工位不够用的安克创新：浅海竞渡

　　在深圳一众出海的消费电子品牌里，安克创新的成长是迅速且惊人的，同期的绿联科技以及刚刚上市的影石创新，营收都不及其四分之一。

　　在公众的印象中，安克是一家充电宝公司，但事实上，充电宝营收仅占安克不到12%，公司正试图改变固有认知。

　　按业务细分的话，安克创新大致可以分为充电储能、家庭自动化、智能影音等三大方向。靠着储能、投影、安防摄像头、耳机等一个个不起眼的产品，安克硬是将市值推至600亿元。

　　2024年，安克创新营收247.1亿元，同比增长41.14%，归母净利润也有近三成的增长。

　　如今，安克品类仍在拓展，记者近期参加了公司的年度股东大会上。会上，投资者对安克新品兴趣颇丰，但管理层却三缄其口，特别提到了UV打印机eufyMake E1，售价仅有传统UV打印机的十分之一，产品15天众筹超2000万美元，打破全球历史科技类众筹纪录，这大大出乎公司管理层的意料。

　　历史上，安克创新也曾推出过3D打印机，上市之初曾十分火爆，但近年来逐渐沉寂。

　　时至今日，安克仍在高速扩张，以至于在股东大会举行当天，有股东提出想参观展厅，工作人员也无奈地说，由于员工太多，工位不够用，公司展厅已经改成了工位。

　　在股东大会上，创始人阳萌多次提及“浅海”战略。从研发到上新，再加上品牌积累、打通供应链，安克整体效率高于同行，产品迭代速度较快，这是能在消费电子红海中竞争的原因。

　　多品类复制

　　安克创新最拿得出手的，恐怕不是充电宝，而是储能，充电储能业务板块占到公司2024年近五成的营收，达126.67亿元，单储能业务营收为30.20亿元，同比增长184%。

　　安克创新曾推出过一款移动储能，进入家庭储能市场。后来因为储能产品销量不佳，安克创新也就停掉了这条产品线，而华宝新能坚持了下来，最终成功上市，成为“便携储能”第一股。

　　到2021年，安克创新重新招募团队，并在2022年底推出了新产品。而真正让其名声大噪的还是阳光储能系列产品，销售额位居全球第一。

　　海外客户购买储能的核心需求并不单单是价格因素，而是希望最大化节省电费。而传统的户用光伏储能方案又面临“慢贵难”的痛点，难以大规模普及开来。而以德国为首的欧盟范围内阳台光伏政策开放为实现能源惠及提供了可能性。

　　安克创新创始人阳萌称，阳台光储并不需要复杂的安装工作，可能仅需一个小时便能解决，在以德国为代表的欧洲地区，阳台光储的增长速度要显著高于户用储能。

　　后来的发展证明，安克创新的产品契合这一市场需求。在安克的商业逻辑中，技术、场景化的产品、商业化的体系三个方向中只要有两个方向走得通，便会有投入各项资源的动力。

　　以储能为例，安克累计投入超过17亿元，研发人员占比高达70%。

　　一直以来，阳萌都是冲在产品最前面的人。阳萌将选品策略总结为“浅海战略”，这也经常被误解为只做简单品类、不碰复杂品类。

　　在与股东交流的过程中，阳萌着重解释，“浅海”代表的是单一品类销售规模在500亿美元以下，做好这个品类，研发投资规模在一亿美元左右及以下。“深海”则是如手机、电脑等销售规模达几千亿美元。

　　阳萌举例，如今扫地机器人行业500人的团队就能够实现饱和式投入，这也代表着超过这个投入并不能意味着效率提升。

　　阳萌曾提到，做中小品类的公司，本质上需要一套方法论。

　　“浅海”便是安克的方法论之一，基于一套可复制的流程和方法论，安克创新不断开拓各种品类。

　　今年3月，安克创新旗帜鲜明入局具身智能，这与公司过往只进入相对确定性行业风格颇有不同。

　　根据规划，安克拥有机器人形态的三类本体，从扫地机器人、机器人狗、无人机，再到人形/类人形机器人，三种本体由底层的技术框架联通。

　　与一众人形机器人公司相比，安克创新所要补上的是技术之间的鸿沟，而公司在场景化的产品和商业化的体系早已拥有可以复用的地方。

　　重视人和愿意分钱

　　安克创新是一家愿意分钱的公司。

　　“劳动者和股东的分配比例应该是7比3。”阳萌在一次采访中坦言。

　　近期，安克创新派发现金红利7.97亿元，占同期归母净利润的比例为37.71%。

　　同样年初，安克创新给员工分了八亿元奖金，将近500名员工直接年入百万元，其中有110多位是90后的年轻人。

　　截至2024年底，安克创新员工总数为5034人，每十个人里就有一个年入百万元。不过，高薪的另一面是也意味着扁平化的组织架构和极致的人效比。

　　安克创新是一家重视人的公司，坚信创新的源头是人。

　　“价值是谁创造的，就应该首先分配给谁。”安克要寻找的是符合价值观的人，阳萌提炼为“第一性、求极致、共成长”。

　　阳萌表示，多品类公司可能市场会认为不够聚焦，优势不如单一品类的公司，但实际上多品类公司有调整团队的余地。安克创新的核心竞争力是公司有很多愿意去创造的人，创造者之间的张力是很特别的东西。

　　阳萌谈到，“共同的使命愿景和价值观，不要觉得这个话挺‘虚’。消费电子价值链非常长，安克寻求的是要志同道合、趣味相同的人。”

　　不过，安克创新能够有如此多的员工高薪，还跟其商业模式息息相关，攫取产业链中附加值最高的部分。

　　过往，中国产品出口靠代加工模式，处于“微笑曲线”中附加值最低的部分，而安克，则走在曲线的两端，涵盖研发、开发和品牌运作环节。同样的模式在大疆、影石创新，乃至大名鼎鼎的苹果公司都是例子。

　　至于生产，安克创新并不自建工厂，生产都靠外协工厂，若非算上即将启用的新总部大楼，净资产极低。这也意味着能够将资源投入到研发和品牌打造中，公司研发人员占比高达53.08%。

　　在这种商业模式下，公司最大的成本就是采购和运输，最大的费用就是销售费用和研发费用。另外，公司基本上没有资本开支，利润就是自由现金流。

　　更大优势在于关税政策不稳定的情况下，公司生产制造可以在中国、越南等多地切换，对冲风险。

　　安克多品类的打法和商业模式让很多业内人士联想到小米的“杂货铺”，但与小米已形成“人车家”生态模式不同，今天的安克还难言生态系统。

　　三年前，阳萌曾“遭遇系统性的失败”，他找不到出路，砍掉10个产品线之后，逐步走出低谷，现如今留在公众的疑问是“浅海”的方法论能否持续奏效，能否持续复制品类的成功。

（文章来源：21世纪经济报道）

(原标题：工位不够用的安克创新：浅海竞渡)

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