齐家网开放供应链加盟 低增长下的家装行业如何寻求突破？

　　国内家装垂直平台第一股齐家网推出了新的供应链平台合作模式。

　　近日，齐家网供应链副总经理沈蕴韬在中国建博会（广州）上表示，单一的家装渠道无法满足平台供应链的发展需求，未来不会局限于现有的平台渠道，我们会开放加盟渠道，也会有自己的整装、局装板块，形成更全面的B端渠道布局，而C端同样也是未来供应链大力发展的方向。

　　齐家网母公司齐屹科技（001739.HK）成立于2007年，于2018年7月在香港交易所主板上市。齐家网的主营业务为向装修企业提供营销、供应链集采及创新增值服务，旗下也经营数个室内设计及装饰品牌，向用户提供装修资金保障和第三方监理等服务。

　　仅从齐家网的官网业务来看，主要分成“找装修”“买建材家居”“学装修”这四个板块，可以简单理解为连接终端消费者和装修装饰企业、家居企业的桥梁，同时齐家网也有自营的装修业务。

　　2022年报显示，齐屹科技的自营室内设计及建筑业务收入3.45亿元，占比接近4成；营销服务收入4.78亿元，占比超过5成；供应链服务收入3974万元。

　　开放供应链加盟渠道

　　沈蕴韬当天还透露了与材料商的合作方式会进行改变。

　　“我们过去的合作方式是以产销做到集采，然后平台再给家装公司提供材料。而未来三年我们采用的合作模式是通过全渠道展开战略合作，品牌方可以指定全国的经销商以及服务商提供材料。”沈蕴韬说道。

　　同时，沈蕴韬还承诺，除了B端的全渠道战略合作之外，还可以开展C端的深入合作，比如建材、展厅、私域团购等等，“未来，齐家供应链还将发展多元化的渠道，共享更多的资源和合作场景，包括零售展厅、自营装修、整装、局装。”

　　2019年，齐家网和好莱客（603898.SH）联合推出全屋定制品牌Nola，定位为轻时尚，也由此正式宣布进军定制家居市场。

　　在此次活动上，Nola全屋定制总经理周正杉也“现身说法”，同样表示可以在C端开展深入合作。“目前2.5版的服务商与家装公司合作开展厅，提供定制、软装服务，减少家装公司负担，形成整个配套产品的事业部，就是接下来马上要推的事情。”周正杉说道。

　　交付方面，周正杉表示，目前已经把家装产品专门做了研发、开发，把SKU（最小存货单位）降到极低，这样交付成功率就能得到极大提升，“也不再局限于自营工厂，而是在周边以家装公司为中心设立投资工厂。”

　　资金方面，“齐家保”提供资金安全保障，同时齐家有对A类、B类商户的风险评估系统。周正杉坦言，服务商可以随时对与Nola合作的家装公司风险性做评估。

　　行业进入低增长周期，家装企业痛点显现

　　包括装修业务在内的家居消费，今年也面临着整体挑战。

　　上个月的15日，国家统计局发布5月社会消费品零售数据。5月家具类零售额为115亿元，同比增长5%；建筑及装潢材料类为121亿元，同比下滑14.6%。

　　从今年1至5月来看，家具类零售额538亿元，同比增长4.5%；建筑及装潢材料类为583亿元，同比下滑6.6%。总体来看，家具类销售仍能保持个位数的增长，但家装方面的建筑及装潢材料则下滑严重。

　　根据《家居建材业资讯通》的不完全统计，2023上半年共有46家装企被发布破产文书，仍维持近两年平均水平，其中卫浴企业仅1家。与此同时，共有106家房企被发布破产文书，为近两年最低。

　　房地产行业进入下行周期，压力传导给下游行业，已是近两年行业最热议的话题之一。

　　智通财经首席分析师高添垚表示，房地产下行周期有五大趋势：第一，从卖方市场逐渐过渡到均衡市场；第二，从增量市场过渡到存量市场；第三是代际问题，90后和00后进入市场，成为买房主力军；第四个就是科技元素加持；第五是市场整合。

　　同时高添垚认为，房地产整合、重构、出清，家装作为这个行业入口的属性，实际上是非常重要的，把一个房子装修好之后就可以带动它的成交，“从增量市场过渡到存量市场，会有大量的老房子，这就是家装的机遇。”

　　家装下午茶创始人许春阳则总结了国内家装行业的五个发展阶段：早期是“刀耕火种”阶段，2003年之前，行业的入门门槛非常低，企业可以幸福生长，也算是工人创业的一个阶段；到了“部落时代”，企业逐渐形成，市场开始出现竞争。

　　“现在则是进入了‘诸侯阶段’，如果公司有1万户的交付量就是诸侯，全国来讲不到50个；等诸侯打完，行业内会逐渐形成一些更大的头部公司，正式进入‘战国七雄时代’。最后，基于数字化平台和新的商业模型，在霸主大一统时代；中将会实现市场的大整合。”但许春阳感叹，以目前现有的模型，无法整合出真正的大平台。

　　许春阳认为，当前装企的业务复制能力差，体现在分公司的复制变得很困难，“做得不好的门店跟着公司本部的脚步走，做得好的门店则容易独立出来单干”。与此同时，获客成本高也是现在普遍面临的难题，“现在一线城市头部企业的（获客成本）都在12个点以上。”

　　此外，高添垚还补充了另一行业痛点：消费场景低频。高添垚则表示，可以将消费场景低频变高频，“有很多人的家是一直在装修，今天装修卫浴，明天就把厨房的厨具换了，消费场景就变高频了。”

　　高添垚还提出了跨界合作方面，有很多城区市中心“老破小”业主想把房子租出去，“装企与房屋中介的跨界就这么来了。”

（文章来源：界面新闻）

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