试销100天，回款3.7亿元！吴向东直播宣布“大珍·珍酒”正式上市，对扰乱价格者“零容忍”

　　试销100天、回款3.7亿元之后，“大珍·珍酒”以及“万商联盟”交出了一份还不错的“小考”成绩单。

　　9月19日，珍酒李渡集团董事长吴向东依然用直播的方式，正式发布“大珍·珍酒”。直播现场，他谈到了100天试销背后的产品调整与升级，以及“万商联盟”的运行情况。

　　“万商联盟”商业模式，在价格管控、分红返利、准入门槛以及股票绑定等都突破了以往白酒线下销售渠道，在白酒行业“开了先河”。短短100天时间，不仅完成第一批2800余家联盟商的积累，还快速推动上市公司通过了大珍万商联盟权益支付计划，将兑现“加盟送股票”的承诺落地。

　　值得关注的是，近期公司多次在视频号上发布对违约联盟商处罚决定。《每日经济新闻·将进酒》记者在现场了解到，截至目前共有50家联盟商因违规出货被处罚，1家被取消资格。

　　这场发布直播之后，万商联盟即将开启第二季创富论坛。在整个白酒行业仍处于产业调整、消费修复阶段，在珍酒李渡上半年业绩承压的情况下，大珍能否如一些行业人士所言，成为珍酒李渡业绩重回增长的重要支撑？

　　为何试销100天？ 针对问题做出四大调整

　　9月19日下午，第三次上直播的珍酒李渡集团董事长吴向东，自信满满地站在镜头前正式宣布“大珍·珍酒”上市，其背后是巨大的 “超级单品大珍·珍酒正式上市” 的背景板，上面大珍·珍酒的瓶身图案在灯光下闪耀着独特的光泽。

　　大珍的“百日宴”，交出了回款3.7亿元的“答卷”，在白酒行业竞争加剧的背景下，这依然是不错的成绩。但在吴向东的眼里，这100天的收获，更重要的是大珍产品的调整提升。

　　缘何试销100天？是借鉴乔布斯苹果手机的营销理念。据了解，苹果手机于2007年1月9日正式发布，直到同年6月29日才正式发售上市。

　　“我们针对（各方面反馈的各种）问题做了不少调整。主要包括4个方面。”

　　首先，包装改进。大珍“极简风”的包装，目前网络上已经第一个小标倒数第二段：出现了模仿者，但却发现活盖略显单薄和盖板扣不紧的问题。

　　其次，大珍使用透明玻璃瓶灌装，为避免微尘落入酒中，珍酒做了前所未有的技术改革，将生产线改造为“无尘车间”；第三，酒体方面，针对口感细腻度和入喉顺畅度进行微调；最后，在渠道销售方面，线下严格管控的同时，增加“线上预约”，但预约出货需要一定时间，并且限量限购。

　　从市场反馈来说，效果还是显著的。比如大珍产品上市一开始确实出现短暂破发，但是正是靠这段时间的不断调整和严格管控，价格很快稳住了，郑州、长沙等多地需要600元左右才能买到。

　　强硬手段管控市场价格 50余家联盟商因低价出货被处罚

　　和大珍产品本身相比，最受市场关注的，就是“万商联盟”模式。

　　创新关键之一，在于终端成交价统一透明，通过厂家严格管控渠道秩序来保障渠道利润。

　　《每日经济新闻·将进酒》了解到，珍酒李渡一是匹配短链直控模式，进行渠道全控价，经销商即期利润主要来自顺价价差，事后返利兑现周期相对较长（须严格遵守价格红线才可解锁）；二则是设立“业务员-联盟商-稽核人员-总部”4层机制进行监督。

　　9月10日晚间，珍酒李渡发布公告称，公司通过全资附属公司珍酒商贸采纳联盟商权益支付计划，旨在激励符合资格的联盟商，促进公司长期可持续增长及发展。而这一支付计划，对应的正是“万商联盟”模式。

　　吴向东在现场介绍，目前，大珍联盟商招商第一季已经结束，目前签约联盟商2800余家。其中一次性付款33万的经销商可享1.6万股受益权，分三次付款的享1.5万股受益权。相关手续将陆续办理，此事已通过信托公示。当前正在推进第二季，计划时间为2025年9~12月完成，“大概率会超出2025年目标。”

　　而对于违约的联盟商，公司也采取了行业内非常少见的强硬措施——“公开通报”。

　　从8月31日起，公司通过视频号“珍酒视界”发布视频，通报全国大珍联盟商专项检核中发现的违约销售行为。据悉，截至目前共有50家联盟商因违规出货被处罚，1家被取消资格。

　　为什么用“零容忍”的强硬方式？会不会担心得罪联盟商，影响到大珍产品市场渗透？对于《每日经济新闻·将进酒》记者提问，吴向东态度鲜明地表示，“当前国家倡导‘反内卷’。白酒行业压力大，产品价格倒挂现象普遍存在。如果被几个害群之马，把价格搞乱了，搞成倒挂，最后（导致）项目失败，责任太大了！”“处罚通报会隐去（联盟商名称中的）某一个字，保护其隐私权。目前这一方式得到了绝大多数联盟商和（我们）员工的拥护。”

　　吴向东自信地说，现在到郑州百荣市场、湖南高桥市场，若能找到 500 元以下的大珍，公司可高价回收。

　　一系列组合拳推动大珍出圈行业分析：有望提前兑现修复弹性

　　在产品力及渠道力创新的同时，珍酒李渡还通过董事长吴向东个人 IP 短视频的高频输出、万商联盟创富论坛的实地宣讲、签约姚安娜为白酒“申遗大使”等一系列组合拳，推动大珍新品快速出圈。

　　行业人士认为，这一系列的操作加上珍酒李渡老产品稳扎稳打的基本盘，有望共同助推公司提前兑现修复弹性。

　　近期，部分品牌反馈开瓶数据边际修复，民间商务及宴席餐饮需求率先修复，300 元及以下价位带产品需求有望受益，珍酒李渡主要产品珍十五、珍十份额或将提升。而宏观层面走出通缩、提振消费等举措，带动白酒销售量价筑底回升，后续次高端价格带规模重启增长背景下，公司大珍、珍三十等产品规模扩张也值得期待。

　　品牌端方面，珍酒李渡近年不断打磨完善“美酒+美食”的体验式营销，并投建珍酒庄园以提升消费者品牌互动体验，以实现更高效率、高转化的消费培育转化，品牌更趋深入人心，品牌建设有望厚积薄发。

　　渠道端上，珍酒李渡流通渠道已建立起“经销商+终端商”的类直营管理模式，渠道管控更加精细，团购渠道圈层培育的闭环打造亦日臻成熟，并且民营体制下公司收入增长调控更加市场化，在下行期能够更为务实地保障渠道库存及产品价盘维持良性。

　　东吴证券分析称，大珍·珍酒将致力于打造2万个联盟商组成的超级组织，通过紧密合作，建立利益共享机制，充分调动联盟商的积极性和主动性，共同开拓市场，形成强大的市场合力，以成功打造大珍单品。在大珍招商及消费场景修复带动下，且公司消费培育等动作有效转化，预计公司收入有望重启较快增长。

　　而招商证券也指出，吴向东先生以真金白银并整合自身旗下多公司资源全面支援大珍，若公司能抓住此次机遇，有望实现行业进位。

（文章来源：每日经济新闻）

(原标题：试销100天，回款3.7亿元！吴向东直播宣布“大珍·珍酒”正式上市，对扰乱价格者“零容忍”)

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