安联基金再任命分管销售副总 提升销售能力 打通渠道瓶颈“下重注”？

　　财联社9月19日讯（记者吴雨其）随着外资独资公募纷纷在华设立，国内基金行业格局悄然生变。一边是国内头部基金公司管理规模持续攀升，竞争加剧；另一边，尚处于起步阶段的外资独资公募正在产品、投研、渠道等维度逐步站稳脚跟。在这场日益激烈本土化竞速中，销售能力与品牌渗透成为外资公募能否真正融入中国市场的关键一环。

　　在这一背景下，安联基金的最新人事调整引发业内广泛关注。据财联社记者获悉，原中欧基金机构业务总监关子阳已入职安联基金，拟任副总经理、首席市场官（CMO），分管销售板块。作为具备深厚经验的资深从业者，关子阳曾在鹏华基金任北方营销中心总经理。此次履新，既是其个人职业路径的重要节点，也被视为安联基金下一阶段战略落点的风向标。

　　截至2025年二季度末，安联基金管理规模为6.85亿元，虽在外资背景加持下具备差异化优势，但在代销渠道话语权、市场影响力等方面仍面临不小挑战。因此，关子阳的加盟不仅是人员更替，更可能预示着安联基金将销售体系作为下一轮攻坚方向，筹谋突破。

　　关子阳履新副总

　　关子阳的加盟并非偶然。在安联基金启动公募业务一年之后，如何提升销售能力、打通渠道瓶颈，已成为其最迫切的课题之一。资料显示，安联基金于2023年获得设立批复，并于2024年正式揭牌开业，由安联集团旗下的安联投资全资控股，是国内首家德国外商独资公募。进驻中国时间虽短，但行业关注度颇高，而销售体系的构建与拓展始终是发展过程中一块短板。

　　有业内人士指出，当前外资独资公募多数面临销售难题，主要集中在渠道接入、议价能力、品牌认知度等方面。想要突破，必须依靠有本土渠道资源、了解销售打法的管理层来搭建体系。

　　正是在这样的背景下，关子阳的到任被认为是一种“对位”安排。他不仅拥有基金公司多年的销售履历，还曾长期负责中欧基金的机构业务，并在2017年成为中欧基金员工持股计划中的11位骨干之一，参与了管理层与核心员工之间的深度绑定。

　　这层背景也赋予了关子阳对公司治理、业务协同、长线发展等维度更深入的理解。有基金人士与财联社记者谈到，“中欧时期的经验，既让他具备一线销售实战能力，也锤炼了其战略推进的视野。更重要的是，此番转战安联，意味着将从传统中大型公募的既有体系中跳出，亲自参与一家外资新公募的搭台造势。”

　　也有相关人士透露，关子阳此前在中欧负责的是机构业务，对大型客户体系熟悉，预计未来在安联可能会主打“机构+零售”两手抓，重点放在策略销售和品牌推动上。换句话说，此次履新不仅是人员调整，更可能成为安联基金战略重心微调的信号。

　　销售赋能与品牌建设双需求

　　截至2025年中报时，安联基金的整体管理规模为6.85亿元，仍处于行业尾部。产品方面，公司现有品类相对集中，Wind数据显示，安联基金目前旗下产品仅有2只，1只混合型基金1只债券型基金。

　　其中权益类基金安联中国精选阶段性业绩表现亮眼，今年以来录得49.92%的回报；固收类产品较为稳健，安联安裕年内回报为2.16%。前者规模仅为1.26亿元，后者为5.59亿元。

　　以安联中国精选基金为例，这只产品成立于2024年9月3日，当时A股处于较为悲观情绪下，市场风险偏好低迷、销售环境艰难。彼时这类新设权益基金的募集普遍承压，这只基金也不例外，成立规模有限，但这只是开端，更大的难题是：即便过去一年市场情绪逐步修复，该产品在渠道侧也未能获得持续导流，导致其规模几无起色。

　　某种程度上，这成为安联基金发展瓶颈的缩影——产品端有一定策略力，业绩也不错，但市场侧无法形成有效放大。

　　当前安联基金的品牌认知度在国内投资者群体中相对有限，既缺乏长期积累的产品记忆点，又因新成立未能建立成熟的客户管理体系，这些都直接限制了其规模增长与客户转化。

　　在这样的起点下，销售部门不仅要完成传统意义上的产品销售，还必须承担建体系、打品牌、通反馈的多重任务。换句话说，安联当前需要的不只是一个销售负责人，而是能主导搭建市场体系、推动业务闭环的销售架构师。

　　从关子阳过往的履历来看，他正好符合这一类型，在中欧基金长期统筹机构销售，在团队搭建、渠道建设、客户关系等方面拥有较强操盘能力，这为此打开零售市场提供了基础。对于当前尚处起步阶段的安联而言，如何以有限的品牌资源实现销售杠杆放大，将成为团队的核心挑战。

　　也有基金公司人士指出，安联基金的产品有潜力，团队也具备投研基础。关子阳到任后，如果能快速引入团队、对接重点渠道，并形成产品+销售联动打法，未来或将看到规模端的边际变化。

　　此外，安联基金本身具备一定差异化优势：母公司德国安联是全球最大的保险与资产管理集团之一，拥有强大的全球研究网络和资产配置能力，若能将这套资源体系有机引入中国市场，并通过本地销售团队实现“在地化”包装与输出，或将为其打开新的增长空间。

　　正如某公募人士所言：“真正的外资公募，要想在中国站稳脚跟，不能只是带着外资身份来开张，更要打造一个接地气的本土运营模式。销售是最先要本土化的部分，不解决渠道问题，所有战略都是纸上谈兵。”

　　从这一角度看，关子阳的加入能否真正赋能安联基金，最终还需市场检验。但可以明确的是，安联已经开始在销售体系上“下重注”，这是其告别试运行、走向实质竞争阶段的重要信号。

（文章来源：财联社）

(原标题：安联基金再任命分管销售副总，提升销售能力，打通渠道瓶颈“下重注”？)

(责任编辑：73)