拼多多《新质供给一周年发展报告》：00后商家数量增长超四成 年轻“厂二代”加速接班

　　9月29日，记者获悉，拼多多发布《新质供给一周年发展报告》（以下简称：《报告》）。在“新质供给”赋能下，产业带商家数量快速增长，其中，95后商家数量同比增长31%，00后商家数量同比增长44%。优质产品、新质产品不断涌现，相关产品SKU数同比增长超五成，持续满足了全域消费需求。

　　去年8月，拼多多推出“新质商家扶持计划”，投入百亿资源从产品、营销、供应链等全方位推动产业带“头部”商家的新质转型。扶持之外，拼多多还同步推出“百亿减免”大型惠商政策，通过技术服务费、推广服务费退返等权益助力中小商家提质增效，累计为千万商家节省海量经营成本，仅推广服务费的退返就高达上百亿元。半年后，政策进一步升级为“千亿扶持”，投入资源同步升级至千亿级，扶持范围也进一步扩大至产业带中小商家。

　　95后、00后厂二代接棒代工厂转型品牌化发展

　　在产业发展的当下，95后、00后等年轻一代开始崭露头角。《报告》数据显示，95后产业带商家数量同比增长31%，00后商家数量增长44%，逐步成为制造业的“主力军”。

　　年轻一代成长于互联网时代，更善用视频等新工具洞察消费趋势。在创业方式上，他们多采用合伙制，擅长分工协作扩大经营规模。在广东佛山，代工模式下的童装商家并不擅长原创设计，也忽略了对市场需求的洞察。98年的商家聂康鸣借助多多视频等新流量“窗口”，捕捉到汉服机遇并推出童装汉服，单品年销量突破八万件，在当地引发了一阵“原创汉服”热潮。规模做大后，聂康鸣还新建工厂，带动年销售额扩大至三千万元。

　　除了返乡创业的年轻人，产业带的年轻商家中也有不少“厂二代”群体。《报告》显示，厂二代们大多具备本科及以上学历，其中不乏海外留学生等高学历群体。在思路上，年轻一代普遍有从“低毛利贴牌模式”升级为“高利润品牌模式”的想法。在路径上，厂二代习惯以先“营销”后“生产”的方式逐步接手家族企业，为国内数百个产业带的传承带来了新模式。

　　传统喜糖品牌金冠，在婚庆市场变动下原有市场逐步萎缩，合作经销商多已转卖其他产品。在拼多多的扶持下，金冠全面触网并拥抱95后、00后等群体。在单店年销售额突破七百万元后，95后“接班人”吴灿星还积极研发小规格话梅、无糖零食、情绪测试软糖等新产品，推动金冠成功转型休闲零食品牌，迎来了企业发展的“第二春”。

　　产业带突围同质化竞争

　　《报告》数据显示，在“新质供给”扶持下，过去一年平台优质产品、新质产品SKU数同比增长超五成，激活了商家的创新动能，也带动产业带走出同质化竞争的困境。

　　今年2月，一款百元跑鞋火爆出圈，带出了背后的“北方鞋都”——河北安新县。在代工主导的产业模式下，当地鞋履以量大、价格实惠取胜，出厂价不过七八十元，鞋商长期处于同质化竞争中。为了解决当地产业痛点，平台加大了对碳板鞋等中高端产品的流量扶持，带动商家单店月销额突破百万元。碳板跑鞋“出圈”后，当地鞋商还积极投身乒乓球鞋、羽毛球鞋等中高端产品的研发中，带动安新成为下一个晋江。

　　“五金之都”浙江永康的情况类似。只要客户拿出样品，当地商家就能在一周内复刻、批量化生产，也让价格竞争成为当地主要的经营手段。为了帮助商家升级，拼多多一方面赋能商家重塑工艺流程，通过流程简化使电子秤等产品的生产周期缩短一半，大幅提升生产效率；另一方面推动商家积极试错，通过研发多空间早餐锅等新质产品实现“小步快跑式”创新。如今，永康厨具产业不仅紧抓都市青年、城市小家庭等群体的消费需求，还诞生了“伊之福”“蓝洁仕”等一批新质品牌。

　　加速优质好物直连西部市场

　　在消费侧，《报告》显示，在“新质供给”加持下，产业带的优质产品不断涌现。日用百货、运动鞋服、烘焙零食、国产数码、乳制品、饰品箱包等多个类目的订单均呈现爆发式增长。西部地区宠物用品、防晒、潮玩周边、家电等商品的订单量增长五成以上，激发了当地市场的活力。

　　今年夏天，洞洞鞋热度不减，在平台赋能下洞洞鞋成为都市白领上班通勤、跑步运动的首选，不少商家的日销量突破万单，达到两三万单。《报告》数据显示，广东、福建、浙江成为洞洞鞋销量排名前三的地区。晋江鞋商就将“千亿扶持”减免的费用投入新品研发中，推出了百克以内的超轻洞洞鞋。

　　为了加速优质好物直连西部市场，拼多多去年还同步推出“电商西进”大型普惠政策，全面免除西藏、宁夏、内蒙古等地的物流中转费，大幅摊薄了这些地区的物流成本。《报告》数据显示，随着“电商西进”满一年，宠物用品、防晒、潮玩周边、家电等商品加速涌入西部地区，持续满足了当地用户的物质、精神需求。

　　与此同时，以乳制品为代表的西部特产也加速奔向全国。二十多年的宁夏老字号金河乳业，在“新质供给”专项团队的助力下，金河乳业针对“Z世代”研发的国潮限定款牛奶复购率达42%，在北上广的白领群体中形成口碑效应，金河乳业也借此升级全国品牌。

　　在“百亿减免”“新质商家扶持计划”“电商西进”等一揽子扶持政策下，平台消费潜力也被进一步释放。今年拼多多618大促，数十个类目均创销量新高，仅百亿补贴“超级加倍补”活动的单日订单量就突破376万单。

（文章来源：广州日报新花城）

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