四维传媒罗险峰：以“破局”思维谋定未来

　　“这是我们的原创IP‘柿崽’。”在接受上海证券报记者专访时，四维传媒董事长罗险峰介绍了公司的首款原创IP。这个面向全球年轻群体打造的小熊猫形象的公仔，巧妙地融合了国宝熊猫与“柿柿如意”的文化符号，在今年上海书展上一经亮相便大受欢迎。

　　罗险峰告诉记者，在出版业面临转型阵痛的当下，他带领四维传媒从ODM（原始设计制造商）模式向自有IP开发、大文旅融合、NFT数字领域延伸，进一步“突破局限，打开空间”。

　　打造原创IP 聚焦“出版+文创”赛道

　　“居安思危，创新求变，这是我们公司的发展观。”罗险峰介绍。

　　1994年，罗险峰创立上海四维广告印务有限公司。何为“四维”？罗险峰告诉记者，前三维对应立体空间维度下的平面设计，第四维则承载着公司“突破局限，打开空间”的发展愿景。

　　近年来，四维传媒获得了包括迪士尼、沃尔玛在内的多项品牌国际认证，和海外多家客户达成长期的文创产品合作。然而，在罗险峰看来，公司的ODM模式正面临着挑战。“我们有创意能力，但没有真正属于自己的内容和版权。在内容为王、渠道为王的环境下，做服务于客户的产品，这不是长久之计。掌握自有版权和原创，才是企业发展的关键。”罗险峰说。

　　2021年，四维传媒成立创新事业部，开启从“代工”到“创牌”的转型。首款原创IP“柿崽”的诞生，是公司转型的关键一步。

　　“当前，文化消费观念越来越强，更多消费者需要能提供情绪价值的产品。”罗险峰介绍，“柿崽”选用大熊猫形象，缘于海外市场调研——“欧美市场对大熊猫情有独钟，很多熊猫产品销售得非常好”。

　　与其他熊猫类产品不同，“柿崽”聚焦“出版+文创”赛道，弥补了行业空白。“中国出版业里，还没有真正意义上原创的熊猫IP知识产权，也缺少有影响力的、结合出版加文创的熊猫IP形象。”罗险峰说。

　　从8月亮相至今，“柿崽”已形成涵盖文创、生活、联名合作三大方向、超过20个细分品类的丰富矩阵。从笔记本、冰箱贴、明信片等经典文创，到挂件、帆布包等日常用品，再到与法式西厨甜品、挂耳咖啡等品牌的创意联名，“柿崽”深度融入不同生活场景，满足粉丝收藏与使用的双重需求。

　　除了IP开发，四维传媒还将触角延伸至前沿领域。“两年前我们开始布局NFT和元宇宙，现在把数字产品与原创IP整合到一个部门，推动实物与数字产品同步发展。” 罗险峰透露，公司已与上海世纪出版集团《故事会》合作开发线上NFT数字产品。

　　今年夏天，四维传媒与新华出版社签订协议，打破传统出版与传媒业务的边界，拓展“国潮IP孵化+潮玩谷子产品开发+C端服务”的全新业务链条，为公司带来新的增长点。

　　国内外市场联动多基地保障产能

　　在市场拓展上，四维传媒采取“海外深耕+国内突破”的双轨策略。

　　海外市场是四维传媒传统优势领域，罗险峰介绍，公司与海外机构合作二十余年，线下网络密集。在国内市场，四维传媒则聚焦“B端激活+C端渗透”，为产品构建全域销售网络。

　　以“柿崽”为例，四维传媒目前已构建全域销售网络，重点布局抖音、小红书等内容电商平台，通过精准内容种草驱动销售转化。线下方面，四维传媒以上海为起点，与百联集团达成合作，入驻百联逸刻便利店。同时，公司布局重点城市核心商场等渠道，并参与各类主题市集，确保IP形象与产品能够高效触达目标客群。公司还将联合国内知名出版机构，激活传统发行渠道。

　　产能保障是市场拓展的基础。目前四维传媒拥有三大生产基地：滁州全椒基地“投产即满产”，因海外订单激增，该基地已新增高级高速生产线；金山基地作为旗舰基地，兼顾海内外业务，综合性与产品包容度强；马来西亚基地则聚焦海外本地化生产，缓解关税与物流压力。

　　四维传媒在马来西亚的生产基地颇具突破性。公司创新海外生产模式，在马来西亚与当地合作伙伴共建基地。罗险峰说：“我们不做‘从0到1’的建厂模式，而是用‘1+1>2’的思路。借助对方原有工厂和平台，加上我们的资源和管理，签约后就能生产，速度远快于新建基地。”

　　四维传媒还在筹备北交所上市。罗险峰表示：“企业的好坏和发展最重要，没有业务和利润支撑，即便IPO成功也会退出市场。” 7月15日，公司上市辅导备案申请材料已提交。

　　今年3月，四维传媒引入国资股东——国盛资本旗下盛正基金。罗险峰说：“这不是纯粹的财务投资，而是战略投资。此次合作能与我们滁州基地形成协同，助力文化产业赛道布局。”

　　2025年上半年，四维传媒海内外客户保持稳定、产品资源开发不断，公司实现营业收入8.03亿元，同比增长11.29%。

　　让年轻人放手一搏锚定长期价值

　　在罗险峰看来，企业转型的核心支撑是人才。

　　两年前，四维传媒启动“90后计划”，如今一级部门中“90后”负责人占比达50%，中层干部90%以上为“85后”，部分“85后”已进入公司高级管理人员行列。

　　“我在公司里算‘老人’了，现在非重大决策会议我不参加，也不允许老员工干预他们——我的想法不是他们的想法，不能用经验束缚年轻人的创造力。”罗险峰说。

　　对于创新过程中的风险，罗险峰持包容态度。他曾对团队表示：“10个项目可能9个不成功，但公司在可控范围内做好了试错的成本准备，100个项目做成1个也是成功。”这种试错决心，也体现在资金投入上。“现在创新业务是纯投入，但我们宁可牺牲一部分利润，也要做突破——就像每年拿利润做研发一样，产品和创新同样值得投入。”

　　依托与复旦大学、上海理工大学等高校的深度合作，四维传媒还构建了产学研协同的人才与技术体系。“我们是上海市产教融合中心基地，很多专利、知识产权都来自与高校的合作，人才和技术‘绑’在一起才能持续创新。”罗险峰说。

　　在罗险峰看来，文创出版行业在数字转型浪潮中大有可为。他坚信，以创新为帆、人才为桨，四维传媒能在出版文创的蓝海中持续前行。

（文章来源：上海证券报）

(原标题：四维传媒罗险峰：以“破局”思维谋定未来)

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