流量、价格多重压力下造车新势力4月交付表现迥然：理想降价应战 蔚来同比大涨

　　4月上半月，新能源乘用车零售渗透率50.39%，在首次超过燃油乘用车的同时价格战愈演愈烈；而小米汽车在整个4月里带来的“泼天”流量，也让造车新势力“蔚小理零哪”面对多重压力下在4月的表现迥然不同。

　　5月1日，理想汽车率先公布4月交付情况。是月，理想完成交付25787辆，同比微增0.4%，环比下降11.03%。面对不及预期的订单和步步紧逼的对手，理想汽车在4月22日宣布全新的价格体系。其中，理想MEGA全新价格为52.98万元，较此前下调3万元，成为降幅最大的一款车型；理想L系列不同版本下调价格则在1.8万-2万元不等。

　　面对4月相对羸弱的表现，理想在4月30日发布“对冲”消息称，理想L6上市12天累计定单已超20000辆。“4月初，我们基本完成了组织架构的调整，把矩阵型组织2.0的架构和流程机制基本确定了下来。随后得以进一步进行产品定价和门店销售策略的调整，所以在4月22日才发布了全新的价格体系。”理想方面表示，在全新价格体系和更丰富的产品组合双重作用下，4月下旬定单量快速提升，“由于定单传导到交付量尚需要一定时间，预计5月的交付量上会有更好的体现。”

　　重新回到交付排名第二名的蔚来汽车4月交付15620辆，同比增长134.6%，从4月初以来蔚来汽车的降价策略正在显现出效果。4月1日，蔚来汽车曾推出最高10亿元的油车置换补贴，油车用户置换蔚来2024款新车；在现有政策外，还将获得额外1万元的选装基金补贴。5月伊始，蔚来汽车再度推出“0首付”购车方案，“以旧换新”可享最高20000元专属补贴。

　　紧随其后的零跑汽车4月交付15005辆，同比增长71.96%，其中两款SUV车型C11、C10合计交付量突破10000辆。至此，零跑汽车连续多周“咬住”新势力交付量前三名的位置。

　　在2024北京车展，零跑C16正式开启预订，新车预计满配售价不会超过20万元，并将于6月上市并交付。“我们的目标是在今年内将C系列产品做实，通过不断丰富C10、C11、C16等车型的产品线，力求在这一价位段内取得主导地位。”零跑汽车创始人、董事长兼CEO朱江明表示。

　　小鹏汽车和哪吒汽车较上述三家车企的交付量出现了断层。其中，小鹏汽车4月交付新车9393辆，同比增长32.69%。在小鹏汽车也在这一轮“价格战”中不遗余力，推出总额5亿元人民币的购车补贴，并在2024北京车展上公布了全新品牌MONA。小鹏汽车董事长何小鹏透露，MONA将于6月释放更多信息，“今年下半年，预计会比雷军的小米SU7有更好的销量。”

　　数据显示，自4月3日开启正式交付后，小米SU7已实现交付7058辆。

　　哪吒汽车4月交付9017辆，同比下降18.62%，且连续三个月出现同比下降。4月22日哪吒L上市，作为一款增程式车型，哪吒L纯电续航达到310km，并配齐了“冰箱彩电大沙发”；价格方面，哪吒直接推出了“掀桌子”的12.99万-15.99万元。与此同时，在北京车展上，哪吒汽车也在“网红企业家”周鸿祎的映衬下，“蹭”到了一波流量。

　　“今年是新能源车企站稳脚跟的关键年，竞争注定非常激烈。”全国乘联会秘书长崔东树认为，今年“价格战”大概率会以降价促销和定位下探等多模式混合展开，新能源车厂商会包装更多权益优惠来稳定产品价格。

（文章来源：财联社）

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