CFO离职 年入20亿的觅光怎么了？

　　财联社7月5日讯（记者唐植潇）日前，有消息传出美容仪品牌觅光经营困难，并开始大裁员。

　　有接近觅光的相关人士向财联社记者确认，的确存在员工优化的情况，但具体人数并不愿意透露。

　　财联社记者从觅光内部人士处获悉，目前公司的联合创始人之一CFO金昶，以及公关部门负责人都已离职。负责品牌相关团队基本已经全部被裁撤，“目前在职的工作人员仅剩一人。”

　　截止到目前，觅光共获得6轮融资，投资方包括腾讯投资、小米科技、顺为资本、真格基金等，最近一次C+融资出现在今年6月，投资方为三元资本、銘丰资本、小红书科技有限公司、熠然企业发展（上海）有限公司。

　　对于最新的一轮融资信息，该人士还补充道，最近一轮股权融资其实是去年发生的，直到最近才披露出来。至于小红书的投资，对方推测并不是直接投钱，而是采取的资源置换的方式。

　　卖货严重依赖投流，渠道价格把控弱

　　AMIRO觅光品牌属于深圳市宗匠科技有限公司，成立于2015年6月30日，公司创始人及法定代表人为王念欧。

　　此前在接受财联社记者采访时，AMIRO觅光创始人兼CEO王念欧就称：“我们最开始是从一台智能镜子开始进入到这个行业的，只是当时手上的融资实在烧得太快了，所以才转型做了消费品。”

　　觅光是以化妆镜研发起步，2017年，推出了“AMIRO（觅光）”智能化妆镜。彼时市面上的化妆镜只有最基础的功效，但觅光的化妆镜具有日光还原等多重功效，受益于产品的差异化功能，进而在社交媒体上迅速走红，上市第一年销售额超6000万，次年过亿。

　　美妆镜走红后，觅光又进军脱毛仪、美容仪赛道。2020年，推出了其首款手持强脉冲激光脱毛仪，同年推出首款家用射频美容仪，2022年推出了胶原炮第一代。

　　据蝉妈妈数据显示，2022年觅光在抖音平台销售额为9.16亿元，市场份额接近10%，获得了该年度抖音美容仪销售榜首，仅双11期间，觅光就在抖音平台累计合作超过100位达人，贡献了高达97%的销售额。整个2022年，公司销售额更是超过20亿元。

　　财联社记者从觅光内部人士处了解到，觅光的营销策略依赖于投流，包括短视频种草、达人直播、品牌自播等方式，小红书、抖音是觅光营销的主战场。

　　该名人士告诉财联社记者：“觅光在小红书上的RIO的投入产出比是非常惊人的，非常钟情于与头部KOL合作带货。从2018年开始，觅光的产品频繁出现在李佳琦、薇娅、罗永浩、广东夫妇等知名主播的直播间中。”

　　记者还注意到，觅光在线上社交平台上疯狂营销的同时，却对于渠道价格缺乏把控力。

　　据财联社记者了解，此前AMIRO觅光胶原炮第一代产品在京东、天猫、抖音等不同平台官方店铺预估到手价为4449-4599元不等，与官方直播间、贾乃亮、向太、琦儿等达人抖音直播间预估到手价相差无几。

　　然而在线下的山姆超市及线上的山姆会员店App里，AMIRO觅光第一代胶原炮日常售价为2999元，同一款产品，线上线下价格预估相差1500元左右。

　　上述内部人士向财联社记者透露：“之前承诺在贾乃亮的直播间给到最优惠价，但为了拓展线下渠道，觅光必须要接受山姆门店提出的线下价格最优惠的要求，因此整体的渠道价格出现了混乱，这非常消耗消费者对于品牌的信任度。”

　　政策监管后觅光仓促应对

　　除上述原因外，对政策监管的“战略迟钝”也是觅光陷入困境的重要原因。

　　近年来，虽然家用美容仪成为爆品，但质量、安全问题也频频发生。

　　2022年3月，国家药监局调整《医疗器械分类目录》，明确射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品纳入三类医疗器械目录管理。从2024年4月1日起，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。

　　这意味着，家用美容仪这样的医美类小家电将“变成”医疗器械，告别“野蛮生长”时代，正式迎来规范化管理。

　　财联社记者从业内人士处了解到，第三类医疗器械审批较为严格，取得医疗器械注册证通常需要经过一系列的步骤，耗时较长。在国家药监局官网查询发现，觅光及其母公司宗匠科技有限公司目前并不在“射频治疗仪”器械名单之中。

　　不过，“水光炮”、“胶原炮”一类的射频治疗仪产品依旧展示在觅光的官网上，并且“水光炮”的购买链接仍然有效，点击可以直接进入到官方旗舰店购买。只是宣传页面上已经没有“射频”相关字样。

　　据上述人士透露，其实觅光也有意识到政策监管，但由于准备时间不足，没办法应对第三类医疗器械的高代工要求，研发、试验、检验、核查不仅需要时间，还变相推高了成本，加上第三类医疗器械的销售渠道/营销推广也严格受到限制，因此只能转向主推‘超声类’产品。“但由于此前对于渠道价格把控的崩盘，导致了消费者口碑的崩塌，后面再卖货就困难了。”

　　有业内从业者认为，觅光也是吃到了此前疫情居家美容的红利。“线下美容院的仪器效果更好，风险可能还更小一些，有需求的消费者转向线下，而不是购买家用美容仪，这也是自然而然的事情。”

（文章来源：财联社）

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