关于经营计划、渠道拓展，光明乳业这样说｜直击业绩会

　　5月15日下午，光明乳业（600597）召开了2024年业绩说明会，公司管理层就过去一年的经营业绩、面临的市场挑战以及未来发展战略与投资者进行深入交流。

　　去年乳企的日子异常艰难，乳制品行业周期性矛盾加剧，业绩普遍承压。

　　光明乳业2024年实现营业收入242.8亿元，归母净利润为7.22亿元，完成了此前定下的利润目标。

　　分产品来看，光明去年液态奶业务营收141.66亿元，同比减少9.47%；其他乳制品77.91亿元，同比增长5.87%；牧业和其他板块合计实现约22亿元。

　　分地区来看，光明在国内市场营收有所下滑，但通过投资入股新西兰新莱特在境外实现了增长，为公司带来74.39亿元营收，占比超30%。

　　水芙蓉摄

　　对于今年乳制品的行业形势研判，光明乳业党委书记、董事长黄黎明在业绩交流会上以“挑战与机遇并存”进行总结。

　　他指出，液态奶发展短期内受原奶价格波动、市场需求变化等影响，但长期向好的基本面没有改变。随着国家促增长和促消费政策的密集推行，消费者健康意识的逐步提升，乳制品消费具有持续动能。

　　谈及今年的经营目标，光明乳业将争取实现营业总收入261.96亿元，归母净利润3.39亿元，净资产收益率大于3.48%。

　　行业竞争加剧，公司将如何提高盈利能力是投资者关注的重点，光明管理层从牧业、生产、物流、产品等多个方面分享了规划。

　　具体来看，公司牧业端将在严守质量、牛只、人员安全底线的前提下，提升公斤奶竞争力；生产端协同销售提升产能利用率，深化降本增效；物流端对内优化区域规划，对外突破传统模式，借助科技降低劳动密集度。产品方面，将巩固鲜奶业务市场份额，抢占即时零售渠道，开拓茶饮原料奶市场。

　　记者注意到，面对C端消费疲软，不少乳企正在推进与B端的合作，尤其是餐饮、茶饮方面。今年2月，光明携手MANNER咖啡，限时上新光明致优娟姗拿铁，被市场看作是积极信号。

　　对于今年业务的增长规划，管理层除了提到继续推进光明优倍、如实等大单品，还分享在渠道端的规划。

　　针对现制茶饮、烘焙及餐饮等渠道，推出定制化乳制品；新鲜产品抢占即时零售渠道，常温产品借助量贩休食渠道，下沉市场、拓宽渠道，并推进传统经销商“量质齐升”，多维度提升经营质量。

（文章来源：国际金融报）

(原标题：关于经营计划、渠道拓展，光明乳业这样说｜直击业绩会)

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