从“洗衣第一”到“浓缩先锋”，蓝月亮以破局之勇重构行业价值

　　在爆品迭出的当下，消费者面临众多选择，其品牌忠诚度因此受到稀释——据凯度咨询统计，中国日化市场年均新品淘汰率超65%，品牌忠诚度生命周期缩短至18个月。对于品牌而言，当“昙花一现”成为行业常态，如何抵御市场熵增、构建可持续竞争优势，成为所有企业的终极命题。

　　颇为难得的是，有一家日化企业，在竞争激烈的行业赛道中深耕、创新，并已经连续十余年保持市场领先。这家企业便是蓝月亮。

　　近日，中华全国商业信息中心统计的结果显示，2024年蓝月亮摘得洗衣液、洗手液同类产品市场综合占有率第一。至此，蓝月亮在此两大品类中，已分别蝉联16年和13年冠军。

　　在竞争残酷的商业江湖，从来没有什么能一招吃遍天，为何蓝月亮能经久不衰？答案就在于其敢于谋新求变，始终做时代革新的先锋者。

　　敢为人先——技术跃迁，重构中国家庭洁净法则

　　当消费升级浪潮席卷家清行业，一场关于“洁净”的价值重构正在发生。消费者对洗涤产品的需求已从基础去污向功效细分、场景定制、体验升级转变，倒逼企业从“满足需求”转向“创造需求”。

　　作为行业先锋，蓝月亮始终以消费者的需求为核心，以“敢为人先”的魄力，通过洗涤科技的进化创新产品，重塑人们的洁净体验。

　　拿洗衣液产品来说。早在2000年代，当洗衣粉在全民范围内广泛使用时，蓝月亮以“敢为人先”的胆识和气魄，以一款深层洁净护理洗衣液，更推动中国家庭洗衣习惯从“粉”到“液”的集体迁徙——十年间，洗衣液渗透率从不足3%飙升至44%。

　　此后，蓝月亮并未止步于单一品类的成功，而是以“场景化革命”开辟市场蓝海：率先推出手洗专用洗衣液，随后又相继推出宝宝专用洗衣液、旅行专用洗衣液、内衣专用洗衣液等，向消费者传递“专品专用”理念。

　　面对行业“大瓶低价”竞争，蓝月亮再“浓缩”破局。2015年，蓝月亮攻克浓缩技术难关，打造了国内首款计量泵头装“浓缩 +”型洗衣液——机洗至尊，开启了中国洗衣液的浓缩时代。

　　2018年以来，蓝月亮进一步升级推出至尊生物科技洗衣液，先后研发出深层洁净、除菌去味款、运动特效款、全效至尊等新品。近期，蓝月亮在此基础上推出至尊洗衣精华，助力消费者畅享更高品质的洁净生活。

　　支撑这场三十年变革的，是蓝月亮对技术创新的执着探索。以蓝月亮至尊系列产品为例，其专利泵头计量设计，实现单手按压，一泵精准出液8g；活性物含量高达47%，是国标标准洗衣液的3倍多，生动诠释了“浓缩就是精华”。此外，针对衣物运动汗味、阴干异味、食物污渍等，用至尊也能找到相应的解决方案。

　　在竞争同质化的洗涤行业，直击痛点，超前布局，是蓝月亮能够俘获用户、甩开对手的关键。如今再次斩获双料冠军，为蓝月亮科技赋能产品创新增添了新注脚。

　　破冰之战——打破浓缩认知壁垒，重塑洗衣文明

　　开辟一条新赛道，让消费者建立对一个新产品的认知和信任，需要全新的市场推广和渠道建设，也要付出更多的市场教育成本。

　　为了推广浓缩洗衣液，蓝月亮近年顶着成本压力，将旗下产品以更具竞争力的价格推向市场。虽然在产品畅销之际出现了短期的承压，但是此举是蓝月亮着眼于长远发展的战略性布局。

　　目前，浓缩洗衣液在发达国家的市场占有率高达98%，而国内还只有约10%，但渗透正在加快。2023年浓缩洗衣液年复合增长率达到24.7%，远超传统洗衣液3.8%的增速。这意味着，浓缩洗衣液在国内，是一个具有巨大潜力的增量市场。

　　在此背景下，浓缩洗衣液必将迎来爆发式增长。换言之，未来的洗衣时代将属于浓缩洗衣液，得浓缩者得天下。

　　通过前期所积累的品牌影响力和市场口碑，蓝月亮已成为消费者心中的首选品牌。作为“浓缩+”的先行者和推动者，蓝月亮正致力于打破消费者的认知壁垒，为消费者带来更便捷高效洗衣体验。正如20多年前，蓝月亮打破人们由“粉”至“液”的洗衣习惯，引领行业进入洗衣“液”时代一样。

　　蓝月亮的市场教育，不仅在于用“产品说话”，也在于通过场景化教育、体验式渗透，普及浓缩洗衣液的优势和使用方法。

　　具体来说，围绕不同污渍类型、不同机洗模式，蓝月亮提出包括预涂、浸泡、时长三大关键要素的洗衣三锦囊，通过央视直播、短视频教程等形式，将复杂的化学原理转化为“一看就会”的生活技巧。

　　2024年开始，蓝月亮还举办“至尊洁净之旅”，邀请消费者走进蓝月亮洗涤教研&教学中心，亲眼见证浓缩洗衣液对油渍、食物色渍等各类污渍的洗涤过程及效果。

　　在绿色环保成为各行各业的必选项时，浓缩洗衣液的普及，不只关系着企业的发展，也关系着更宏大的生态、环保命题。

　　浓缩配方具有低泡易漂的特性，节水省电，同时由于体积小，单瓶洗衣液体积比传统产品减少60%，同等销量下运输能耗降低62.3%。

　　基于这些优势，浓缩洗衣液能帮助零售商减少仓储面积，提高货架产出，还能大幅减少洗涤所耗费的包装物和综合碳排放。因此，从社会价值的角度看，浓缩洗衣液的推广，是一件利国、利民的好事。

　　根据中国洗涤用品工业协会的评估，若中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年能减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨。

　　作为行业头部品牌，蓝月亮肩负着引领行业升级的使命，也主动参与循环经济。比如推出“瓶身+补充装”组合，鼓励消费者重复使用泵头瓶，减少包装浪费。

　　做时代的开路先锋，从来都不是一件轻松的事，但对于蓝月亮来说，是难而正确的路。放眼未来、关注长期，最终等待它的是更广阔的天地。

　　小结

　　洗涤用品作为一个刚需消费品，天然应以消费者为导向。谁解决了消费者的痛点，谁就能赢得市场。

　　蓝月亮的冠军之路，是一部充满挑战与机遇的奋斗史。它用实际行动揭示了消费品投资的真谛，不在于追求短期的爆款，而是真正洞察消费者的需求，敢于走更难的路，创造实际价值。在洗衣时代更迭的浪潮中，有理由相信，蓝月亮也将持续领航，继续书写自己的新篇章。

（文章来源：21世纪经济报道）

(原标题：从“洗衣第一”到“浓缩先锋”，蓝月亮以破局之勇重构行业价值)

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