券商重新开卖私募 投资门槛高成难题

　　在《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》(简称“资管新规”)发布一个多月以来，关于合格投资者标准、产品类型、资产界定等内容，成为业内关注焦点。

　　笔者了解到，此前在投资者准入这块存在疑惑，中信证券暂停了私募销售，但近期已经悄然恢复。但相比之前，中信等券商渠道按照新规要求，提高了合格投资者门槛，包括家庭金融资产不低于500万。

　　一些中小券商表示客户满足新要求有困难，而大的银行渠道则对此无压力，目前行业内还在等监管细则出台。在新环境下，私募基金更加倾向于找实力较强的大机构合作。

　　中信证券恢复私募产品销售

　　笔者获悉，近期，中信证券已经恢复了旗下私募产品代销业务，首批上线的是“诚盛2期私募证券投资基金I、J期基金”，从5月31日开始销售。

　　作为券商行业的龙头大哥，此前中信证券暂停私募销售业务，在业内引起很大的震动。笔者从中信证券的多方信源，佐证了这个消息，在经历一段时间的业务梳理之后，中信证券确实重新开始卖私募产品了！

　　我们先来看看这次事件的进程。

　　今年5月初，中信证券向旗下各分支机构通知，由于资管新规对投资者准入和适当性管理有新的规定，总部正在梳理相关落地办法，将暂停销售私募权益类产品，具体销售时间另行通知。

　　5月19日，中国证券投资基金业协会会长洪磊在“2018中国私募证券投资基金百人论坛”上表示，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》发布后，注意到有市场机构对合格投资者标准产生顾虑，暂停了对私募基金的销售，正常业务活动受到影响。

　　在此，协会提醒大家，行业自律标准应当高于法律底线标准，公司标准应当高于行业自律标准，掌握好公司标准，就可以放心大胆地开展业务。现在行业的自律标准已经高于法律底线标准，也呼吁银行和证券公司，不应当拒绝代销或发行私募基金产品。

　　5月底，中信证券基本上完成了业务梳理整改，重新开始销售私募产品。

　　合格投资者门槛提高

　　500万金融资产成为难题

　　笔者注意到，此次恢复代销后，中信证券已经按照资管新规，提高了对合格投资者的门槛要求。新规要求：“具有2年以上投资经历，且满足以下条件之一：家庭金融净资产不低于300万元，家庭金融资产不低于500万元，或者近3年本人年均收入不低于40万元”。

　　“我们合同改好就开始卖了，修改后的合同不投资管计划，要求私募产品类型选为混合类，股票比例最多为80%；同时，提高了合格投资者的门槛，要求500万的金融资产，需要去柜台做认证，金融资产可以包括股票、股票账户里的现金、基金、信托、银行存款等。”中信证券某营业部人士告诉笔者。

　　他还表示，“目前来看，有500万金融资产的客户还是少数，而且现在要严格执行，门槛有所提高，预计接下来私募这块规模可能会缩水”

　　无独有偶，笔者了解到，因为资管新规的要求，最近部分券商渠道提高了私募产品销售的要求，合格投资者门槛相比过去有所提高。

　　“我们正在拟定新的销售办法，重新梳理流程，按照新规进行调整，要求严格执行500万金融资产要求，但实际上还没有开展销售。500万是巨大的障碍，对我们小券商确实影响很大，本来就没有多少客户。”华东某小型券商机构业务部人士表示。

　　华北某中型券商机构业务部人士也表示，现在需要按照资管新规，严格执行金融资产的要求，以免责，如果顾客是口头承诺都无法通过，必须要出证明。

　　华东某大型券商托管部人士也坦言，在私募合格投资者认定这块的量化标准，提高了合格投资者的门槛，一是新增两年以上的投资经验，二是对金融资产或者收入的考量，目前行业内比较认可的认定方法是家庭金融资产不低于500万，而家庭金融净资产不低于300万，难以计算，则意义不大。

　　券商焦急银行无压力

　　私募倾向于向大渠道靠拢

　　相比券商的焦虑，银行却显得很淡定。

　　2012年正式实施的《商业银行理财产品销售管理办法》中提出，私人银行客户是指金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户。

　　华东某股份制商业银行人士告诉笔者，“监管要求私行客户的门槛是600万，我们银行的私行准入门槛是800万，所以只要是私行客户，基本上都能满足新规500万的要求，银行基本无压力。”

　　但他也表示，他们最近在跟机构协商、梳理，要起草、出台新的办法，“一是合格投资者金融资产的证明，二是两年投资经验的证明，以什么方式来验证。接下来我们还可能对私行客户特设专业投资人，直接把部分客户转成专业投资人，专业投资人有严格的准入机制，但是一旦认定以后买产品比较方便，而一般投资人还是要按照流程来。”

　　他还表示，银行这边可以考察的维度有很多，以后他们还会根据客户年龄、开户时间、买产品经验等，给客户进行分层。

　　但也有华南某大型商业银行人士表示，目前在合格投资者这块还暂时没有要求，需要等监管部门的细则出来，银行才会逐步关注这个事情。

　　北京某百亿证券私募客户经理告诉笔者，目前监管层还没有出台操作细则，所以在合格投资者这块仍然按照原来销售适当性管理办法里面的要求执行。

　　在资产新规的要求下，一些私募基金也转变了和渠道合作的思路。

　　北京某大型私募市场总监也表示，最近几个新的项目，都要按照资管新规来确定产品类型、合格投资者要求，“我们公司多家银行的白名单都进了，从投顾本身资质的要求，硬指标的差距不是特别大。但是合格投资者认定这块确实有变化。”

　　他认为，在这种新环境下，以后私募销售必须要找实力强的机构合作，偏向于大券商、银行等渠道，可能会放弃一些较小的渠道，“现在私募行业头部集中的效应也越来越明显，我们希望把握稀缺资源，慢慢向大渠道靠拢。”

(原标题：私募嗨了！最大券商中信杀回市场,开卖私募;但“金融资产500万起步”却成最大难题)

(责任编辑：DF384)