富荣基金总经理郭容辰：为客户赚钱才是硬道理

　　在“男人当道”的公募基金业，女总经理并不多见，富荣基金总经理郭容辰正是其中的一位。从昔日的“草根”到今日的“女掌门”，郭容辰用16年的打拼诠释了她的信条：“用心做事，使命必达。”

　　“用心做事，首先就要设身处地为客户着想，为客户赚钱才是硬道理。”郭容辰说，“我们要真正敬畏市场、敬畏客户，拿客户的钱一定要比自己的钱看得还重。”

　　从银行会计到公募基金总经理

　　郭容辰拥有10年银行从业经验和6年公募基金从业经验，曾任职于金鹰基金，担任分管销售的副总经理。不过，坐在记者面前的郭容辰宛如邻家大姐。业余爱好瑜伽、厨艺、运动和音乐的郭容辰说：“我不是‘女强人’，更爱做‘小女子’。”

　　2000年进入交通银行深圳分行时，郭容辰是标准的从“草根”起步：从基层的对公会计，到公司业务部客户经理、科长、支行行长助理，再经过公开竞聘后担任福田支行行长、深圳分行个人金融部总经理、深圳分行零售信贷部总经理；从单纯做营销，到支行和分行部门整体前中后台的业务管理、风险管理和团队管理，到为企业、机构设计整体财务解决方案。

　　郭容辰回忆道，当初在银行的时候，要想尽各种办法拜访客户，她给自己定下的任务是每天必须拜访4到6位客户。作为信贷经理，她要去写字楼“扫楼”，一个个办公室敲门进去，做陌生拜访；没有公司电话，就查电信黄页。而如此辛辛苦苦拜访到的客户，10个中能有1个成功，就已经很幸运了。深圳的夏天，地面温度经常在40多度，外出只能坐中巴车，经常是满头大汗，但她从不懈怠。这些辛苦付出的回报是，连续3年，她在交通银行深圳分行级客户经理岗位的考核中均名列前茅。对此，郭容辰总结出两点经验：舍得吃苦，用心做事。

　　定位为综合金融服务商

　　郭容辰掌舵的富荣基金管理有限公司成立于2016年1月25日，是中国证监会批准成立的第101家公募基金管理公司。公司注册地为广州市南沙区，办公地位于深圳市福田区，注册资本金人民币2亿元，由广州科技金融创新投资控股有限公司、深圳嘉年实业股份有限公司和湖南省典勤投资开发有限公司共同发起设立，持股比例分别为50%、45.1%和4.9%。

　　在动辄上千亿规模的“老大哥”面前，富荣基金还只是“新兵”。郭容辰表示，要想实现突围，必须采取差异化的竞争策略。

　　“我们的定位就是做综合金融服务商。”郭容辰说，富荣基金将向一级市场延伸，通过打通一二级市场，实现两个市场之间的联动来控风险、获收益，同时服务于实体经济，为企业提供一揽子综合金融服务。

　　“我们真正想做的是一个大资管平台、一家财富管理机构。”郭容辰说，通过3~6年时间的努力，将富荣基金初步打造成一个受人尊重的综合金融服务企业，既能给实体经济提供系统化支持，又能给老百姓提供风险和收益平衡前提下的稳定收益。“以企业客户为例，一个企业的存量资金很多，我们会根据企业的需求推出产品加服务的一整套方案，而不仅仅是发个产品。”

　　郭容辰认为，做场外业务的机构需要准确判断企业现金流变动趋势、软性硬性指标的变动原因及影响，需要对风控更敏锐，而银行公司信贷部从业经验丰富的人比起其他金融机构人才对此更有感觉。

　　制度先行：

　　高激励+事业部制+股权

　　作为新公募，最为迫切的就是吸引优秀的人才加盟。对此，郭容辰表示，富荣基金在激励机制、事业部制及未来子公司成立后的股权激励等方面均作出了部署。

　　“首先，富荣基金推出了业内领先的激励机制。”郭容辰说，“我们提倡，越想做事、越能做事的人得到的荣誉和尊重越多。对于优秀的基金经理和市场‘牛人’，富荣基金的激励标准是市场的1.5倍。如果为公司赚取的收益达到一定基数，将按照70%的最高上限进行业绩提成。”

　　对于当前关注度非常高的事业部制，郭容辰表示，富荣基金在创立伊始就在着力探索，并积极推行事业部制改革。目前，富荣基金已经在投研团队、市场团队实行事业部制。

　　“未来，富荣基金子公司成立后，将实施管理层与核心团队持股，将根据员工的贡献度、忠诚度、合作度、敬业度做出股权激励的安排。”郭容辰说。

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