地方银行基金代销排行榜：北京银行独揽604只

　　杭州银行成QDII产品代销“双冠王”

　　仅9家银行代销创新型封基

　　在地方银行代销能力各项指标中，北京银行几乎全部领先，但在QDII产品代销领域，排名却几乎完全被打乱，杭州银行中占据了数量和占有率的“双冠王”，排名在其后的分别是宁波银行和上海农商行。此外，数据还显示，在创新类封基销售领域，仅有8家银行实现了代销，其中北京银行代销的数量超过了中国银行、中信银行、浦发银行、华夏银行等，在全国所有商业银行基金代销排名榜上与招商银行一起并列第6位。

　　数据显示，截至今年1月11日，杭州银行代销QDII类基金产品33只，占其全部代销的基金产品近一成，这一比例显著高于其他银行。杭州银行在官网强调，“本行现有百余家分支机构，在北京、上海、深圳、南京、合肥、宁波、舟山、绍兴等地都设立了分行，温州分行也即将开业。今后几年，本行将在新发展战略指导下，继续稳步推进跨区经营，为发展成为一家立足浙江、在长三角地区具有竞争优势、在长三角以外的其他城市具有经营特色的区域性银行而努力”。

　　从杭州银行代销的基金来源看，共有20家基金公司与杭州银行展开合作。其中，信达澳银基金与杭州银行合作最亲密，代销产品占比为100%；其后是银华基金和汇添富基金，代销产品占比为87.1%和86.21%。单纯从数量来看，杭州银行代销的嘉实基金和易方达基金的产品最多(均为35只)，其次依次是南方基金(34只)；银华基金、鹏华基金、博时基金(均为27只).

　　QDII代销排名在杭州银行后面的宁波银行代销该类产品29只，占其全部代销基金产品的6.5%。值得一提的是，代销QDII产品数量较多的地方银行多数是集中在我国南部省区，除了杭州银行和宁波银行排名靠前的还包括上海农商行、上海银行、东莞银行、温州银行、东莞农商行、青岛银行、江苏银行和乌鲁木齐银行。

　　分析人士认为，这主要与各地区投资者的投资习惯和投资理念以及对于投资收益预期的区别有关。

　　在特色榜单中，创新类封基的代销也凸显出了明显的差异性。

　　数据显示，在创新类封基销售领域，上述43家地方银行中仅有9家银行实现了代销，其中北京银行代销的数量(10只)超过了中国银行、中信银行等多家大中型银行，在全国所有商业银行基金代销排名榜上与招商银行一起并列第6位。

　　宁波银行和东莞银行各自代销5只创新封基产品，在地方银行排名中仅次于北京银行排名第二、三位。数据显示，宁波银行代销基金数量的前三位则分别是南方基金、嘉实基金、富国基金，而广发基则金排名第四。东莞银行代销基金则最主要来自易方达基金、嘉实基金、南方基金。

　　除了上述三家银行，代销创新类产品的银行还包括：杭州银行、上海银行、上海农商银行、东莞农村商业银行、江苏银行、广州银行。

　　东莞农商行最进取：持牌22个月代销253只

　　此外，包商银行获得牌照15个月代销158只基金，在进取榜排名第二

　　在地方银行基金代销前10名中，有两家农商行的身影，分别是上海农商行(第6位)和东莞农商行(第9位)。值得一提的是，东莞农商行2011年2月底才拿到代销基金的牌照，至今刚满22个月，却已经代销了253只基金产品，月均代销11.5只。

　　东莞农商行代销南方基金的数量最多，为34只；其次是易方达基金，为32只；第三是嘉实基金，为25只。

　　从基金倚重程度分析，银河基金颇为看重东莞农商行，该基金旗下93.75%的基金产品都可以由东莞农商行代销；光大保德信基金92.86%的基金产品也选择了东莞农商行作为渠道之一。此外，宝盈基金、长城基金和南方基金也都将80%以上的基金产品投放至东莞农商行的渠道。

　　据东莞当地媒体报道，东莞农商行为了推销基金产品，不定期举办关于基金业务的专题讲座，邀请国内知名人士或基金公司的专业人士为客户讲授基金的各方面知识。

　　也有观点认为，基金公司更看重的是东莞农商行的网点优势，东莞农商行的网点数量占本地银行网点总量的一半，拥有丰富的客户资源和东莞数千亿元(在2011年就突破了6000亿元)存款储蓄的近1/6.

　　东莞农商行在其官网上表示，该行接受多个基金管理人委托，代理销售超过200只的基金；该行网点多达519个，开通基金销售业务网点超200个，遍布城乡，是全市分布最广的银行，客户可以到各网点了解相关基金信息，并通过销售网点或网上银行进行基金买卖；客户可以根据自身的收入水平和理财计划，进行定期定额投资计划，每期投资多则上千元，少则几百元，该行将为客户在每期自动进行扣款申购，形成“逢高减筹，逢低加码”的投资策略，获得平均的成本。

　　与身处我国东部地区的东莞农商行遥相呼应，西部发达地区包头市的包商银行代销基金的能力也是突飞猛进。包商银行在2011年9月获得牌照至今刚满15个月的时间内代销了158只基金，月均代销10.5只基金，在进取榜当之无愧的排名第二。

　　据了解，包商银行是西北地区第二家、内蒙古自治区第一家获得基金代销资格的城市商业银行。2010年下半年，该行个人金融部即开始了基金代销资格申请的前期准备工作，最终得到了监管部门的高度认可，并于2011年9月正式批准包商银行基金业务代销资格。

　　《证券日报》记者登陆包商银行网站发现，相对于其他代销数量较多的地方银行，包商银行基金代销网页内容丰富、操作便捷、风险提示醒目，专业性非常突出。不过，由于包商银行持牌时间较短，其虽然代销基金产品数量增加很快，但是其合作的基金公司数量还并不算多，仅有11家。其中，包商银行代销南方基金、广发基金和国泰基金的旗下产品最多，分别为26只、23只和21只。光大保德信基金和民生加银基金对包商银行的倚重度最高，代销产品的占比都超过了90%，长城基金排在上述两家公司后面，代销占比超过了80%。

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