诺和诺德加码直销策略 应对药价压力与仿制竞争双重挑战

　　丹麦制药巨头诺和诺德高管最新表示，鉴于公司正面临仿制药商的竞争压力以及美国政府降低本土药价的要求，诺和诺德将加倍推进“直面消费者”（DTC）策略。

　　诺和诺德首席财务官Karsten Munk Knudsen在接受媒体采访时表示，公司的“现金通道”是重夺市场份额并回应美国政府诉求的关键，患者能以不到一半的价格购买其畅销的减肥药物。

　　Knudsen说道：“市场正在发生变化——既有通过医保的通道，也有现金通道，患者已经可以直接获得我们的产品，无需中间商。”

　　为让公司的减肥针惠及无保险患者，诺和诺德3月时推出了面向消费者的线上药房平台“NovoCare”，该平台将减肥针Wegovy的价格降至每月499美元，与之相比，原始标价接近1350美元。

　　日内早些时候，诺和诺德高管在财报电话会上透露，公司即将推出的减肥药也可能纳入现金通道，该药预计将于2025年底获得美国批准。

　　诺和诺德美国公司总裁、业务执行副总裁David Moore告诉投资者，“我们认为减重类产品非常适合进入现金通道，这是我们考虑的一个选项，我们也期待在其他各个层面与他们相遇。”

　　Knudsen提到，特朗普上周向制药行业发出的最后通牒，要求他们在9月29日前将美国处方药价格降至“最惠国”水平。Knudsen称，这一举动引起了“共鸣”，因为诺和诺德“也有同样的目标”。

　　长期以来，美国的处方药价格位居全球最高，部分原因是其医保报销体系极其复杂、碎片化，加之所谓“药品福利管理者”（PBM）等中间环节盛行。

　　不过，Knudsen也表示，诺和诺德及整个行业仍在与白宫就合理的政策路径进行谈判，“我们认为还有进一步讨论的空间，以便最终在立法中找到合适的形式。”

　　诺和诺德面临的另一危机就是礼来在内的竞争对手正在抢食市场份额。年初时，礼来也推出了名为“LillyDirect”的直销服务平台。另还有廉价复合减肥药日益激烈的竞争。

　　由于大量仿制配药涌现，诺和诺德正面临空前压力。公司在上周发布的业绩预警中写道，自5月22日FDA要求所有配药商停止销售以来，“不安全且违法的大规模配药”仍在继续。

　　诺和诺德称，由于仿制配药持续扰乱市场，公司下调了下半年对Wegovy和Ozempic在美销售增长的预期，目前预计全年销售增长8%-14%，营业利润增长为10%至16%。

　　汇丰银行生命科学与医疗健康研究主管Rajesh Kumar评论道，相比礼来，诺和诺德因其Wegovy品牌知名度更高，受到仿制药冲击更为严重。

　　Kumar说道：“Wegovy的品牌知名度远高于竞争对手。市场研究显示，约75%至80%的配药药房将目标集中在Wegovy上，因为消费者更容易认出这个名字。”

　　Knudsen称，复合仿制药是影响公司在美市场份额的“最大单一因素”。但他表示，这也说明市场对Wegovy的需求强劲，有助于“扩大整个市场”。

　　最新的业绩报告显示，Wegovy今年第二季度销售额同比增长67%，达195.3亿丹麦克朗（约合30.3亿美元），略低于分析师预期的200亿丹麦克朗。

　　同期，公司总销售额同比增长13%，达768.6亿丹麦克朗，略高于市场预期的766亿丹麦克朗。净利润为265亿丹麦克朗，亦接近市场预估的266亿丹麦克朗。

　　尽管股价因利润预警持续承压，公司仍重申全年业绩展望，并承诺削减成本、强化商业执行。

　　即将卸任的总裁兼CEO周赋德（Lars Fruergaard Jrgensen）在财报新闻稿中称，“我们正在采取措施，进一步优化商业执行，提升成本效率，同时持续投资于未来增长。”

　　新任CEO杜麦克（Maziar Mike Doustdar）将于本周四正式上任。他在声明中表示，将以“紧迫感、对卓越表现的专注，以及带领诺和诺德冲向新高峰的决心”履新。

　　据央视新闻报道，前一天，特朗普在接受美媒采访时表示，美国将首先对进口药品征收“小额关税”，并在一年左右的时间内提高税率。

　　当时特朗普表示，“一年，最多一年半，税率将升至150%，之后将升至250%，因为我们希望药品在我们国家生产。”但他没有透露药品的初始关税税率是多少。

　　对此，Knudsen表示，公司有信心应对美方关税威胁，理由是其在美国制造基础雄厚，且仍在扩大，“Ozempic和Wegovy的活性成分，实际上从美国出口的量已超过进口量。”

　　“所以从贸易平衡的角度看，诺和诺德的处境比其他很多制药公司要好得多。”

（文章来源：财联社）

(原标题：诺和诺德加码直销策略，应对药价压力与仿制竞争双重挑战)

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