透过市场生态，管窥“AI互动营销第一股”趣致集团突围之道

　　自1956年达特茅斯会议首次提出“人工智能（AI）”这一概念，已过去68年。然而，2022年底ChatGPT的问世，则使AI真正走入了大众视野。目前，AI技术正以惊人的速度不断演进，持续催生新的产业和业态，带来了全球范围的生产力、社会及人文变革，我们已进入一个AI深度嵌入各个行业的全新时代。

　　在科技迅猛发展的推动下，AI与营销的结合注定引发颠覆性的变革。如今，各大互联网、营销企业都纷纷布局AI相关业务，但将主营业务直接聚焦AI+营销的上市公司仍尚在少数。透过A、港两地股市的“AI+营销”相关概念股分析，或许对如何投资这一赛道，能有更深入的认识。

　　从AIGC广告素材到AI互动+AI工作流，“AI+营销”变革已步入深水区

　　在营销行业，AI技术在执行效率提升、营销效果优化上巨大潜能已被广泛认可，正逐渐成为营销推广的重要工具，也推动营销生产力与生产关系的全面升级。作为新生事物，AI+营销应用模式仍在探索阶段，各市场参与者都属于“摸着石头过河”。但由于各企业在人才、技术、数据、资源储备等方面的差异，目前行业内的进展速度已显露出明显的快慢差异。

　　目前在A股上市公司，涉及AI+营销业务的主要包括分众传媒、蓝色光标、利欧股份、智度股份、浙文互联、易点天下、三人行、元隆雅图、环球印务等。在港股上市公司中，备受关注是今年上市的“AI互动营销第一股”趣致集团，其在AI+营销上的探索颇为领先。

　　从AI技术与业务结合程度来看，以上10家上市公司可分为三个阶段：

　　-第一阶段：主要聚焦在内容生产上，用AIGC技术辅助营销内容创作的企业；以分众传媒、智度股份、浙文互联、环球印务为代表。

　　-第二阶段：在内容生产基础上，将其进一步与营销策略或投放机制相连，用AI技术推动全流程优化提效，形成AI工作流的企业；以蓝色光标、易点天下、利欧股份、三人行、元隆雅图为代表。

　　-第三阶段：在对内打造AI工作流的基础上，还对外进行营销方式创新，并成功推出AI营销互动终端的企业，目前仅有趣致集团一家。

　　具体来看，在10家企业都已进入的AIGC+内容创作领域中，大部分企业均不满足于直接接入外部大语言模型，而是选择通过专业的模型设计与数据训练打造自有的行业小模型，以更好地满足业务的需求，构建竞争壁垒。而自训练模型的有效性很大程度上取决于企业是否拥有丰富的、基于营销内容和产品信息的数据累积。

　　对于侧重广告投放的传统营销公司，其营销数据以广告投放的执行数据为主，而投放的广告内容通常以图片、视频的形式短期存储，其累积内容数据规模较小、结构化程度较低，以此训练自有模型难度较大。以分众传媒为例，根据公开信息显示，其模型主要基于广告专家推荐的书籍进行训练，并利用客户销冠和忠诚客户进行人工标注反馈，在某种程度上显示出内容数据储备、专业技术人员储备的不足。目前分众训练的垂直模型仅支持广告语生成，在通顺性、逻辑合理性上有较好表现，但对于追求创意、热点的广告营销行业而言，该模型是否能够大规模的应用到实际业务中仍有待观察。

　　对于本身数智化程度较高的蓝色光标和趣致集团而言，他们拥有较好地数据资源、技术人才储备基础，能帮助他们较快地进入行业小模型训练，从而领先一步。其中，趣致集团得益于其一站式的新品孵化模式，拥有包含投放效果、销售情况、产品使用反馈等全链路的数据累积，在数据丰富度和结构化程度上优于大部分的营销行业企业，而这也帮助其更快地实现了AI技术与业务的深度融合。

　　综合来看，营销企业在AI+营销行业变革上的领先一步，这也意味着企业能有更强的降本提效，以及为品牌客户带来更高效、精准营销服务的能力，有望成为新营销时代的领军企业。

　　市场格局走向分化，趣致集团业绩增速领先

　　AI+营销行业在当前呈现出蓬勃发展的态势。一则是消费者关注时长变短，广告营销需要以更为创新、精准、互动的方式，才更能抓住他们的眼球，另一则是政策支持也为AI+营销行业的发展提供了肥沃的土壤。

　　以分属3个AI+营销阶段且最新市值超过百亿的分众传媒、蓝色光标、趣致集团为例，这3家公司的AI+营销业务发展如何呢？

　　营收规模方面，2024年上半年，蓝色光标达到了百亿人民币以上。而分产品来看，蓝色光标收入全部来自于互联网营销；分众传媒是国内梯媒龙头，营收构成主要按楼宇媒体、影院媒体、其他媒体及其他划分，而无专门的数字营销相关产品。趣致集团的营销服务收入约为人民币4.12亿元，营收占比为79.9%，比重为3家企业中最高。

