招行宣布零售代销公募基金买入费率全面一折起 行长王良就大财富管理提五大倡议

　　7月18日，招商银行在沪举办“共建能力·共创价值·共赢未来――2024财富合作伙伴论坛”，包括招商基金在内的超80家基金、理财、保险、私募机构参会，共话大财富管理高质量发展新征程。

　　招商银行在会上宣布，将实施零售代销公募基金买入费率全面一折起的优惠政策，积极促进财富与资产管理市场健康发展，惠及百姓民生。

　　招商银行行长王良在致辞时表示，财富资管机构作为金融机构的重要组成部分，助力金融强国建设义不容辞，只有商行、投行、财富资管等各类金融机构良性互动、协同发展，才能构成强大的金融机构体系。为共同推动大财富管理高质量发展，王良在致辞中提出了五大倡议。

　　另据介绍，招行成立37年来，不断发展壮大，综合实力不断增强，按一级资本排名，在英国《银行家》刚刚发布的全球银行1000强中位列第10。

　　当前，招行服务零售客户超2亿户，其中个人财富客户超5000万，零售管理客户总资产突破14万亿元，与157家合作机构开展财富开放平台深度合作，代销公募基金和理财规模均位居行业前列，其中零售代销理财规模已突破3.8万亿元。

　　作为招商银行旗下公募基金公司，招商基金把“为投资者创造更多价值”作为发展使命，把“打造最佳客户体验资产管理机构”作为战略目标，通过稳定较好的业绩、丰富优质的产品和专业贴心的服务，强化投资者陪伴和保护，践行金融为民的理念。

　　五大倡议共同推动大财富管理高质量发展

　　王良认为，走大财富管理高质量发展之路既要遵循现代金融发展的客观规律，又要符合中国特色金融发展的实际，需要集众人之智、聚八方之力。为此，王良提出五大倡议。

　　第一，坚持客户至上，持续为客户创造价值。服务客户资产配置和财富保值增值需求，为客户创造价值，是大财富管理的天职，也是衡量财富资管机构是否优秀的首要标准。招行希望与合作伙伴共同坚持“以客户为中心”的理念，把客户利益放在首位，不断改进优化投资回报、需求匹配、信息告知、交易效率等各个环节的质效，让客户切实体验到安全感、获得感，从而获得客户的信任，筑牢发展基石。

　　第二，坚持专业致胜，持续提升专业服务能力。专业能力是财富资管机构的核心竞争力，全球优秀的财富资管机构，无一不是专业能力突出的机构。招行希望与合作伙伴共同秉持专业专注精神，深入研究市场、洞察客户需求，加强在投研、产品创设、风险管理、科技应用等领域的合作，不断提升对资产、标的、策略、产品研究与选择的精细度，以专业创造价值，以专业服务客户。

　　第三，坚持创新驱动，持续提升服务质效。创新是第一动力，而科技是创新的关键要素，是破解大财富管理“海量客群―极致体验―有限成本”不可能三角的制胜法则。随着新一轮科技革命的兴起，数字化、智能化将重塑大财富管理的未来形态。招行希望与合作伙伴共同以客户需求为导向，以科技应用为手段，积极探索“AI+金融”“人+数字化”，加强产品创新、管理创新、模式创新，为客户实现更理想的收益、创造更好的服务体验。

　　第四，坚持风险为本，持续筑牢安全保障。风险管理的半径决定发展的半径，招行希望与合作伙伴在资产组织中，共同提升对底层资产的风险识别能力、风险定价能力；在产品创设中，共同增厚安全垫，提高透明度和规范性；在产品销售中，共同坚守风险收益偏好匹配原则，做好适当性管理；在投后管理中，共同加强全周期检视与管理，提升风险前瞻与动态应对能力。

　　第五，坚持合作共赢，持续共建大财富管理生态圈。不同类型的财富资管机构行业属性、客户属性不同，未来必将走向特色化、特色化发展之路，大财富管理业态将会更加丰富，生态与生态之间的竞合也将更加紧密。过去，从产品引入、到产品定制再到产品管理，从渠道代销到财富开放平台合作，招行与广大合作伙伴进行了许多有益探索。未来，招行愿与合作伙伴一起，共同挖掘居民与企业财富管理需求，深化渠道共享、信息共享、运营共享、投研共享，共生共荣，一起做大做强中国特色大财富管理。

　　着力提升大财富管理“四大能力”

　　随着中国经济进入高质量发展新阶段，大财富管理高质量发展转型加速推进。针对新趋势和新变化，招行高度重视财富管理和资产管理业务，着力提升大财富管理“四大能力”，并已取得了明显进展。

　　价值创造能力持续精进。招行持续推动“以产品为中心”的销售模式向“以客户为中心”的资产配置模式转型，不断升级“TREE资产配置服务体系”，提升客户需求匹配精准度，形成以资产配置与持续再平衡检视为核心的服务范式，助力客户穿越周期；强化策略驱动，构建“投研―策略―产品―客户”的新模式，不断丰富产品货架，满足客户多元配置需求；通过“多宝理财”等用户产品创新、24小时理财、24小时购买实物金等功能优化，不断提升客户投资体验。

　　“人+数字化”服务能力不断深化。打造数字化、集约化的客户经营体系，构建并不断优化线上线下全渠道服务协同体系、千人千面的智能化识别与策略触达体系，持续拓展客户服务的广度和深度；积极探索大语言模型等前沿技术，推出全新智能财富助理“小招”，进一步提升招行财富管理的智能化、专业化服务水平。

　　风险管理能力明显强化。在机构端，持续优化合作机构管理流程和分层管理机制，加强合作机构全生命周期的风险管理；在产品端，优化产品在投前、投中、投后等全生命周期各个节点的风险管理措施，以“投后管理”回哺和指引“投前创设”工作。

　　生态圈共荣共生能力快速扩展。招行与合作伙伴携手同行，从“渠道共享、产品代销”“信息共享、共同陪伴”向更深层次的“运营共享、共同服务”“投研共享、共同研发”跃迁。当前，已有157家机构入驻“招财号”财富开放平台，累计服务客户达1.64亿人次。招行将持续升级财富开放平台，以数据为核心生产要素，以科技为核心生产工具，通过“组件化、接口化、标准化”的方式，输出招行的产品、系统、服务能力，助力合作机构提升运营效率、及时迭代运营策略；搭建财富产品协同平台，联合资管机构以“1+N”的方式为客户提供收益与风险的更优解。此外，招行还将继续深化公募基金品牌化运作，推动基金代销业态由“产品定制”向“产品管理”演进。（央广资本眼）

（文章来源：央广网）

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