营销加码 基金公司规模“收官战”正酣

　　近期，基金公司通过推进新发、加码自购、降低费率、优化产品等方式，试图在提供更好产品的同时，吸引投资者目光，打好“收官战”。

　　年末基金营销加码

　　新基金正加速为年末“规模战”补充战力。Choice数据显示，年末基金新发热度较高。从单月来看，11月基金新发数量及规模均达到下半年以来月度新高。截至12月5日，11月以来共有111只新基金成立，合计发行规模达1788.85亿元。

　　更多新基金整装待发，试图在年末最后添一些“胜算”。从已公告的产品来看，目前共有45只新基金将在今年最后一个月进入发售期（不同份额分开计算），中欧基金、华安基金、博时基金、永赢基金、兴业基金等均有参与。

　　为支持新发，基金公司频频公告自购，以增添投资者信心。近日，兴证全球基金发布公告称，将运用固有资金认购兴证全球中证A500指数增强，投资金额不低于3000万元，并承诺持有不低于1年。

　　不仅是新发，基金持续营销也在进行“冲刺”。12月以来，多家基金公司公告新增代销机构，并参加其费率优惠活动。12月6日，泰信基金旗下部分基金新增东海证券、联储证券、通华财富为代销机构，并参与其费率优惠活动等。

　　降费也在如火如荼地推进。鹏华创业板50ETF及联接基金、富国祥利一年期定期开放债券等多只基金近期集中降低了管理费、托管费。

　　一些指数基金还在优化产品的流动性，以增加对投资者的吸引力。12月6日，万家中证A500ETF、嘉实中证A500ETF、华宝中证800红利低波动ETF等均新增流动性服务商。

　　规模“收官战”正酣

　　年末“规模战”愈演愈烈，基金不仅要面对行业“内卷”，还要应对来自其他资产管理机构的竞争。近期，理财子公司等机构也频频使出自购、折扣等招数。

　　近日，招银理财宣布以自有资金购买旗下含权类理财产品“招银理财价值精选系列产品”；光大理财、招银理财、交银理财等近期均对旗下部分理财产品费率进行下调。

　　“到了年末，就是‘八仙过海，各显神通’。现在我们离完成今年的KPI还有一定距离，要铆足劲再拼一把。”南方一家基金公司人士说。

　　泰信基金副总经理王弓箭告诉记者，该公司目前与行业头部公司在不同的地域市场和客户群体上进行错位竞争。对于单一机构客户，将目标客户群体进一步拓宽到各地城商行、农商行，并大力开拓中小券商和财务公司客户资源；对于网点渠道客户，则集中资源深耕现有的重点合作渠道，不盲目扩大合作范围，做好存量市场和存量客群服务工作。随着行业变化，未来还需积极转变工作思路，从销售产品全面转向客户陪伴，以投资组合的形式帮助客户进行产品优化配置。

（文章来源：上海证券报）

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