　　收入增速方面，趣致集团、蓝色光标、分众传媒的上半年营业收入同比增速分别为41.7%、40.3%、8.2%。

　　盈利能力方面，趣致集团利润同比增长48.8%，分众传媒同比增长11.7%，蓝色光标则同比下降35.7%。

　　可以看出，AI+营销行业的参与者出现了分化趋势，趣致集团作为后起之秀，营收增速、盈利能力均为领先，有望在新一轮的AI+营销行业变革中杀出重围，重塑市场竞争格局。

　　玩转快消品AI互动营销，确立内生式增长机制

　　“小荷才露尖尖角”的AI+营销行业，兴起时日尚短，正处于行业生命周期的快速成长阶段。近年来 AI+营销行业增长率保持在较高水平，预计未来几年将继续保持高速增长。趣致集团作为AI+营销的领军企业，值得我们深入探讨其发展路径和业务模式，以便从中汲取有益的启示。

　　趣致集团聚焦快消品行业，该品类消费频率高、货架期短及消费者偏好高速迭代，营销需求巨大。其利用创新趣味的AI互动链接品牌和消费者，并以线上平台（趣拿APP、微信小程序、支付宝小程序）和线下的AI互动终端网络相结合的方式，高效、精准的触达终端消费者。

　　于2013年，趣致集团首次推出AI互动终端机，并不断推陈出新，目前已升级至第六代，该终端机集合了各类功能组件，可以达成视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉五感AI交互，以生动的方式进行商品展示、传递品牌信息。截至2023年12月31日，趣致集团在中国22个城市运营7,543台自动终端机，注册用户超5000万，其中98.4%的自动终端机位于中国一线及新一线城市，且基本上全部位于办公楼、长租公寓及商场等复访率较高的商业物业。

　　从落地形式上来看，趣致集团采取标准化+定制化营销模式，以AI互动终端为触点，提供适应市场更新迭代和消费者需求的创新、有趣的产品体验，链接快消品品牌与其消费者，并持续为品牌客户提供线上线下相结合、适应多场景的全方位营销解决方案，帮助品牌方实现高效、经济的获客。AI为营销所带来的，并不仅是单方面的颠覆，而是将数字嵌入场景，成为驱动营销增长的全新引擎。趣致集团凭借富有特色的AI互动营销模式，从市场竞争中杀出重围，成为中国AI互动营销领域的领导者。

　　趣致集团凭借创新的业务模式、强大的技术实力和领先地位，实现了内生性增长。其通过与快消品企业不断深化合作关系，扩大客户规模，带动整体营收稳步放量。2024年上半年，公司共为171名品牌客户提供了营销服务，同比增加41名；其中，服务的大客户数量为30名，大客户的每名客户平均收入为人民币1,060万元，均录得同比增长。基于此，2024年上半年，趣致集团的收入、毛利、经调整净利润同比增速均在40%以上，从41.7%、45.0%到48.8%，依次递增，展现出良好的增长质量；同时公司的现金储备也较为充足，截至2024年6月30日已达人民币8.88亿元。

　　分业务板块来看，2024年上半年，趣致集团的各业务线实现了协同发展，增势强劲。营销服务业务录得收入约人民币4.12亿元，同比增长41.1%，其中标准化营销服务、增值营销服务分别增长44.6%、20.8%。商品销售收入约人民币7844.9万元，同比增加48.8%。其他服务收入约人民币2490.9万元，同比增加30.8%。

　　政策驱动港股热度上升 AI+营销企业受市场追捧

　　中国人民银行行长潘功胜9月24日在国新办发布会上表示，将下调存款准备金率0.5个百分点，并创设证券、基金、保险公司互换便利，首轮将向金融市场提供长期流动性约5000亿元，香港、内地股市反应强烈，市场热度节节攀升。政策意图大力推动消费和经济的回暖，广告营销市场的景气度与之具有高相关性，将从此轮复苏中获益；同时，AI与产业融合作为政策重点扶持方向，AI+营销的成长性更是不可估量。

　　作为AI互动营销第一股，趣致集团颇受香港市场追捧，在上市首日即上涨40.00%，后续一度升至55.30港元，最高累涨121.20%。根据恒生指数有限公司宣布最新季度检讨结果，趣致集团已被纳入恒生综合指数成分股，进入港股通，公司股票流动性进一步增强。

　　在内地市场，AI+营销概念的分众传媒和蓝色光标也同样受到广泛关注。尽管近期市场出现了一定的波动，导致股价有所回撤，但在过去一个月内，这两家公司也实现了20%-35%的涨幅。

　　这反映了市场对AI+营销赛道的认可。随着政策效果在宏观经济数据中得到充分体现，市场信心不断增强，资本市场有望迎来第二波机遇。我们可以预见，在政策支持和市场需求的双重驱动下，AI+营销领域将在未来实现更加快速的增长。

（文章来源：财联社）

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