超过15万张“信任票”背后的稳外贸锚点

　　157946，这是第138届广交会境外采购商累计线下参会人数（截至一期结束的10月19日），环比增长6.3%，来自全球222个国家和地区。

　　157946，也是全球产业界、商界用实际行动和真金白银对广交会、对中国投下的“信任票”。

　　超过15万张“信任票”，既是“中国智造”在国际市场强劲竞争力的体现，也是中国外贸从“价格导向”转向“价值导向”深刻转变的写照。

　　10月19日，第138届广交会一期展会的最后一天下午，展馆内热度依旧，不少采购商抓紧时间穿梭往返于展位间，不愿遗漏任何潜在商机。好消息陆续传来：截至10月19日中午，来自广州的6家机器人企业累计意向成交额超千万美元；深圳一家机器人企业拿到了首期金额百万美金的大单；广州一家智能科技公司短短五天内，斩获预计超1200万元人民币订单……稳外贸、育新机的“东风”，正从广州吹向全球。

　　大单连连，真金白银的“信任票”最可贵

　　屡屡“爆单”，本届广交会不仅旺人气，更旺财气。

　　来自广州的凌度智能在本届广交会第一期短短五天内，斩获预计超1200万元人民币订单。其中，10月17日当天，这家企业更是成功拿下来自沙特阿拉伯、阿联酋、马来西亚三国的超百万美元订单，合700多万元人民币。凌度智能COO黄健表示：“我们的产品在中东地区之所以畅销，是因为中东地区水资源稀缺，每一次外墙清洗都无法像水资源丰富地区那样花费几十吨甚至上百吨水。而高空幕墙清洁机器人-凌空K3自带水箱和循环过滤系统，用水量仅为常规清洗的1/20，大大提升效益和环保性；再加上清洁效率和效果比人工要高，因此备受中东客户青睐。”

　　19日，深圳市鸿绪锦科技有限公司的洽谈室内气氛热烈——公司外贸经理高彬正与来自沙特的采购商围坐桌前，逐字逐句核对独家代理协议条款。刚与对方就协议条款核心要点沟通完毕，高彬匆匆走出洽谈室寻找打印机，难掩兴奋地向记者透露：“这是我们公司本届广交会单笔规模最大的订单，协议金额500万美金，合作内容为授予对方沙特市场独家代理权。现在协议内容大致沟通清楚，等会我们要把协议打印出来，争取现场签下来。”

　　据高彬介绍，此次洽谈的沙特采购商在当地电器分销领域颇具基础。“对方不仅是资深的电器进口商，旗下展厅面积就有2000多平方米，而且主打中高端市场，与我们的产品定位高度契合。”值得关注的是，深圳市鸿绪锦科技此前已在沙特市场有产品销售基础，而此次采购商主动提出“独家国家代理”诉求，正是看中了双方在产品布局上的深度匹配。

　　“采购商反复强调‘匹配度高’，具体来说，就是我们生产的产品，恰好是他们旗下商店当前亟须且正在销售的品类。”高彬进一步解释，这种精准的供需对接，让采购商从踏入展台开始，就展现出极强的合作意愿。“他们全程专注，聊完就催着签协议，说不想错过这么合适的合作伙伴，足见对我们产品的认可。”

　　“之前外国人对我们的机器狗和机器人，大多停留在好玩和新奇的概念层面，而本次广交会最大的感受是，现在直接询问功能和落地方案的外国人明显增多。”中坚科技工作人员表示，这次来的海外客户还提出了不少优质想法，这些想法对国内厂商而言，反而具备建设性的参考价值，“过去我们主要关注价格和数量，现在更关注技术含量、创新能力和长期合作价值。”巴西采购商迭戈表示。

　　谈及中国产品质量的变化，沙特阿拉伯采购商奥萨马表示：“过去，人们对中国产品质量有不好的印象，但现在，人们明白中国的品质真的很好。”作为中东地区的重要贸易代表，奥萨马对广交会的评价尤为中肯：“在广交会上，我确信这些是真实的供应商，有良好的声誉。我感到安全。”

　　科技是中国外贸突围的“通行证”

