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可欠款、送小米SU7、球星“流量”加持……SNEC展光储企业“花式”引流 “光储氢”一体化发展趋势明显

2024年06月18日 14:36
来源: 每日经济新闻
编辑:东方财富网

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  “卷是市场常态,但我们不能赢了面子,输掉裤子,把行业卷坏,把自己卷死。”在2024年SNEC展(即“SNEC PV+第十七届(2024)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会”)开幕式上,全球绿色能源理事会主席、协鑫集团董事局主席朱共山表示,光伏行业遭遇史上最强内卷,供需严重错配,产业步入冰河期。

  朱共山的一席发言,将光伏行业的发展现状揭开冰山一角。在被视为光伏、储能行业发展重要“风向标”的SNEC展会现场,《每日经济新闻》记者看到,面对激烈的市场竞争,各家企业拿出了五花八门的应对方式。

图片来源:每经记者苗诗雨摄

  例如,有产业链供应商打出了“可欠款”的字样,还有企业将小米SU7开进了展台,配文“签订100兆瓦以上订单赠送小米SU7一辆”。此届展会甚至被业内人士调侃为新能源界的“春晚”。

  花样“出圈”博眼球背后,是新能源产业竞争加剧的不可逆趋势。阳光电源储能事业部总经理李国宏接受记者采访时表示,储能行业未来竞争一定会加剧,淘汰(赛)是必然的。

  力求“流量”加持新能源企业“出圈”花样多

  记者从SNEC组委会官方获悉,此次SNEC 2024展国内外参展企业超3600家、参会代表超5000人,为历年来最大规模。行业“寒冬”之下,SNEC展现场热度却不减。开展首日,从注册进展的入口到各大企业展台,人潮涌动,还有不少来自海外的参观团。

  作为新能源产业“风向标”的重要展会,各家企业摩拳擦掌已久。从上海高铁站前往上海国家会展中心的路上,新能源企业的宣传海报映入眼帘,“高效”“焕新”的产品宣传字眼格外引人关注。

  记者在SNEC展现场看到,在八大主题展馆,无论企业展台面积大小,还是企业的LOGO搭建,一家更比一家高,各企业展台新品亮相,花样力求“流量”加持。

  以一家综合新能源企业展台为例,除了常规的储能系统解决方案展示区,该企业还将仰望U8搬到展台,现场演示液冷工商储系统、移动充电与新能源汽车之间的联动关系。

图片来源:每经记者苗诗雨摄

  有新能源企业则更加直接,将日前“高流量”的小米SU7与自家产品深度绑定,打出“下单达到100兆瓦级以上订单,即赠送一台小米SU7”的宣传语。

  针对C端市场的向下渗透方面,晶科能源则是借力了“足球界”的流量,宣布与曼城足球俱乐部展开合作,将助力曼彻斯特城市足球学院的升级计划——共同打造国际足坛最大的“可再生能源站”,并且曼城名宿保罗·迪科夫现身展台现场,吸引不少参展人士前来。

  此外,在SNEC展上,还有企业搭建了“高薪招聘”宣传板。记者通过一家新能源企业的招聘信息了解到,该公司招聘岗位包括运营管理、金融岗、运维服务工程师、工程质量等,年收入12万~25万元不等。

图片来源:每经记者苗诗雨摄

  不过,在展会现场,比一众“流量”加持更显眼的是,有产业链企业竟直接在展台上摆放了带有“可欠款”字样的宣传板,“寒意”似乎正在行业内悄然蔓延。

  李国宏向记者表示,今年的展台其实有很多企业是新面孔,(新能源)行业不断有企业进来,也不断有企业退出。“有可能今年来的友商,明年就不参展了。”李国宏说。

  多款新品争先发布储能市场进入洗牌期

  事实上,即便此届SNEC展开幕式上多位行业大佬称行业“寒冬”已来,但并不影响企业集中发布新品的热情。记者在现场了解到,今年整体参展产品围绕光伏、储能展开,部分企业发布了新能源一体化解决方案以及氢能产业的最新情况。

