更加丰富，包括针对万圣节、情人节、复活节等节日的特色新产品。在汕尾市商务局的指导和帮助下，该公司还申请了相关专利。

　　“疫情防控期间，我们没有机会向很多客户展示我们的产品。但疫情之后，尤其从去年秋季广交会开始，我们的产品变得非常火爆，今年的订单已经排满了。”约翰表示，参加广交会可以结识来自世界各地的采购商，了解到最新的市场需求和趋势，根据不同国家采购商的喜好设计研发不同的新产品，为产品的创新升级提供宝贵的参考。

　　“大部分产品都是我爸爸自己设计的。虽然圣诞节和万圣节都有一些标准设计，但还是需要在设计方面下功夫，因为客户更喜欢那些独一无二的产品。”约翰还分享了自己的“生意经”：出口产品要重视创新，在产品设计和功能上都要花心思，避免同质化。

　　“他们的产品算是一道别致的风景线，展现出了不同节日的气氛，让我很惊喜！而且他们的灯饰很薄、很轻便，还可以做私人定制，我很喜欢！”来自印度的采购商格雷斯拿着自己设计好的图片，向约翰表达自己的个性化需求。

　　陆丰市奥美嘉礼品有限公司（下称“奥美嘉”）参加过18次广交会，与不少海外客户建立了稳定的合作关系。今年，奥美嘉在产品材质、产品模具、产品工艺上都进行了创新，圣诞树、圣诞环等主打产品推出了多材质融合的新品，吸引了不少海外采购商的眼球。“今年我们收获颇丰，已签订的意向订单超28万美元。”奥美嘉负责人说。

　　外贸企业走稳“出海路”，需要企业提升自主创新能力，也需要国家政策赋能。“去年，我们申请到20.22万元的出口退税，从线上申请到最后‘落袋’只需一天，大大缩短了资金回笼时间，使我们能将更多资金投入到产品研发、市场拓展和品牌建设中。”奥美嘉负责人表示。

　　据了解，为保障出口企业平稳前行，汕尾陆丰税务持续加大出口退税支持力度，组织业务骨干成立政策落实智囊团，与企业建立一对一沟通服务体系，为企业提供精准辅导。提供无纸快办、容缺办理等服务，加快审批进度、简化退税流程，基本实现当天受理、当天审批、当天退库，让税惠政策及时落地，开足马力助力本地企业扬帆出海。

　　细分市场潜力足

　　满足客户个性化需求

　　长期以来，中国是全球圣诞订单的汇集地，对于采购商来说，广交会是他们寻求次年圣诞新品的好去处。走进礼品及装饰品展区，浓厚的节日气氛扑面而来，圣诞元素的彩带和灯饰装点着展位，不少展位在参展商的精心布置下变成了“打卡位”，吸引了众多境外采购商咨询。有的采购商用购物篮把样品装起来，有的则拿起笔记本记录，忙得不亦乐乎。

　　陆丰市碣石镇是圣诞礼品产业专业镇。来自碣石镇的陆丰市金泰礼品有限公司（下称“金泰礼品”）展位上，五颜六色、琳琅满目的圣诞树装饰球令人应接不暇。

　　“公司自成立之初就开始参加广交会，已经有20多年了。虽然疫情对我们有一定影响，但是近几年我们发展了电商，通过网络平台销售，加上之前老客户的依赖度也比较高，所以这几年的订单量总体上是稳中有升。”金泰礼品销售经理陈君怡忙得脚不沾地，她告诉记者，圣诞树的最大特点是五彩斑斓满缀其上的装饰品，该公司着重在圣诞树装饰球这一细分市场下功夫，根据当地用户需求研发设计不同造型、颜色、花纹、材质的装饰球，以满足客户的个性化需求。

　　采访中，时不时有境外采购商前来攀谈，询问产品细节，包括颜色、体积、价格等。“圣诞球这个细分市场看似不大，但只要我们做得足够好，就能够在这个领域里占据一席之地。”正是凭借这种专注和优势，金泰礼品在市场上赢得了良好的口碑，积累了大量的客户资源。

　　“我们的产品都是根据欧美的最新流行颜色进行设计的，每年都会更新换代。今年我们做了这种透明的手提式新包装，方便客户购买。”陈君怡表示，将继续深耕细作，不断提升产品质量和服务水平，争取在细分赛道上取得更大的成就。