　　种种现象表明，中国“智造”产品已经找到复杂贸易环境下的“通行证”：从能用到好用，从平替到引领——科技就是那张突围的“通行证”。

　　服务机器人展区是本届广交会当之无愧的“C位”焦点。10月19日，虽然是第138届广交会一期最后一天，但展馆内人流穿梭依旧，洽谈声此起彼伏，人气丝毫未减。

　　“本届广交会的热度超出我的预期！”深圳金大智能创新科技有限公司工作人员刘郁文兴奋地说。据介绍，这几天已经陆陆续续有不少国外客户前往公司参观，每天至少还有两三波国外客户专程到公司洽谈。深圳金大智能带来的是聚焦于AI玩具，AI陪伴机器人，教育编程等领域的产品，其中AI玩具涵盖虚拟机器人陪伴类产品。令刘郁文惊喜的是，这些产品在海外市场收获了较高接受度，尤其是教育编程类产品。“教育编程类产品的受欢迎程度完全出乎意料，俄罗斯、英国以及欧美等多个国家和地区的客户，都对该类产品表现出浓厚兴趣。”

　　来自上海的傲意科技在此次展会中收获满满。“这几天几乎每天都能收到意向订单。”公司现场工作人员表示，展会期间，美国和奥地利的客户更是当场以美金付款，直接订购了机器人灵巧手。据介绍，该品牌的销售团队也接到了来自全球客户关于仿生手的咨询，整体反馈十分积极。而且，海外部分地区的客户对价格其实并不敏感，“我们展台有一款合作伙伴的机器人，公开价格4万美元，客户当场就表达了购买意愿”。

　　前沿AI科技，是中国产品攀登海外中高端市场价值顶端、与采购商深度链接的“硬通货”。

　　“中国的产品现在在各个地方都不愁没有销路”，马来西亚家电商总会副会长、槟威家电公会会长杨少维表示，对于他们而言，广交会除了带来采购产品的商机，更给了他们一个学习中国最新科技、先进生产力的重要机会。

　　“现在我们采购的中国家电不止在我们国内销售，还能卖到新加坡等周边国家和地区，我们总能在这里找到最前沿的科技产品”，马来西亚柔佛州家电商公会会长颜清水同样感叹道，“科技”已经成为中国产品的最佳名片之一。

　　“广州智造”开展即爆单，更催生长效“动能”

　　广州企业表现尤为亮眼，6家企业入选服务机器人展区，较上届增加1家，数量占全国1/8（全国46家），全面展示广州在人工智能与机器人融合创新方面的集群优势。

　　“开展即爆单！”广州映博智能科技有限公司展位前，一位巴西采购商正与企业代表洽谈，现场签下歌舞表演机器人订单。“我们的迎宾机器人X3具备多语种交互能力，能与外商流畅对话，精准的个性化服务赢得外商阵阵赞叹。”企业负责人介绍，“首日即成交三单，产品覆盖陪伴型与演艺型机器人。”

　　在视源股份展位，MAXHUB X7工业级四足机器人和智能柔性机械臂吸引众多客商体验。“我们的商用清洁机器人已与来自日韩、新加坡等亚太国家，以及德国、英国、法国、意大利、荷兰、瑞典、波兰等欧洲国家的客户达成合作，”展位负责人介绍，“不少海外客商对产品产生了浓厚兴趣。”

　　广州里工的里掂D1人形机器人拥有高度仿生的骨骼及肌肉构型和精准的运动控制，全身多达28个自由度，具备快速行走、敏捷避障、手臂精准工作的特性。“我们的产品在国际市场上越来越受欢迎，”企业负责人表示，“这得益于我们对技术创新的持续投入。”

　　数据显示，本届广交会广州交易团中，新质生产力企业已成为绝对“主力军”：超过400家企业荣获国家级专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号，占比近五成，数量较上届增长18.75%。

　　“广交会不仅是一场展会，更是检验我们创新成果的最好平台。”广州里工实业有限公司负责人表示，“我们的高寻复合移动机器人在广交会期间收获了大量海外订单，这让我们更加坚定了走自主创新道路的信心。”

　　值得一提的是，广州交易团还在广交会设计创新奖（CF奖）中表现亮眼，9家企业9件产品斩获奖项，占获奖企业总数的6.6%，包括金奖1项、银奖5项、铜奖3项。“广州企业获奖数量持续攀升，说明我们的设计创新实力正在获得全球认可。”广州市商务局相关负责人表示。

　　除了展馆内的展商，为将广交会现场的“热度”转化为企业抱团出海的长效“动能”，在广交会期间，广州专业市场也依托广交会平台精准对接。10月16日，“广货优品广贸全球”益友汽车后市场专场推介会达成意向成交额超1000万美元。“我们带来100万澳元采购预算，益友商户的创新产品与性价比远超预期。”来自澳大利亚的采购商FISCHER JUSTIN OLE表示。

（文章来源：广州日报新花城）

(原标题：超过15万张“信任票”背后的稳外贸锚点)

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