近千万保险营销员自己“做老板”不是梦！独立保险代理人制度酝酿出台

　　酝酿多时的独立保险代理人制度呼之欲出，保险代理人“自己当老板”的梦想即将实现。

　　8月23日，每日经济新闻记者从业内获悉，银保监会中介部近日起草了《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)，正在业内征求意见。

　　上述通知一共七个大项26个小项，不仅明确了独立个人保险代理人定义，还对独立个人保险代理人的条件标准、甄选机制、执业管理以及保险公司如何加强对独立个人保险代理人的监督等方面做了要求。

　　保险代理人可以自己开店当老板了

　　据悉，独立个人保险代理人，是指与保险公司签订委托代理合同，不参加营销团队、自主独立开展保险销售的个人保险代理人。本质特征是破除层级结构、不隶属团队，更加专业化、职业化和稳定化。近年来，华泰财险、阳光财险和人保财险先后开展独立个人保险代理人试点工作，取得了积极成效，积累了可复制的经验做法。

　　具体来看，对于独立个人保险代理人提出了两方面要求。第一，保险公司要把握独立个人保险代理人定位，独立个人保险代理人不得隶属于任何保险营销团队，也不得发展保险营销团队。独立个人保险代理人应按照代理销售的保险费直接计算佣金，不得给予组织增员利益等间接佣金。

　　此外，《征求意见稿》规定了独立个人保险代理人应具备的基本条件标准：首先，诚实守信，具有良好品行和社会征信记录；其次，具备大专以上学历，通过保险基本理论和保险产品知识专门培训及测试，从事保险工作5年以上者可放宽至高中学历；再者，有创业意愿和事业心，具有承担经营风险的意识和业务拓展能力等。

　　《征求意见稿》还从产品设计、授权管理、便利举措等方面，支持保险公司对独立个人保险代理人提供多样的扶助支持。比如，开发符合独立个人保险代理人特点的保险产品，科学设置首年佣金分配比例；依法授权独立个人保险代理人从事保险产品销售、协助保险勘查和理赔等活动。

　　同时，《征求意见稿》鼓励独立个人保险代理人展业形式多样，“坐商”“行商”均可。支持保险公司帮助独立个人保险代理人办理个体工商户或个人独资企业工商登记，支持独立个人保险代理人在社区商圈等地开设门店(工作室)，并帮助争取享受个体工商户或小微企业等方面的税优政策。

　　银保监会中介部要求各银保监局、各保险公司就《征求意见稿》于8月28日前通过外网邮箱反馈意见。

　　月收入超过1万元的保险营销员占比不足三成

　　保险营销员作为最庞大金融从业群体，其收入情况向来备受市场关注。

　　2019年9月22日，北大汇丰风险管理与保险研究中心联合保险行销集团保险资讯研究发展中心发布的《2019中国保险中介市场生态白皮书》(以下简称《白皮书》)则揭开了这一群体收入的神秘面纱。

　　根据监管此前披露的数据，2017年我国保险营销员人数突破800万，当年增速为23%。而到2018年，保险营销员进一步增长到871万。

　　从整体收入来看，《白皮书》显示，月收入在3000元以下的保险营销员占比为12.1%；月收入在3000元-6000元的营销员占比为34.7%；月收入在6001元-10000元的营销员占比为27.9%；月收入在10001元-20000元的营销员占比为15.8%；月收入在20001元-30000元的占比为5.1%；月收入在30001元-50000元的占比为3.1%；月收入在50000元以上占比仅为1.4%。

　　由此可见，约有74.7%的保险营销员月收入在10000元及以下，月收入超过1万元的保险营销员占比不足三成。

　　实际上，随着我国保费收入同比增速从2017年、2018年开始连续两年出现下滑以来，营销员的收入增速也趋于平缓，部分保费市场份额较高的大型险企营销员产能和收入也出现下滑。

　　保险业将进一步对外开放

　　据央广网，近日，中国银保监会新闻发言人就上半年银行业净利润下降、金融对外开放进展等热点问题答记者问。

　　近年来，我国金融业对外开放步伐明显加快，银保监会陆续出台几十项对外开放措施，目前落实进展如何？

　　上述新闻发言人表示，近年来，银保监会坚决贯彻落实党中央、国务院关于金融业对外开放决策部署，2018年以来陆续出台了34条银行业保险业对外开放措施。目前相关法规制度修订基本完成，同时，监管流程也不断完善，审批速度大大加快。外资在华新设机构数量明显增加，尤其是一批专业化特色机构纷纷落地。

　　2018年以来，银保监会共批准外资银行和保险公司来华设立近100家各类机构，其中包括外资独资或控股的保险公司和理财公司。今年上半年又有来自世界各地多家知名优质的外资银行保险机构获准批设。例如，美国贝莱德金融管理公司与建信理财有限责任公司、新加坡淡马锡旗下富登管理有限公司，在上海合资筹建由外资控股的贝莱德建信理财有限责任公司；美国安达保险集团增持华泰保险集团股份至46.2%，成为其最大股东；中法合资、中澳合资和中英合资的3家外资保险公司也分别下设了专门的资产管理公司；来自韩国的大韩再保险在华设立了再保险分公司。目前还有一些来自亚洲、欧洲和美洲的外资机构正在开展市场调研，有的已明确了扩大在华业务的计划，有的已递交了开设机构的初步申请。预计在今后一段时期将会有更多的外资机构参与到我国金融市场，成为我国金融业高质量发展的有生力量。

　　银保监会将坚定不移地履行开放承诺，在确保金融安全的前提下，继续稳步提升银行业保险业对外开放水平，不断改进完善监管方式方法，增强开放条件下金融管理能力和风险防控能力。

（文章来源：每日经济新闻）

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