　　传统产业如何扬起“微笑曲线”？陆丰市科技工业和信息化局有关负责人表示，陆丰将发挥碣石圣诞礼品企业数量、从业人员众多的产业基础优势，积极引导圣诞礼品企业自主创新；实施增品种战略，满足细分市场需求，深度挖掘用户的需求盲点；充分尊重消费者多元化和个性化的需求，着重在产品设计开发、外形包装、市场营销等方面发力，避免同质化竞争，提升市场营销水平，全力擦亮圣诞礼品产业专业镇品牌。

　　亲历者说

　　把甲子五金卖到

　　全球160个国家和地区

　　正值第135届广交会举办，4月26日，汕尾市第135届广交会客商招商推介会在广州举行。众多广交会客商、乡贤企业代表和行业协会代表齐聚一堂，共商合作、共谋发展，推动汕尾高质量发展和高水平对外开放。据了解，这是汕尾市首次举办广交会客商推介会，旨在搭建交流与合作的平台，让更多的朋友了解汕尾、投资汕尾，共享汕尾发展成果。

　　“我是一个土生土长的汕尾人，1983年出生于陆丰甲子，2001年到广州读书，之后就一直在广州。我们公司主要是做家居五金，甲子五金是陆丰的传统优势产业之一。现在随着整个产业的发展，我们加入了很多智能家居的元素和技术，力争让传统产业焕发新生机。”作为乡贤代表，广东拓臣科技发展有限公司（下称“拓臣”）总经理郑壁奎在推介会上分享了自己的创业经历和乡梓情怀。

　　作为陆丰市的优势传统产业，五金配件产业的发展是“陆丰制造”小产品走向国际大市场的一个生动缩影。陆丰市现有五金企业400余家，600余家小作坊、家庭作坊加工主体，其中规模以上企业达11家，从业就业人员达10万余人。陆丰五金配件产业在全国五金行业中有着独特地位与重要作用，在广州、深圳、上海等地已形成较大规模的专业市场和近万人的营销队伍。产品享誉海内外，畅销全国各地及欧美、东南亚、中东等海外多个国家和地区。“我们已经把汕尾的甲子五金卖到了全球160多个国家和地区。”郑壁奎说。

　　拓臣始创于1986年，是国内一家较早涉足家居五金研发与生产的民营企业，于2007年成立广州市拓臣五金有限公司，打造集研产供销为一体的运营体系。目前，该公司围绕家具五金、家装五金两大业务核心，产品系统涵盖滑轨、铰链、拉手、连接件、功能收纳五金等十六大产品模块。以佛山、高要、揭阳、陆丰四大生产制造基地为后盾，以广州物流供应中心为中枢，以企业服务中心为纽带，致力建设全球家居五金生态系统。本届广交会，拓臣参加了两期，其中一期有10个展位，共接待了近1500批客商。

　　“我虽然是在外创业，但一直和家乡汕尾保持着密切的联动。我们很多供应商都在汕尾，近几年大家都说汕尾的营商环境越来越好。这次参加广交会也得到了汕尾市领导的关心和支持，让我备感温暖。”郑壁奎现身说法，对汕尾营商环境给予了高度评价。

　　招商引资是经济发展的“源头活水”，更是支撑高质量发展的“生命线”。推介会上，汕尾市投资促进局局长李辉雄以“湾区向东首选汕尾”为主题作招商引资推介，详细介绍汕尾在交通区位、重点产业、优惠政策和要素保障等方面的情况，全面展示了汕尾良好的营商环境和广阔的发展前景。

　　“什么叫走运？走起来才有运，希望大家多点回汕尾走走看看！”听完招商引资推介后，郑壁奎对汕尾的发展前景信心满满，热情邀请广大企业家走进汕尾、了解汕尾、投资汕尾。他表示，将当好家乡发展的“联络员”“招商员”“宣传员”，把在推介会上了解到的汕尾发展优势和优惠政策宣传给更多的企业家，积极为汕尾发展出谋划策、为招商引资牵线搭桥。

（文章来源：南方日报）

(原标题：“陆丰质造”惊喜亮相)

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