播电商化流量为销量 助力中小外贸企业拓市场

　　在从事对外贸易的企业中，中小商家是一个重要的群体。近年来，伴随直播电商的兴起，相较于传统“货架电商”，直播电商平台成为不少中小外贸企业拓展增量市场的重要舞台。

　　为扶持外贸企业开拓国内大市场，减少外贸受阻压力，近期各大直播电商平台、机构纷纷发声，推出相关政策，支持外贸企业开拓国内市场，让更多消费者享受到价优物美的外贸商品。

　　多措并举支持外贸企业

　　4月16日，抖音电商发表声明，称为帮助优质外贸企业开拓国内大市场，减少外贸受阻压力，同时也给消费者提供更多价优物美的外贸商品，抖音集团整合旗下各业务资源，启动“抖音外贸优品专项扶持计划”。

　　据悉，该计划通过开设入驻绿色通道、外贸优品专项流量扶持、佣金减免降费、免息贷款助力周转等措施，帮助外贸商家快速转型。

　　具体来看，平台不仅将为有意向转内销的外贸商家开辟专属入驻通道，招商平台设置独立版块，还会设立外贸优品主题专区，并通过商品打标等多种方式，对外贸商家及优质货品给予专属流量扶持。对于符合相关资质的优质企业，抖音平台也将提供享受“零保证金”入驻、佣金减免、推广费返还等扶持政策。

　　值得一提的是，除了在开店层面的基本政策支持，抖音还宣布将启动反向定制开发，帮助外贸优企孵化为新国货品牌。平台将发挥技术、流量和内容优势，深度挖掘具备潜力的外贸商家进行扶持，还将定向结合国内消费特点和趋势，帮助外贸商家优化产品设计、进行反向定制开发，推动外贸企业从“代工厂”向“新国货”品牌升级。

　　平台还将深入外贸企业聚集的重点产业带，提供一站式支持，帮助企业建立长期可持续的店播体系。同时，制定个性化营销策略，配套数据服务和流量支持，组织产业带工厂厂长溯源专场直播，为自家产品代言。

　　此外，结合本地生活以及金融相关业务，平台还将对本地生活服务平台里符合相关要求的商超、零售企业，提供专场直播流量补贴，为有需要的外贸企业主提供最高100万元的资金周转额度。

　　头部机构纷纷发声助力

　　不仅是平台，近期多家头部直播电商机构也纷纷发声，助力出口企业开拓国内市场。4月12日，东方甄选发布《东方甄选关于开放优秀外贸企业入驻通道的公告》，宣布即日起启动“外贸优品入驻”专项行动，旨在帮助优秀外贸企业快速拓展国内大市场，让更多优质外贸产品走进直播间，服务国内消费者。

　　公司称，东方甄选将提供专业的选品和服务能力，助力外贸企业拓展国内电商渠道，并将长期在直播间、东方甄选App和各个电商渠道，为优质外贸产品提供展示和销售渠道，帮助外贸企业在国内销售产品和推广品牌。

　　针对优秀生产制造型外贸企业，东方甄选开放自营产品合作通道。此外，公司将利用直播优势，甄选部分优秀外贸企业，开展“透明工厂”溯源直播，向国内消费者展示中国优秀外贸企业的供应链能力和科技水平。

　　当日，东方甄选开通了专门的外贸企业招商渠道，产品包括农产品、健康食品和家庭生活用品等。在便利性上，东方甄选表示相关审核将在一个工作日内完成。截至4月14日，东方甄选表示，共收到22家企业的合作申请邮件，其中申请自营品合作9家，外链合作13家。

　　4月13日凌晨，交个朋友控股宣布，在浙江省商务厅的指导下，推出“外贸优品转内销”专项扶持计划，旨在帮助浙江以及全国的外贸企业有效应对当前复杂的市场挑战。活动期间，交个朋友将以产品品牌展示和直播销售等形式，助力外贸企业快速开拓国内市场、建立国内品牌。

　　交个朋友表示，本次“外贸优品转内销”专项扶持计划将覆盖多个品类，包含家居用品、户外运动装备、美妆护肤、母婴产品等全品类商品。

　　“这个计划的背后，是应对国际关税变局的中国式解题——让外贸转内销不再是被动求生，而是主动升级。”交个朋友CEO李亮表示，“希望积极探索帮扶外贸企业的有效途径，借助直播电商的强大影响力，为外贸企业搭建起通往国内市场的坚实桥梁。我们相信，随着计划的落地，我们不仅能为消费者带来更多优质选择，还能切实帮助外贸企业渡过难关。”

　　日前，交个朋友发布公告，2025年第一季度公司及其子公司合计完成GMV超32亿元，较2024年第一季度增长超过31.6%。公司是国内领先的全媒体服务提供商，主要为新媒体平台、行业客户、广播机构等提供全案视频应用服务。

　　就在同一日，谦寻控股集团发表声明称，即日起，谦寻旗下直播间将开启“中国制造绿色通道”，让受相关冲击的优秀外贸产品走进直播间，服务国内消费者。

　　公告称，针对优秀生产制造型外贸企业，谦寻将发挥专业的选品及服务能力，通过选品全程透明可视、人货精准智能匹配，为优秀外贸企业构建低成本、开放普惠的“绿色通道”，帮助其快速完成资质审核、选品匹配并通过全域直播间资源，为优质外贸商品提供展示和销售渠道。

　　“我们这段时间一直在跟政府相关部门密切沟通。”公司相关负责人告诉记者，“目前已经在着手选品的阶段了。”

（文章来源：上海证券报）

(原标题：播电商化流量为销量 助力中小外贸企业拓市场)

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