基金发行大爆发第三方销售崛起

　　牛市来了，你把握住机会了吗？机构不断发行新产品做大规模，抢占存款搬家的市场份额，这背后最积极的要数基金销售机构。

　　中国证监会日前发布最新的基金销售机构名录显示，截至今年5月底，公募基金销售机构已近300家，包括118家商业银行、98家证券公司、7家期货公司、4家保险公司、6家证券投资资讯公司、53家独立销售机构，其中独立机构成长最快。

　　53家机构诞生

　　天天基金份额领先

　　按照证监会统计，除了银行和基金公司，2015年第三方基金销售平台名单共有53家，其中不仅包括天天基金网、诺亚销售、众禄销售等最早一批获得基金销售资格的公司，还包括近来逐渐兴起的数米网、上海长量基金销售、上海利得基金销售等。

　　值得注意的是，在这个名单中还出现了两家基金子公司，分别是嘉实财富和国金通用财富。从最早的4家到如今的53家，基金独立销售机构数量呈现爆发式增长。

　　过去数年，公募基金的发展，导致银行在渠道端的优势不断扩大，新基金发一只亏一只成为了普遍现象，高昂的尾随佣金让不少新基金公司感慨生存不易。这也正为基金独立销售机构创造了机会，短短3年时间，已经形成了一股不可忽视的力量。

　　以天天基金为例，东方财富2015年一季报披露，公司互联网+金融电子商务平台共计实现基金认申购及定期定额申购交易近765万笔，基金销售额为1264.39亿元。

　　这一数据值得深思。

　　有基金销售人员介绍，以往第三方销售卖出的量并不大，300亿管理规模的公司，每年第三方销售仅在数百万的规模，但牛市到来之后，这一规模迅速提高，他们公司今年第三方销售数据达到100亿。

　　据东财方面对记者的表述，天天基金网基金销售占据整个第三方销售市场的80%至90%的份额。2015年一季度，天天基金网的基金销售交易达到764万笔，基金销售额为1264.39亿元。其中，“活期宝”的申购交易共计327万笔，销售额累计830.85亿元。这意味着一季度权益类产品的销售额达到433.54亿元。

　　而据华东一家独立销售机构内部人士透露，今年4、5两个月基金独立销售机构销量增长则会更加可观。“行情是带动销量的最主要因素。”

　　他也透露，早在2014年四季度末，不少第三方基金销售机构就已经摆脱了亏损，“我们目前权益类基金销售占比达到总额的70%~80%。”记者了解到，有一部分银行都已经将理财产品放入第三方平台销售。

　　携手互联网+大佬

　　另辟蹊径求发展

　　但是近期的市场暴跌同样影响到了这些机构。“6月19日之后这一周，很多投资者开始失去信心，销量有一定幅度下降。”上述华东独立销售机构人士坦言，该行业确实同基金公司一样，靠天吃饭。故而有独立销售机构开始寻求新的突破。

　　5月18日晚间，东方财富公告称，拟出资2亿元注册一家全资基金管理有限公司，从事基金募集、基金销售、资产管理等证监会许可的其他业务。这一举措或将为天天基金网销售东财自主生产的产品打开大门。另外，数米网背靠阿里，也有一些动向，恒生电子4月24日公告称，旗下数米基金销售公司拟实施增资扩股，蚂蚁金服以1.99亿入股，获得数米公司61%股份。

　　其实在蚂蚁金服旗下的招财宝平台上，早已出现基金销售，蚂蚁金服此前还刚和博时基金合作，利用电商大数据推出了淘金100股票指数，并推出了相应基金产品，并明言可以和其他公司一起合作推更多指数基金产品。

　　蚂蚁金服在增资数米后表示，将通过其自身或者促使其控制的关联方在互联网基金销售业务领域，在同等条件下优先与数米公司开展业务合作。蚂蚁金服将和恒生电子共同在资金渠道、金融IT系统、互联网技术、云计算、人力资源等领域对数米公司予以全方位的支持。

　　数米网内部人士对记者透露，目前公司仍在整合中，预计8月将会以全新姿态问世。

　　业内人士认为，未来不排除有更多的互联网券商涉足公募基金业，拿到资管行业的入门券。

(责任编辑：DF099)