老将掌舵 新华保险主打“双轮驱动”

　　新华保险(601336.SH)迎来了新的掌舵者。

　　近日，新华保险公告称，董事会选举李全为新一任董事长，聘任张泓为新一任总裁，并提名两人为第八届董事会执行董事候选人。

　　这一人事变动引发行业的极大关注。业内人士对《中国经营报》记者表示，市场关注新华保险此次的人事变动，本质上是在关心新华保险未来经营战略和发展方向。

　　回望新华保险26年路程，经历规模扩张、多元探索、调整转型等阶段后，迎来其第八任“掌门”。对李全来说，这个新华保险的“老将”，又将如何带领新华保险实现“二次腾飞”？

　　历练于多个金融领域

　　公开资料显示，李全今年59岁。这位金融老将从央行开启其职业生涯，有着信托、财务公司、基金、保险资管等多个金融领域丰富的工作经验，亲历了中国金融业30多年的变迁。

　　2010年，《保险资金运用管理暂行办法》和《保险资金投资不动产暂行办法》等一批保险资管新规陆续出炉，保险资管业迎来新的发展阶段。基金业开启了一波“跨界潮”，一批业内资深人士进入保险资管领域，担任保险资管公司要职。李全也在这个时期进入了新华保险系统，一待就是12年。

　　新华保险官网显示，2010年3月，李全担任新华资产管理股份有限公司(以下简称“新华资管”)总裁；2013年4月，李全兼任新华资产管理(香港)有限公司(以下简称“新华资管香港公司”)董事长；2016年12月，兼任新华资管副董事长。2019年6月，李全任新华保险临时负责人；2019年8月开始，任新华保险首席执行官、总裁。目前，李全还兼任新华资管、新华资管香港公司、新华养老保险股份有限公司董事长。

　　新华保险新任总裁张泓今年58岁。

　　根据工作履历，张泓最早任职于中国人民保险公司(记者注：现为中国人保集团)、中国保险(英国)有限责任公司(记者注：现为中国太平保险(英国)有限公司)。后曾任中再集团执行董事、总裁、监事长，中国人寿再保险有限责任公司董事长，中国财产再保险有限责任公司总经理、董事长，中国大地财产保险股份有限公司董事，中再资产管理股份有限公司董事，中国核保险共同体主席。

　　2019年9月，张泓离开中再集团，任新华保险党委副书记(正职级)，2021年6月起担任执行董事和副总裁(正职级)。

　　此外，新华保险第八届董事会成员人选也已确定。

　　根据新华保险公告，董事会会议经过逐一表决，同意提名李全、张泓为执行董事候选人，提名杨毅、何兴达、杨雪为非执行董事候选人，提名耿建新、马耀添、赖观荣、徐徐、郭永清为独立董事候选人。其中，李全、张泓均为第七届董事会执行董事；杨毅、何兴达、杨雪均来自股东中央汇金投资有限责任公司，并为第七届董事会非执行董事。

　　记者注意到，与另一家换帅的中投系险企中再集团一样，此次新华保险的“掌门”并未由中国投资有限责任公司派驻，而是从现有高管团队中提拔，这一动作尚属13年来首次。

　　“一舰三擎”或将继续

　　事实上，高管变动一定程度上会直接影响险企展业风格。

　　2014年初~2019年初，万峰执掌新华保险，开启了“铁腕”转型之路。在营销渠道方面，新华保险注重个险营销、轻银保：2016年、2017年连续两年大幅压缩银保渠道保费规模。产品结构方面，大力发展保障型产品，推动重疾险产品创新，引导代理人“以附加险销售促进主险销售”销售策略。保费结构方面，全面收缩趸交业务，大力发展期交业务，建立期交和续期拉动业务发展的模式。

　　2019年，随着新华保险新一届领导班子上任，风格也发生了调整。

　　当年12月，李全带领新班子亮相新华保险公司开放日，正式发布了新华保险新的战略和目标，即推动公司实现“二次腾飞”的“1+2+1”战略(记者注：也称“一体两翼+科技赋能”，以寿险业务为主体，以财富管理、康养服务为两翼，以科技赋能为支撑)，确立“资产负债双轮驱动、规模价值全面发展”的经营思路；发展目标包括“地位稳定在第一梯队”“资产突破万亿平台”“规模价值同步增长”“产业协同发挥效能”等，争取用三到五年时间，使公司整体实力再上一个台阶。