  光伏产品方面,24%的组件转换效率再度被“卷”出新高度。晶科能源全新一代的Tiger Neo系列66版型双玻组件最高功率达到650W,发电效率突破24.06%;先导智能发布TOPCon3.0高效光伏电池智能工厂解决方案,电池转换效率实现26.5%;而金阳新能源则在其HBC光伏电池的光电转换效率27.42%基础上,在展会上宣布全球独创HBC太阳电池技术进入量产。

  据国际能源署预测,到2028年,全球可再生能源装机量将超过3500GW,其中约71%将来自光伏。

  而不同于光伏产品的更高转换效率,“安全防线”成为本届SNEC展储能产品的重点内容。

  例如,宁德时代的天恒储能系统、EnerD集装箱式液冷储能系统等五大储能系统及解决方案亮相本次展会。其中,EnerD作为新一代集装箱式液冷储能系统可适应高温、高湿等各类储能环境;阳光电源宣布成功完成全球首个储能系统大规模燃烧测试,主动燃爆PowerTitan真机4小时燃烧火势无蔓延;为恒智能发布多款工商业储能一体柜产品,SOC精度达3%,有效避免电芯热失控等现象;欣旺达动力则发布了5年零衰减625Ah大储电芯“欣岳”,同样提到“极致安全”。

图片来源:每经记者苗诗雨摄

  实际上,近年来随着储能电芯容量大型化发展,储能电站的安全事故时有发生。据新华网消息,5月15日,美国加利福尼亚州Gateaway储能电站火灾发生,加州消防局出动40名消防员和5辆消防车处置火情,经历断续复燃,到最终解除警告,Gateaway储能电站持续燃烧了近两周。

  “对于储能行业而言,安全是基石。”李国宏向记者表示,安全性和产品质量是企业长期发展的核心原动力,对储能产品而言,安全一定是底线。

  李国宏认为,在当前的储能市场竞争中,部分企业持短期主义发展的想法,用低价取得一定市场份额,但长期低价竞争如果企业不盈利,更谈不上持续发展。(这种趋势下),短期看今年储能市场会有大规模的洗牌。

  不过,在李国宏看来,储能市场依旧是前景可期的万亿市场赛道,目前行业仍处在刚刚起步的阶段。

  根据中关村储能产业技术联盟数据显示,2023年,中国新增投运新型储能装机规模21.5GW/46.6GWh,占全球新增装机接近50%,其中锂电储能占比97%。

  按照预测,预计“十四五”最后两年,新增储能装机仍呈快速增长态势,超额完成目前各省的规划目标;“十五五”呈现平稳增长态势。

  “腹背受敌” 新能源企业全力穿越周期

  无论是新品集中发布,还是企业花样“引流”,在这场新能源产业的“大逃杀”中,“腹背受敌”的新能源企业如何穿越周期始终是业内关注的话题。

  一方面,当前我国新能源产业的价格、技术竞争日趋激烈。就光伏产业来看,根据InfoLink数据,2023年硅料(多晶致密料)价格下降约70%,硅片及电池片(PERC 182)价格下降约60%,组件(PERC 182)价格下降约50%,无序低价竞争极大损害了企业的盈利水平。

  就储能市场情况来看,仅以电池级碳酸锂价格为例,根据中关村储能产业技术联盟的统计数据,2023年电池级碳酸锂价格年末均价就已跌破10万元/吨,与最高60万元/吨相比,价格降幅超过80%。

