寿仙谷董秘刘国芳：守正创新 灵芝领导品牌快速破圈

　　2025年12月10日，由《中国经营报》主办的“大重构大机遇”2025中国医药大健康产业论坛在北京隆重召开。

　　“我国正处于推动高质量发展的关键时期，人们对高水平健康的追求趋势不会改变。目前，我国60岁及以上的老年人口占比已经超过20%，中国正进入银发经济时代。随着人们对中药的功效越来越接受和认可，未来，大健康产业发展潜力巨大。”在本次论坛的内需新能动圆桌对话中，寿仙谷（603896.SH）董秘刘国芳表示。

　　快速破圈

　　寿仙谷以“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”为战略目标，主要产品为第三代去壁灵芝孢子粉系列产品、铁皮石斛系列产品等。

　　一直以来，寿仙谷秉持“重德觅上药、诚善济世人”的祖训，把产品质量视为重中之重。凭借产品实实在在的功效和切实可靠的安全性，寿仙谷获得了众多消费者的喜爱和信赖。

　　“目前市面上只有寿仙谷是去壁的，其他都是破壁的。寿仙谷的去壁灵芝孢子粉跟其他普通的破壁灵芝孢子粉相比有一个非常独特的优势，去壁的灵芝孢子粉比破壁的灵芝孢子粉的有效成分含量高出数倍，多种有效成分的吸收率也高出数倍。”刘国芳介绍。

　　灵芝孢子粉类产品是寿仙谷核心产品，销售区域主要集中在浙江省内。以2025年上半年为例，灵芝孢子粉类产品销售占比约为72%。寿仙谷产品在浙江省内的销售占比为66.47%，互联网渠道的销售占比为25.6%，浙江省外的销售占比为7.94%。

　　针对浙江省外销售占比相对较低的局面，近年来，寿仙谷积极拓展浙江省外市场，实现公司多区域发展。

　　刘国芳介绍，寿仙谷具有很强的产品力和研发能力，现在需要品牌和营销的快速破圈。为此，寿仙谷主要在三方面发力：浙江省外市场的扩张、向快消品破圈、数字化赋能。

　　“截至目前，我们在浙江省外销售的占比不到10%。所以，我们的扩张需要‘两条腿走路’。一方面，学习片仔癀、贵州茅台等经销商加盟的模式，快速打开渠道，开设更多专卖店，让寿仙谷专卖店也能够开遍全国。另一方面，我们也与以九州通为代表的知名医药流通企业形成战略合作关系，拓展药店、医院等渠道。”刘国芳说，“数字化赋能非常重要，我们正利用AI技术提升生产效率和产品质量，通过‘寿仙云’，运用数字化营销提升顾客触达能力和转化率。”

　　传承创新

　　刘国芳介绍，中药保健滋补品赛道当前主要承受两方面的压力：第一，高端消费收缩带来的周期性压力；第二，部分中药品类面临去库存的周期性压力。

　　与此同时，行业发展还面临长期的结构性压力。这主要表现在三个方面：第一，医保基金“紧平衡”使中药企业要从粗放型发展向高质量发展转变。第二，行业分化导致结构性的承压会越来越大。传统中药企业如果不寻求自身变革，很有可能被市场边缘化。第三，消费群体的结构也在发生改变。过去的健康产品主要面向40岁以上的人群，而现在年轻人也是消费主力军。因此，要研发出更多让年轻人喜欢的产品，满足年轻人比较喜欢追求的好吃、方便和有效的轻养生理念。

　　面对行业发展压力，寿仙谷通过产品破圈、渠道革新和人群拓展等实现突围。具体举措主要包括：第一，通过冠名浙江省游泳队，提高品牌曝光度和影响力。第二，布局抖音、快手等新媒体达人直播，触达更多消费群体。第三，布局快消品赛道，推出铁皮石斛文旦汁、铁皮石斛寿仙粥等，让消费者更容易接触到寿仙谷品牌。第四，通过“专卖店+健康药房”模式，在浙江省布局自营渠道，提升寿仙谷品牌知名度和专业度。第五，创新营销模式，自营与经销并重，借助经销商资源助力寿仙谷更快破圈。

　　作为一家从事名贵珍稀中药材品种选育、栽培、加工、研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业，寿仙谷坚持传承精华，守正创新，构建了丰富的产品线。

　　“针对越来越多年轻人注重健康养生的趋势，我们开发了铁皮石斛花玫瑰发酵饮、铁皮石斛叶薄脆饼干、宝月千凝胶糖果、铁皮石斛叶醋等产品，覆盖早餐、户外、聚会、差旅等即时饮用与高频场景。同时，我们还在研发灵芝咖啡、养生茶之类的健康产品。我们还进行剂型和场景的创新，通过开发片剂、胶囊剂、口服液等不同剂型，满足消费者便携化、方便服用的需求。”刘国芳说。

（文章来源：中国经营报）

(原标题：寿仙谷董秘刘国芳：守正创新 灵芝领导品牌快速破圈)

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