茅台调整投放策略推动批价急涨 未来或进一步规范电商市场

　　市场近日传言“茅台停止销售”、“不许经销商往某些渠道出货”等，财联社记者了解到，相关传闻不实。有知情人士向财联社记者透露，“茅台近期确实调整了投放策略”，或受此影响，近日拼多多等电商平台的飞天茅台售价从不足2000元/瓶上涨至2120元/瓶，“未来茅台针对电商市场或有更科学的投放和规范。”小财注：11月初以来，飞天茅台批发参考价持续上涨，散瓶和原箱茅台每瓶分别上涨100元、140元。

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　　飞天茅台批价每瓶大涨超百元 茅台“市场检查”意在控价反击电商

　　飞天茅台批发价格连续回落的态势在上周末被打破，受市场传言影响，茅台批价连续2日累计涨幅超过百元/瓶，2024年原箱价格回升到2300元/瓶左右。

　　今日有茅台经销商向第一财经证实，并非停货而是市场秩序检查，经销商暂停出货导致价格上涨。在业内看来，市场检查本身是酒企常态动作，茅台以此推进控价工作，同时也是对电商平台的乱价现象的一种表态。

　　“上周五拿货整箱的还不到2200元/一瓶，周一就2300元/瓶了。”济南酒商老盛告诉第一财经记者，在过去的一段时间里，飞天茅台的市场价格一直缓慢下跌，老盛用酒也是随卖随拿不敢囤货，但周末的飞天茅台价格突然一天几十元的速度上涨，让他也有些意外。

　　民间报价平台数据显示，11月1日，2024年飞天原箱批价在2150元/瓶，2日单日批价大涨了80元，今日报价已经回到2300元/瓶。

　　据多位酒商介绍，带动这一轮茅台价格大涨的与一则市场传言有关。记者看到，一则名为贵州茅台各省经销商联谊会的通知声称，为了应对市场变化，称不允许经销商向市场出货，暂定停货三个月。多位酒商对该通知的真实性表示怀疑，但证实飞天茅台的市场价格确实在上涨。

　　今日有茅台经销商向第一财经记者证实，并非茅台要求停货，而是市场秩序检查，经销商暂停出货导致价格上涨。茅台官方则对投资者回应称，停货是市场传言，官方并未表态，还请以官方信息为准。

　　在业内看来，市场巡查本身也是酒企日常的工作之一，检查市场销售情况，维护市场秩序，但在这一特殊时刻检查，还有对电商乱价现象反击的意味。

　　知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，电商本质上是流量生意，而茅台五粮液名酒企的明星产品又是平台销售引流的大品类，低价是电商导向引流、刺激用户消费的惯用方法，但理性地看，电商若缺乏约束，会破坏行业经营生态，所以在这样的关键时段，酒企主动进行市场检查，规范市场经营具有维护消费者权益，保证企业正常经营等积极价值，同时也是一种对乱价的回应。

　　上半年端午节旺季 ，恰逢“618”大促，平台电商大规模地进行了名酒低价促销，茅台批发价一度从2400元/瓶跌至2100元/瓶，甚至部分名酒产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价，这也导致高端白酒搭建的价格体系受到冲击。“双十一”这一情况依然存在，2024年飞天茅台的价格一度低至2021元/瓶。

　　由于电商大促的茅台等名酒是电商平台在市场端采购，再自行补贴销售，所以酒企对于电商大促并无法有效控制局面。

　　但随着茅台批价的大幅上涨，也增加了电商现货采购的拿货成本，记者看到，电商平台上的飞天茅台的补贴后价格同步水涨船高，4日拼多多飞天茅台补贴后价格回升到2120元/瓶，约有100元左右的涨幅，淘宝飞天茅台补贴后价格为2336元/瓶，比上月上涨了300多元/瓶。

　　不过在受访酒商看来，今年高端白酒动销不如往年，主要是市场需求不足，因此后续旺季飞天茅台价格能否平稳，经销商会不会继续低价放货，电商会不会继续增加促销力度，都有待观望。

（文章来源：财联社）

(原标题：茅台调整投放策略推动批价急涨 未来或进一步规范电商市场)

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