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珍酒李渡举行2025年中期业绩投资者说明会

2025年08月27日 19:08
来源: 上海证券报·中国证券网
编辑:东方财富网

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  8月26日,珍酒李渡2025年中期业绩投资者说明会在遵义举行。珍酒李渡集团董事长吴向东、副总裁朱琳、总工程师朱国军、首席财务官王连博出席。中信保诚基金、东方红基金、信达澳亚基金、中金公司国泰海通方正证券、华创证券等130余家国内外知名投资机构代表通过线上、线下参加。

  2025年上半年,珍酒李渡主动控量稳价,助力渠道纾困,实现营业收入24.97亿元,经调整净利润6.13亿元。公司国际会计核算毛利率同比提升0.2个百分点至59%(中国会计准则核算在75%以上),经调整净利率与去年同期持平,且公司多品牌战略保持活力,带动次高端产品表现稳定,中端产品收入占比提升。

  吴向东对长期以来支持公司发展的投资者表示感谢。他表示,受宏观经济不确定性和行业深度调整影响,公司业绩出现一定波动,但与部分酒企2024年开始调整相比,珍酒李渡调整时间相对延后,为公司争取了更多应对的时间和空间。

  今年以来,面对行业深度调整,珍酒李渡打造超级产品大珍·珍酒,推出超级组织万商联盟,引发业内外广泛关注。

  吴向东表示,任何一场危机都是一个机遇的开始,面对行业深度调整,公司通过产品和商业模式双重创新,积极抵御市场风险,寻找新的增长点。

  对于投资者关心的大珍所在价格带前景。吴向东认为,大珍作为公司推出的超级产品,以600元价格对标市场3000元价格产品,这在以往“只选贵的,不选对的”消费环境中或许机会有限,但在当前理性回归的背景下,大珍瞄准的中产家庭和中小企业主群体,是未来消费主力。随着这一群体规模不断扩大,600元价格带有望成为白酒赛道新蓝海,大珍也将迎来广阔的发展空间。

  提及万商联盟,吴向东强调,白酒是ToB生意,要打造超级产品,必须依赖超级组织。万商联盟以大珍为载体,计划招募上万个联盟商,构建一个“团购卖酒的全国高速公路网络”。客户要销售大珍,必须签约成为联盟商并加入联盟体,销售过程接受厂家和联盟体监督管理,以维护市场价盘,有效应对渠道利润压缩、产品价格倒挂、终端动销放缓等行业难题。

  吴向东介绍,万商联盟将分阶段有序进行,确保吸引更多优质异业客户加入。目前,第一阶段初见成效,6000多名客户到厂考察后,超2000位客户签约成为联盟商;第二阶段将从9月开始,计划持续到12月。依托万商联盟优势,大珍上市即热销,目前已在北京、郑州、青岛、福州、长沙、南京等重点城市成为现象级产品,市场影响力不断扩大。

  谈及个人IP打造,吴向东认为,在社交媒体时代,企业家做IP能直接与消费者对话,将大众的好感转化为对品牌的认可。他透露,个人视频号开通仅两个月,播放量已超5000万;两场大型直播吸引超750万人观看,点赞量超千万,均是当天全网热度最高直播。

  现场,吴向东还就产品结构、品质保障、价格管控、消费者培育等问题与投资者交流。

  嘉实基金、广发基金等多家投资机构代表交流时表示,在行业下行期,珍酒李渡通过产品、商业模式和传播等多维度发力,率先实现厂商关系的系统性升级,看好珍酒李渡的发展前景。

(文章来源:上海证券报·中国证券网)

(原标题:珍酒李渡举行2025年中期业绩投资者说明会)

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