  “坦白说,有点看不懂现在的恶劣竞争(态势),(低价)的结果一定是企业快速死亡。”李国宏告诉记者。

  朱共山也表示,无底线的降本降价不可取,一定要摒弃短视主义,着眼于长远发展,找到保持合适利润区间的最大公约数,推动产业高质量发展。

  另一方面,海外市场作为我国新能源企业重要的增量市场,市场政策因素也风云变幻。

  对光伏产业而言,中国贸易救济网信息网显示,2024年5月15日,应美国太阳能制造贸易委员会于2024年4月24日提交的申请,美国商务部宣布对进口自柬埔寨、马来西亚、泰国和越南的晶体硅光伏电池(无论是否组装成模块)发起反倾销和反补贴调查。5月22日,美国贸易代表办公室(USTR)就对华加征301关税发布公告,太阳能电池(无论是否组装成组件)2024年,从25%提高至50%。

  而就储能市场来说,除了此前美国对中国动力电池关税从7.5%提升至25%,电池零部件关税从7.5%提升至25%外,6月7日,美国多位众议院议员共同发起了一项名为《脱离外国敌对电池依赖法》的议案,议案要求禁止美国国土安全部从宁德时代比亚迪、远景能源、亿纬锂能国轩高科和海辰储能六家中国电池企业采购电池。

  对此,记者采访了上述多家企业,多数涉及企业表示“对于上述事件有关注到,但目前没有更多信息可以共享,后续有回应将及时公布”。

  为恒智能销售与市场部副总裁孙鹏飞接受记者采访时表示,面对海外的政策,企业可以通过采用项目式订单采购、OEM或ODM等灵活形式,满足北美公司的直接需求。例如,不单纯以品牌身份直接进入市场,以避免直面贸易保护和关税叠加带来的压力。

图片来源:每经记者苗诗雨摄

  不过,记者在SNEC展现场看到,即便当前海外政策持续变动,但宁德时代比亚迪、远景能源、海辰储能的展台现场仍有大批海外人士聚集,展台人流量极大。

  寻求第二增长点新能源企业加速拥抱“光储氢”一体化发展

  值得关注的是,面对目前激烈的竞争环境,降本增效寻求第二增长点,以及加快“光储氢”一体化发展成为SNEC展上多家企业的发力点。

图片来源:每经记者苗诗雨摄

  例如,协鑫集成此次发布了基于区块链技术的“协鑫碳链”管理平台,实现低碳足迹的可视化、可量化以及可信化,并且联合华为、蚂蚁集团、上汽集团等8大品牌共同发布构建绿色生态圈。

  据悉,6月4日,生态环境部等十五个部门联合印发《关于建立碳足迹管理体系的实施方案》,选取重点外贸行业开展产品碳足迹试点,鼓励重点行业企业建立产品碳足迹数字化管理系统。

  而新能源产业从B端市场走向C端也成为一大趋势。例如,隆基绿能发布Hi-MO X6别墅款组件,每平米的发电功率达到435W和450W。具体看,Hi-MO X6别墅臻享款,售价为298元/平方米;Hi-MO X6别墅悦享款,售价为268元/平方米。

  美的光伏也发布了“美墅”别墅绿电解决方案,通过将太阳能转换成电能实现别墅独立绿电供应,为用户提供包括供电、供热、储能和充电桩一体化的清洁能源系统。

  不仅如此,在SNEC展上,隆基绿能禾望电气、大秦数能、天合光能等多家企业还发布了“光储氢”一体化解决方案,新能源融合一体的发展趋势显著。

  朱共山也认为,光伏将深度嵌入新型电力系统建设,形成电网互济、源网荷储平衡发展、光储氢醇氨、光储充换算检云一体化的耦合新路径。

  “尽管清洁能源目前受到产能和配套设施的限制,但以数据中心为代表的大型企业客户对新能源普遍看好。”申万菱信全球新能源QDII基金基金经理陈晨预测,以清洁能源为代表的能源使用结构转型的大方向不可逆转。根据估算,未来5年,电力设备市场有望创造约1500亿美元的规模。

(文章来源:每日经济新闻)

(原标题:可欠款、送小米SU7、球星“流量”加持……SNEC展光储企业“花式”引流,“光储氢”一体化发展趋势明显)

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