农银汇理总经理许红波：想要做大规模必须做好业绩

　　在众多基金管理公司中，农银汇理的名字并不算响亮，但成立以来一直保持着稳健的业绩和稳定的核心团队。公司成立于2008年熊市期间，四年多来从零开始，截至2012年一季度资产规模达到133亿元，在基金行业排名第37位，也是2006年以来成立的基金公司中唯一资产规模突破百亿的公司。该公司总经理许红波在接受中国证券报记者采访时指出，农银汇理一直受到股东方的大力支持，投资业绩则是做大规模的重要因素。

　　有观点认为，银行系基金公司的核心竞争力在于强大的渠道支持。对于这一点，许红波并不讳言。“成立之初，农银汇理一无业绩二无品牌，最初发行工作是很困难的，而且市场正在往下走，在这个时候，大股东农业银行始终站在战略的高度给予农银汇理支持，它依托着遍及城乡的24000个网点，积极销售农银汇理首只产品。”许红波回忆说。

　　当年，农银汇理行业成长的首募规模高达68亿元，而这只基金日后也为持有人奉献了丰厚的回报。海通证券数据显示，截至2012年5月，农银行业成长基金自2008年8月成立以来的累计收益率达到了63%，收益率排名同类120只基金中第5位。

　　许红波指出，目前农银汇理的基金销售已覆盖了农业银行的主要网络，强大的渠道支持是公司做大规模的核心竞争力之一，但投资业绩也是做大规模的重要因素。“过去四年，我们的投资业绩不错：截至2011年末，以过去三年的权益类基金投资业绩计算，农银汇理在可比60家基金公司中排在第5位，过去两年排在第3位。四年来，公司旗下3只基金共进行了7次分红，累计金额达14亿元，良好的业绩对基金的市场营销起到了推动作用。”许红波说道。他表示，公司过硬的投研团队、相对稳定的投资业绩也已成为一大核心竞争力。此外，他认为，公司现有业绩也来自于良好的公司治理，由于管理层和员工较为稳定，保证了公司的平稳安全运行。据中国证券报记者了解，农银汇理基金自成立以来，人员流动率不到5%，远远低于行业15%-20%的平均水平。

　　谈及下一步的发展，许红波表示，农银汇理今后的工作任务还很重，根据股东方的要求，将争取未来三年进入行业前三十名。但他也强调，“农银汇理更重要的任务是在目前市场条件下为持有人创造价值，这是我们作为基金管理公司所承担的长期责任。”