广货跑世界①丨“新广货”爆款出海背后的秘诀

一款时尚的遮阳帽，实则是“气传导”耳机；

融合了AI技术的车载安防摄影头，能精准检测并提示潜在风险；

互联网高端酒柜一经上市便卖了4000万元成为爆款……

记者巡展第136届广交会发现，

“新广货”正在以前所未有的速度和魄力，

向世界展示其实力与创新力。

　　本届广交会，广州交易团336家新质生产力企业齐齐亮相，数量占比创下历史新高。通过广交会的窗口，更清晰可见：汽车、新能源、智能家电等新质生产力产品已成为广州出口的“新势力”。

　　“新广货”的崛起，侧面反映出我国的贸易方式正在发生根本性转变、出口结构不断优化升级，融入新技术的“新广货”正引领新形势下我国外贸的高质量转型。

　　广货上新：广货张开双臂拥抱“黑科技”

　　在本届广交会上，搭载AI、智能等“黑科技”的“新广货”如雨后春笋般涌现。广汽集团“科技广汽Where Craft Meets Technology”的主题颇为醒目，广汽传祺E8、E9右舵版及埃安第二代AION V三款自主品牌的新能源车型，以及最新充电技术成果——A480超充桩、智能家庭充电桩等新车型和新技术齐齐亮相。据悉，广汽将挑战“2030年50万辆”的目标，深耕至少12个万辆级战略市场。

　　小企业同样有大作为。将“气传导”耳机与遮阳帽结合，用于骑行的眼镜搭载上了音频播放功能......在广州海葳特科技有限公司（后称“海葳特”）的展位，一个个耳机和智能穿戴设备映入眼帘。作为一家专注音频硬件的公司，海葳特将音频硬件与运动服饰进行了巧妙融合，如今产品遍布全球100多个国家和地区。

　　“这款智能车辆侧方和起步盲区警示系统，通过深度学习算法实时监控道路环境，能够有效减少事故发生......”本届广交会上，广州敏视数码科技有限公司（以下简称“广州敏视”）重点展示了以AI技术为核心的产品。广州敏视总经理石锡敏透露，公司主动将AI技术融入产品中，商用车安防领域的AI摄像头销量占据了全球市场份额的70%-80%，预计今年整个公司的营收也将实现30%到40%的增长。

　　除了产品上新，展位设计也开始别出心裁。28年连续参展的“老广交”——广州工控集团旗下万宝冰箱的展位一改以往将各类智能化、高端化产品集中展出，转而将“一带一路”重点地区进一步细分，并结合地区特色加以呈现。

　　“本届展会我们首次进行了产品分区，目的就是为了加大‘一带一路’市场的开拓。让不同地区的客户来到展位，更快速、更精准地找到所在地区的新产品。”万宝冰箱副总经理陈刚向记者介绍，近年来，公司产品在东南亚、拉丁美洲、南美洲等地区出口增长十分迅猛，上半年拉美市场取得同比增长590%的成效，预计今年面向“一带一路”沿线市场出口同比增长20%。

　　重塑优势：海外猛吹“广货风”，“新广货”如何炼成？

　　随着“出海”企业越来越多，海外市场猛吹“中国风”乃至“广货风”。但对于身处荆棘环境中的广州外贸企业来说，如何突出重围，重塑“广货”竞争新优势，是他们必须思考的问题。

　　从事外贸经验多年，虎头电池总经理助理吴艳深刻地感受到海外需求的快速变化。以集成化一体化储能产品为例，前几年公司做了许多分体式的储能产品，客户反馈安装过程复杂，基于用户的需求出发，便研发了这种一体式集成产品，将逆变器、电池、电池管理系统等集成到一台机，还可以根据用户需求进行个性化组合定制。“客户总是对我们的新产品表现出浓厚的兴趣，接受度也蛮高的，每次都‘坐等’我们的新品发布、上市。”