　　对于“双轮驱动”思路模式，李全解释称，“基于资产负债两端的双向融合和双向打通，负债端发挥风险保障与财富管理职能，抓住市场需求，在保持业务良好的前提下，扩大资产端规模；资产端重点抓住好资产、好项目，抓住高收益投资机会，反过来促进负债端业务发展。”

　　在负债端，新华保险以保障型业务为主的同时，开展储蓄型保险业务和财富管理产品业务，以提高保费收入规模。在资产端，为提升财富管理和投资能力，新华保险调整了架构职能和人员安排，在此基础上打造自上而下的统一财富管理平台，整合关联保险资金、养老金和第三方渠道资管业务。

　　需要注意的是，今年6月28日，新华保险召开2021年年度股东大会，通过《公司“十四五”发展规划纲要》，确定了“十四五”期间公司愿景：聚焦深耕寿险主航道，推动“一舰三擎提速远航”，即聚焦深耕寿险主航道，着力推动养老产业、发展健康产业、做强做稳资产管理业务三方面，助力实现“二次腾飞卓越新华”阶段目标。

　　对于“李张”组合后，新华保险未来的战略战术、发展目标是否再次出现大调整，业内人士分析表示，李全和张泓原本就是新华保险老将，二人共事三年来，对彼此的工作风格、思路较为熟悉，此次新华保险虽然换届，但总体来看高管班子成员较为稳定，由此可推断出新华保险的核心战略和目标可能不会有较大变动，也利于稳健经营。

　　转型仍有压力

　　在“二次腾飞”目标指引下，新华保险的保费和总资产重回快车道。

　　根据新华保险年报，其总资产由2019年底的8790亿元增长至2021年底的1.1万亿元。截至今年上半年，总资产已接近1.2万亿元，较2021年末提升5.4%。

　　不过，今年上半年，受投资收益下滑影响，新华保险归属于母公司股东的净利润51.87亿元，同比下降50.8%；利润总额45.43亿元，同比下降62.4%，在五家A股上市险企中下滑幅度最大。

　　在行业个人代理人数量大滑坡的背景下，新华保险转型亦同样承压。

　　截至6月30日，个险渠道实现保费收入695.52亿元，同比下降0.5%；个险渠道长期险首年保费为78.22亿，同比下滑23.5%。

　　个险规模人力为31.8万人，同比下降27.9%；月均合格人力6.1万人，同比下降41.9%；月均合格率17.5%，同比下降1.6个百分点。

　　对个人代理人队伍转型情况，分管个险渠道的总裁助理王练文在半年度业绩发布会上表示，打造优质代理人计划实现三步走：提产能、优结构、稳增长。要在提产能优结构的前提之下，再逐渐地保持绩优人力的持续增长，从而达到稳增长、稳发展，使队伍、业务、财务良性地进入正循环。

　　在半年度业绩发布会上，李全还特别提到通过优化产品供给，提高产业协同推动全年业务稳定增长。在产品研发方面，充分利用公司康养产业资源和财富管理能力，提升健康、养老等重点领域产品供给能力，扩大服务供给范围。

　　值得一提的是，新华保险寿险主业与健康养老产业协同发展取得了一些进展。

　　新华保险半年度业绩报告显示，其“乐享、颐享、尊享”三大社区产品线全面落地，北京延庆养老社区一期工程已经竣工，正筹备开业并推进体验式营销。根据规划，新华保险将按照地理布局，在京津冀、长三角、珠三角、成渝西南城市群等热点城市布局养老产业。

　　张泓表示，公司目前致力于打造康养产业链，围绕以中高净值为主的个人客户，解决其养老、医疗等需要，同时，加快产业的投资布局，以“保险+服务”的方式提升保险行业附加值，推动建立保险客户康养生态圈。

　　截至2021年底，新华保险养老社区入住资格函签署量达到4000份，对应累计应交保费近60亿元。2022年上半年公司累计签署资格函353份，对应累计应交保费超过5亿元。在健康产业协同方面，截至6月底，公司累计实现健康协同营业收入近2亿元。

　　9月26日，申万宏源发布评级报告，首次授予新华保险“增持”评级。

（文章来源：中国经营网）

(原标题：老将掌舵 新华保险主打“双轮驱动”)

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