云宏董事长张为杰谈最新战略：引进国际精英 抢占行业制高点

　　技术构筑了企业的根基，而人才则是这一基石上的关键要素。“不同于全球部分企业的优化战略调整，云宏从国际顶尖企业引进了三四十名人才，占公司总人数的8%到10%，主要以研发骨干和技术服务人才为主。”云宏创始人、董事长张为杰近期接受记者专访时表示。

　　面对市场对VMware替换需求加速释放，作为国内独立第三方虚拟化软件的领航者，云宏正站在一个新的起点上。张为杰透露，为了实现快速发展，云宏的高管团队2023年底主动降低薪酬，以便增加对公司内部能力建设的投入，展现了他们对公司未来发展的信心和决心。同时，这也向市场传递出一个明确的信号：云宏将全力以赴抓住市场机遇，加快发展步伐。

　　云宏创始人、董事长张为杰

　　高管团队主动降薪

　　软件是数字经济发展的基础，拥有强大的基础软件，才能让信息产业、数字经济的“大厦”建得高。在云计算基础软件产业链上，虚拟化软件一直被称为是云计算的根技术，其中独立第三方虚拟化软件，因更强调与多家硬件、软件厂商的适配性，广泛应用于各行各业。

　　云宏创立伊始就对标VMware 做独立第三方虚拟化软件，坚持走国产可控、自主创新的发展道路。“缺钱、少人情况下，云宏已经坚持不懈地走过了14年。”张为杰表示，目前云宏服务的大型的企业项目案例已经有2000余家，覆盖了金融行业30%的市场份额，部分客户系统稳定运行超过10年，国内客户对于中国自主可控虚拟化软件的信心不断增强。

　　目前，全球市场正在经历一场重大变革：随着美国博通公司收购了VMware，大幅涨价等一系列措施，让中国市场对VMware的替代需求正在加速增长，为国内的虚拟化厂商带来了前所未有的机遇。业内表示，特别是那些能够无缝替换VMware，并且能够兼容基于X86、ARM等不同技术架构的软硬件设施，同时又不捆绑硬件销售、避免生态体系绑定的国产独立第三方虚拟化软件，更能满足客户的期待。

　　“虽然机遇已经来临，但我们仍需加快步伐，加速前进。”张为杰坦率地指出，终端业务的替换正在紧锣密鼓地进行中，但在终端替换之后，还需要将大量应用迁移到国产体系中，包括国产芯片和数据库等。国产软件的推广仍在进行时，大规模应用尚未普及，因此应用增长的速度也尚未显著提升。

　　“在这样的大背景下，云宏的高管团队达成了共识：机会窗口已经打开，此时公司还需加大高端人才，尤其是技术人才的引入和培养。”张为杰坚定地表示。通过这些举措，云宏展现了其对未来发展的信心和决心，同时也为公司的长远发展奠定了坚实的人才基础。

　　争分夺秒追差距

　　在虚拟化软件的赛道上，云宏正争分夺秒地追赶国际巨头。“我们正努力缩短与国际巨头的差距。”张为杰表示。目前，公司正致力于解决虚拟化软件的难点问题，并布局人工智能领域。“软件需要在实际使用中不断发现并解决客户的痛点，我们相信，凭借国内丰富的业务场景和庞大的客户基础，云宏有能力在某些领域取得领先。”他强调。

　　十几年的默默坚持，使云宏在产品稳定性上形成了核心优势。基础软件的发展需要多年的技术沉淀和迭代优化，云宏正是通过长期的不懈努力，在这一领域积累了深厚的实力。同时，云宏的产品具有高适配性和兼容性，支持国内外众多芯片厂商，包括国产信创芯片，这进一步增强了公司的市场竞争力。张为杰总结，公司的竞争力源于其企业定位：提供更安全、更可靠、更便捷的产品和服务。安全是产品的根本，可靠性是产品连续性和高可用性的保障，而便捷性则是确保用户能够轻松使用产品的关键。

　　根据IDC此前发布的报告，在所有独立第三方虚拟化厂商中，云宏紧随VMware排名第二，在国内厂商的市场份额中位居第一。“我们的目标是让用户能够简单便捷地使用我们的产品，就像一个万能插座，适用于各种型号。”张为杰透露，云宏将继续坚持这一路线，持续优化产品，并引入一流的技术人才以保持行业领先地位。从业务发展来看，公司目前主要集中在金融、医疗、教育领域，未来将拓展到交通等领域，市场的增长将依赖于技术的持续提升和客户使用的便捷性。

　　对未来，张为杰充满信心，“如果要抓住这个窗口期，快速在这场与国际公司技术与市场的竞技中获胜，在全球虚拟化软件市场中占据一席之地，必须选择背水一战，但单靠企业自身的滚动发展是不够的。除了高水平人才，我们也正在寻求资本的助力，快速实现指数级增长。”

（文章来源：广州日报）

(原标题：云宏董事长张为杰谈最新战略：引进国际精英，抢占行业制高点)

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