健民集团：持续深化营销改革 优化产品结构

　　健民集团7月3日发布《6月投资者关系活动记录表》。公告显示，公司6月4日接待平安养老调研，6月13日接待光大医药、太平基金调研，与投资者就公司的业务发展、营销体系改革、产品前景及未来战略进行了交流。

　　健民集团的业务主要分为医药工业和医药商业两大板块。2023年医药工业板块实现营业收入21.64亿元，同比增长15.13%；医药商业板块实现营业收入20.1亿元，同比增长16.64%。今年一季度，公司实现营业收入9.7亿元，同比下降4.27%，净利润0.995亿元，同比下降0.04%。尽管医药工业板块有所下降，但公司营销体系改革稳步推进，价值链进一步优化。2024年以来，公司营销考核模式转型，一季度龙牡壮骨颗粒销售有所下降，但渠道库存持续下降，纯销基本稳定。公司将继续加大纯销力度，调整渠道库存至健康状态。

　　公司在过去三年保持快速增长，营业收入复合增速近20%，净利润复合增速达52%。为进一步提升营销决策精准性和及时性，公司启动了营销体系全面改革，包括营销考核模式转型、加大营销信息化建设、加强合规体系建设。

　　便通胶囊作为公司独家产品，2023年OTC渠道销售过亿元。2024年公司加大广告投放和终端管理力度，一季度销售增长约120%，尽管销售利润暂无法覆盖费用增长，但公司对便通胶囊的未来发展充满信心。

　　大健康业务是公司持续孵化的新兴产业，2023年公司完成龙牡壮骨营养棒的开发上市。2024年公司将继续加大产品开发与引进，以儿童健康养护、家庭健康养护为主要方向。

　　公司拥有“健民”“龙牡”“叶开泰”三大品牌，其中“健民”“龙牡”为中国驰名商标。“健民”专注于慢性病、老年病领域，“龙牡”定位于儿童健康成长，“叶开泰”打造为国药精品高端养身品牌。

　　公司目前实施中的股权激励计划为2022年限制性股票激励计划，将于2024年9月进入第二个解锁期。公司董事会积极探索对管理层的激励机制，但目前尚未有后续股权激励计划的相关安排。

　　公司已连续十六年进行现金分配，近几年更是将30%以上净利润进行分配。上市以来累计分配现金红利9.755亿元，远超融资净额。未来公司将继续加强与投资者沟通，积极进行现金分配。健民集团表示，公司将继续深化营销改革，优化产品结构，加强品牌建设，以实现可持续发展。

（文章来源：中国证券报·中证网）

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