75亿潜江药企少帅，大卖牛磺酸饮料

　　潜江药企二代，敏感时刻公开露面了。

　　6月13日，永安药业代理董事长陈子笛，出席沟通会回应，“突发事件的影响是极为有限的。”

　　“85后”陈子笛，是永安实控人、董事长陈勇之子。其父在5月初遭立案调查并实施留置，留置原因未披露。

　　有趣的是，自那以来，永安股价一路飙升，到13日收盘，市值接近75亿元，较今年低点大涨两倍。

　　市场的关注点，迅速转向其快消品牌“易加能”。这款以牛磺酸为原料的饮品，正在多个电商平台大卖。

　　《21CBR》记者以投资人身份询问陈子笛，他表示，会打造子品牌产品矩阵，“将借助牛磺酸原料和膳食补充剂的制造优势”，实现从原料端、制造端到品牌消费端的跨越。

　　按照陈勇持股计，其留置期间，身家大涨10个亿。

　　打出爆款

　　作为国内牛磺酸龙头，陈氏父子率领的永安药业，是红牛、可口可乐等核心供应商。

　　股价上涨的原因之一，是今年“牛磺酸”价格飙升。

　　牛磺酸被称为“生命的润滑油”，具有保护心脏、促进大脑发育、增强免疫力、保护视网膜、缓解疲劳等功效。

　　5月，受美国关税政策的影响，叠加美国两个牛磺酸强制添加政策，国际市场上的牛磺酸价格持续飙涨，海外厂商大量囤货。

　　永安一年的牛磺酸销量近5万吨，海外收入占比八成。陈子笛团队承认，经历三年多的价格调整，牛磺酸价格在5月止跌反弹。

　　股价爆发的另一个原因，是功能饮料“易加能”卖爆了。

　　易加能在去年底上线，半年不到，就成为各大电商榜单的座上宾。

　　区别于传统饮料，其为固体功能饮料，主打抗疲劳，以牛磺酸为核心成分，结合咖啡因和维生素B族，采用泡腾颗粒剂型。

　　在抖音商城，易加能多次登上功能饮料饮品人气榜第一；在快手电商连续20天蝉联回购榜第一。

　　以5月12日—18日这一周为例，易加能在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手五大平台，共计销售2.5万单，日均销量较上一周增长超六成。

　　记者查询发现，易加能天猫旗舰店，只有5款SKU。

　　主打的两款产品中，牛磺酸含量800mg的产品为保健食品，一盒12条装，售价45.6元，月销超万件。含量600mg的产品是普通运动营养食品，一盒6条装，售价18.91元。

　　“围绕‘健康、有效、实惠’的理念，进行产品差异化开发。”

　　陈子笛表示，易加能采用大单品策略，未来会打造不同功能的产品，比如抗疲劳、护肝、缓解眼部疲劳、增强记忆力、增强免疫力等。

　　记者询问销售情况，管理层回应称，销量稳步增长，有较高的好评率和复购率。

　　子承父业

　　陈氏父子，成长轨迹迥异。

　　陈勇出生于1959年1月，曾任湖北摩托车厂的厂长秘书及办公室副主任、黄州市医药化工厂常务副厂长。2001年，他在潜江成立永安药业。

　　其团队独创的“环氧乙烷”工艺，在生产、回收、制备牛磺酸上拥有多项发明和专利，使产品在品质、价格上更有优势。

　　目前，除了日本有少量生产之外，全球的牛磺酸生产厂商集中在中国。

　　陈勇带领的永安药业，是全球最大的牛磺酸生产基地，产品大部分出口。

　　其父被留置调查后，陈子笛被推举为代理董事长。

　　今年38岁的陈子笛，毕业于英国曼彻斯特大学，是特许金融分析师（CFA），曾任职平安证券投行部，做过7-Eleven合伙人，拥有金融与消费品领域背景，两年前才以总经理助理身份，进入永安管理层。

　　陈子笛的履历与父亲截然不同，在公司从原料龙头向下游延伸的过程中，能提供不一样的视角和渠道资源。

　　陈子笛表示，易加能系列有良好的功效、口感及独特的冲泡方式，适合在多场景联合使用，比如茶饮、咖啡、啤酒等。

　　他将带领团队，陆续分享一些新颖的玩法和体验。

　　对于市场竞争，他认为，液体能量饮料是主流形态，竞争对手在品牌、渠道及市占率上已有巨大优势，永安药业要扬长避短。

　　“易加能是在充分的市场竞争中寻找差异化优势，先利用自身优势寻求一席之地，再寻找突围机会。” 陈子笛说。

　　目前，易加能以线上渠道为突破口，此前有工作人员在直播间透露，投流预算高达5000万元。

　　记者询问营销预算，管理层仅称，力度会随着阶段的推进、深入而相应调整，且团队已铺设线下渠道。

　　“药店、药房连锁、便利店或加油站，均为目标渠道。”

　　陈子笛对记者表示，当前在部分地区的连锁药店铺货，未来在合适时机，会考虑赞助相关赛事或与KOL合作。

　　临危受命

　　与传统“父创子继”不同，陈子笛的接任，略显匆忙。

　　从业绩上看，永安药业这家原料“冠军”，正经历波动。

　　永安药业的核心业务涵盖三大板块：牛磺酸产品、聚羧酸系减水剂及保健食品。

　　公司去年营收8.39亿元，比起2021年的15.65亿元，几乎砍半。

　　其牛磺酸业务的毛利率缩至24%，保健食品板块的收入下降三成。

　　得益于费用大幅缩减和牛磺酸销量增长，去年公司净利润6176.6万元，扭亏为盈。到了今年一季度，又陷入亏损。

　　远大医药、新和成等同行扩产，也给了陈氏父子不小的压力。

　　承压之下，推出易加能品牌，是一次重要革新。

　　“是公司转型C端的一种尝试，是和原料业务相辅相成的产业链布局。”

　　陈子笛表示，接下来会重点支持C端业务发展，已在组织构架、人才储备、管理模式上提前布局。

　　66岁的陈勇，行事低调，近10年来，鲜少出席年度业绩说明会或机构投资者调研接待活动。

　　陈子笛接管家业后，试图转变风格。

　　在父亲被留置后的第一个对外沟通会，陈子笛出席，并与投资人交流。

　　他欢迎投资人在各大平台上积极留言。

　　“请各位相信我们优秀的团队，所有的决策都是广开言路、群策群力的产物，相信最终，市场会给与我们一席之地。”

（文章来源：21世纪经济报道）

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