　　陈刚认为，练好内功是破局的关键。他向记者举例万宝一款花费两年多时间研发出的互联网高端酒柜，一经上市便卖了4000万元，爆款背后是公司不断创新的结果，“若只靠价格竞争，企业很难长久经营。高端化之路虽然过程痛苦，但却能够改善产品结构、发展新质生产力，为企业打开增长新空间。”

　　近年来，广州敏视出海跑出了“加速度”的背后，是公司对技术研发的持续投入，每年至少将10%的预算投入到研发团队中，形成了一个超百人的研发团队，覆盖软硬件领域。在石锡敏看来，“新广货”出海有其独特的优势，“广州的企业更倾向于深入挖掘某一领域，稳步发展。这些企业不急于求成，而是稳扎稳打，一步一个脚印地将产品做到极致，这种稳健的发展态度是广州企业在激烈的市场竞争中保持优势的关键。”

　　今年上半年，视源股份的海外营收增速接近70%。视源股份首席战略资源官段宇介绍，公司位于产业链的上游，能够覆盖众多品类，强大的核心技术和研发能力让公司拥有超过9000项专利，并在显示控制交互技术和人工智能领域不断进行底层技术研发。

　　尽管全球贸易面临诸多挑战，海葳特的订单量不降反升。在展位相关负责人蒋伟看来，无论是“老广货”还是“新广货”，都传承了“广州制造”的优势。“广州制造的产品，讲究货真价实、城市包容的特点也意味着产品足够尊重消费者。作为沿海的窗口型城市，广州拥有浓厚的对外型商业氛围，因此‘广州造’产品会更贴近海外用户。”此外，供应链的优势促使“新广货”的产品力更强。“公司积累了20多年的供应链优势和资源，该优势在广州制造业中特别明显。”蒋伟说道。

　　踏浪前行：“新广货”崛起，引领中国外贸高质量转型

　　“新广货”的崛起，侧面反映我国的贸易结构正发生根本性改变——出口产品结构不断升级，从传统的劳动密集型产品向高技术密集度、高附加值商品转变；贸易结构不断优化升级，从加工贸易向一般贸易的转变。

　　在中山大学区域开放与合作研究院院长毛艳华看来，广州特别是珠三角地区是我国先进制造和对外贸易的重要基地，如今“新广货”正成为中国出口新动能之一。这些技术含量更高、集成度更高的数字化、智能化、绿色化产品，正引领新形势下我国外贸的高质量转型。

　　同一时间，广交会与巴黎车展相互呼应。在巴黎车展上，广汽集团发布了欧洲战略以及欧洲首款战略车型AION V。未来，广汽将通过设立米兰设计中心和荷兰欧洲总部，设立生产基地等计划，构建从研发、生产销售与服务的一体化产业布局，真正实现扎根欧洲。

　　在欧盟近日刚刚通过对中国电动汽车加征关税决议的背景下，广汽的欧洲战略可谓充满勇气。勇气来源于广汽“品质智造优势”，广汽国际相关负责人表示，未来将依托全球研发体系建立自主研发核心技术壁垒，成为智能网联新能源汽车领域的“六边形战士”。另一方面，加速推进全球布局，开展海外现地化运营建设，目前已在中国香港、中东、墨西哥等地区设立海外分支机构，在面对可能的贸易限制和政策变化时能够及时、灵活地调整应对策略。

　　“接下来的四季度到明年一季度，我们对出口形势持谨慎乐观的预判。面向全球市场，向着‘一带一路’市场进发，预计明年出口还将维持同比两位数的增长。”陈刚告诉记者，开拓海外新市场，根本上是开发适销产品，符合当地特色、满足当地需求的产品线；企业不仅仅要让产品“走出去”，更要走到“市场里”去；要在当地生根，更要把新客户经营得更好，未来希望万宝冰箱向着世界一流的全场景冰箱智造商进发。

（文章来源：广州日报）

(原标题：广货跑世界①丨“新广货”爆款出海背后的秘诀)

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