中东也过双11：当地零售巨头如何玩转中国式购物狂欢节？

　　①双11近年来已成为中东年度购物盛事，随着今年双11临近，本地零售商已全面启动促销活动；②促销涵盖全品类商品，并由Noon、Eros、Jumbo等本土零售巨头主导；③当地消费者的购物方式也在向中国模式靠拢，早在双11大促前就创建心愿单、浏览商品并加入购物清单。

　　双11购物节本来是中国全年规模最大的购物盛事，随着国内一众电商巨头的出海战略，这一电商节日正逐步成为全球零售日历上的一个关键节点。

　　近年来，在中东各国积极推进经济多元化转型的背景下，双11购物节凭借其成熟的商业模式和创新的消费理念，迅速在阿联酋等中东国家扎根生长。目前，这一购物盛事在中东地区已成为与“黑色星期五”、“网络星期一”比肩的年度购物狂欢盛典。

　　随着今年双11临近，中东本地电商与实体零售商已全面启动多样化的促销活动，包括巨额折扣、专属优惠和限时抢购等，并涵盖电子设备、时尚服饰、美妆产品及家居用品等全品类商品。

　　此外，阿里巴巴旗下的国际电子商务零售平台速卖通（AliExpress）、阿联酋的本土电商巨头Noon和Eros、东南亚及拉美地区的电商平台领军者Shopee等几大国际主流电商平台与往年一样，成为今年中东地区双11购物热潮的积极推动者。

　　本地电商成为双11大促主导者

　　Noon作为阿联酋最大的数字商务交易平台，早早在其首页挂上了双11购物节的宣传横幅及海报。

　　该电商巨头于2016年由阿联酋著名企业家Mohamed Alabbar创立，并受到沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）的支持，覆盖沙特、阿联酋、埃及等中东多国。

　　Noon的创立旨在为当地消费者提供电商购物的本地替代方案，专门满足阿联酋、沙特阿拉伯和埃及消费者的需求和偏好。而其对于双11购物节的热烈响应，反映了这一带着中国特色消费符号的全球化推广，以及中国电商模式在当地市场的强大吸引力。

　　同样，中东和北非地区（MENA）的品牌零售商巨头Eros集团力度空前的双11促销活动，也在大力推进中。其中最值得注意的是，该集团推出了一款24K镀金的iPhone并契合即将到来的双11购物主题，将其定价为11,111迪拉姆（约合21,544人民币）。

　　Eros集团表示，该款iPhone不仅采用豪华金镀层工艺，还提供个性化刻字服务，并且在双11期间的售卖价格较平时的12,999迪拉姆（约合25,205人民币）开放了大幅优惠。

　　Eros集团的首席执行官Rajat Asthana介绍，“该镀金iPhone由本地定制公司打造，经阿联酋电信管理局认证并保留原厂配置。这一独特设计和定价意在将奢华质感与双11的独特魅力和象征意义相结合。”

　　紧扣“11.11”的象征性定价

　　随着双11购物节在中东地区的风靡，其代表的简单易懂的“光棍节”、“庆祝单身”意义也在当地广泛传播，四个数字“1”的排列激发出商家特别定价的促销推广主题。

　　Eros集团的双11促销活动紧扣数字“1”展开，特惠商品起售价低至11迪拉姆（约合21人民币），并设置111迪拉姆（约合215人民币）、1,111迪拉姆（约合2,154人民币）及高端11,111迪拉姆（约合21,544人民币）等多档价格分区。

　　采取相似策略的还有阿联酋领先的电子产品零售商Jumbo。

　　该平台一位人士解释，Jumbo的双11促销活动以高价值组合套餐和象征意义的优惠定价为核心。除了对电子产品提供最高50%的折扣，并通过与银行的战略性合作进一步提升优惠力度，同时最受关注的是限时抢购活动和111迪拉姆/1111迪拉姆定价的特惠促销。

　　Jumbo的重点促销商品包括75英寸电视、附赠独家套装的无反相机（半透镜相机）、家用电器以及最新款智能手机，力求在双11期间最大程度激发关注度和购买力。

　　线上线下齐发力

　　Eros集团预计数字渠道将仅仅贡献10%的销售额，但Jumbo却预测其线上销售额较去年双11将实现50%的增长。

　　Jumbo的发言人表示，整体而言，双11大促预计将贡献该公司11月总销售额的20%左右，并且线上渠道将引领业绩增长。

　　据悉，双11期间中东市场的热销品类包括：智能手机、数码配件及周边产品等电子设备类产品；服装、鞋履与配饰等时尚服饰类产品；护肤产品、彩妆及美容工具等美妆个护类产品；智能家居设备、厨具与家居装饰等家居厨电类产品；运动服饰、营养补剂及健身器材等健身保健类产品。

　　随着线上线下渠道竞争加剧，配送速度已成为关键的差异化因素。Eros集团正依托其物流能力打造竞争优势，尤其是在家电领域。

　　对极速送达的重视折射出阿联酋消费者需求的演变，在追求优惠价格的同时，当地消费者对快捷物流服务的期待日益提升——这同样在一定程度上受到了中国向海外市场所输出的物流模式和电商购物体验的影响。

　　双11带来的消费习惯转变

　　今年阿联酋双11购物节的另一大趋势是先买后付（BNPL）服务的爆发式增长。Jumbo报告显示，通过Tamara和Tabby等当地主流先买后付服务提供商的分期付款方案，比如支持将付款拆分为3-4期免息分期支付的模式正在当地消费群体中日益普及。

　　Jumbo发言人表示，消费者在最终下单前还会进行全渠道比价，显示出对商品性价比的高度重视。

　　随着速卖通、Temu、Shein等中国电商巨头竞相入驻阿联酋这一极具消费活力和增长潜力的市场，当地消费者的购物方式也逐渐向中国消费者靠拢。商家指出当地消费者早在双11大促活动开始前就创建心愿单、收集优惠券代码、浏览商品并加入购物清单，而非活动当日。

　　目前双11的中东活动版图仍在持续向更多市场和更多品类扩张，预计该购物狂欢节日对中东消费者的吸引力还将进一步增强，并深度融入当地人群的消费习惯。

　　事实上，通过全球商家独特的价值塑造和全力推动，双11已超越了单纯的购物大促意义，而成为一种国际性的现象级消费文化。在一年的特殊节点，数百万人团结在一起共同探讨最优惠的消费方式和追求抢购促销商品。

　　而起源于中国的这一独特消费节日正以中东市场为代表，在全球掀起新一轮消费变革。它彻底改变了全球消费者的在线购物方式，为电子商务树立了新的范式。

（文章来源：财联社）

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