银行代销基金能力排行惊变：前20强集体“换座”

　　改变自然不可避免。但是仅仅一年的时间，银行代销基金的座次折腾得面目全非，还是出乎了很多人的意料。

　　《证券日报》记者根据数据独家测算发现，截至2016年1月17日，有121家银行开展基金代销业务，其中数量最多的20家银行中，仅有3家的排位与一年前(2015年1月17日)一致，其余17位都或主动或被动的“挪窝”；此外，前20强的名单也略有变化，去年排名第17位的杭州银行被挤出前20名，而东莞农村商业银行则一举由去年的第22位上升至第16位，不过“代销一哥”的位置还是由交通银行牢牢地把控着。

　　此外，“深圳速度”在此似乎也同样适用。总部位于深圳的招商银行和平安银行在这一年时间里进步速度惊人，前者如今稳稳地坐在了排行榜第二名的位置上，而后者新增代销基金的数量仅次于交通银行，在逾百家上市银行中排名第二。

　　交行领先优势扩大

　　证监会官网披露的公募基金销售机构名录显示，有121家商业银行具有代销基金的资格，其中包括：18家全国性商业银行、64家城市商业银行、29家农村商业银行以及10家在华外资法人银行。此外，另有98家券商、13家期货公司、4家保险公司、3家保险代理公司和保险经纪公司、6家证券投资咨询机构和76家独立基金销售机构具有基金销售资质。

　　从121家银行代销基金的数量来看，“真理确实掌握在少数人手里”。数据显示，代销基金的银行中，交通银行和招商银行代销的基金只数超过了1500只(平安银行由于涉及当初的深发展和原平安银行合并，数据存在叠加，此项统计时予以剔除)，此外，建行、工行、中行、农行、浦发、中信和民生银行代销的只数也超过了1000只。同时，有近半数银行的基金代销数量达不到100只。

　　整体而言，国有大行长期保持着优势地位。不过，截至1月17日，五大行的基金代销数量排名“颠覆”了传统，交通银行遥遥领先其他四大行，代销1846只基金；建设银行在五大行中排名第二，代销数量为1498只；工商银行代销数量在五大行中排名第三，为1474只；中国银行的代销数量也超过了1400只，达1413只；而农业银行的代销数量为1338只。

　　事实上，五大行全部在2001年就拿到了基金代销牌照，相差时间最多不超过半年。其中，交通银行2001年9月份拿到代销牌照，当月份就代销了偏股混合型基金华安创新混合。

　　“基金公司选择与大银行合作，主要是相中了大行的庞大客群，以及客户结构的互补作用，在基金公司或第三方电子渠道购买基金的客户与在银行网点买基金的客户结构定位不一致，属于增量客户；而国有大行议价能力强，自然也欢迎基金公司前来合作”，一位国有大行支行零售业务负责人对《证券日报》记者表示，“不过，银行如何对千余只基金产品进行适当的‘导购’和投资者教育，则成为考验各家银行中间业务能力的重要环节，毕竟基金的风险等级差距是比较大的，恰当的销售对于投资者和银行的商誉来说都很重要。”

　　招行平安尽显“深圳速度”

　　总部位于深圳的招商银行和平安银行在这一年时间里进步速度惊人。

　　招商银行目前已经凭借1658只的代销数量成为银行代销能力排行榜的榜眼，与去年同期相比，该行新增代销321只。

　　2015年中报显示，该行去年中期累计实现个人理财产品销售额 35,011亿元，实现代理开放式基金销售达4142亿元；实现零售财富管理手续费及佣金收入111.07亿元，同比增长147.76%，其中代理基金收入52.17亿元，同比增长359.65%。

　　平安银行近一年时间代销基金的数量增长更为迅猛，一年内新增代销342只基金，仅次于交通银行一年新增的359只，在121家银行中排名第二。事实上，综合金融一直是平安银行的一张名片，银行、保险等金融业务的交叉销售也被其演绎至炉火纯青。

　　此外，值得一提的是，同样属于深圳的东莞农商行成为了近一年时间代销数量上升最快的“黑马”。“我们去东莞农商行做过调研和学习，该银行的基金代销能力确实很强，在当地居民中的认可度也非常高”，北方地区一家城商行的有关人士对《证券日报》记者表示，“东莞地区的经济比较发达，储户的投资意愿也强烈，农商行的市场份额也很高。”

　　35家银行代销量低于50只

　　中小银行基金代销的区域性特征十分明显，“北上广”区域的地方银行的代销能力优势也十分明显。

　　数据显示，截至1月17日，北京银行与北京农商银行合计代销逾1000只基金；上海农商行自己的代销数量就超过600只；广东省的东莞银行、东莞农商行、顺德农商行、广州银行、广州农商行、珠海华润银行合计代销也超过了1500只基金。“这种情况与基金公司的区域分布有很大关系，基金公司多数集中在”北上广“，相应地区的银行可以说坐拥地利”，一位城商行有关人士对记者表示，“基金公司多数会在选择全国性大中型银行代销理财产品的同时，也选择本地的银行进行代销，毕竟基金分公司与属地银行往往有着千丝万缕的关系”。

　　不过，并非所有中小银行的基金代销业务都向东莞农商行和“北上广”地区城商行那么顺风顺水。

　　有52家中小银行截至目前的基金代销数量尚不足100只，其中的35家银行甚至代销不足50只基金。我国南部地区某地方银行2011年获得代销牌照，但是目前在统计中的代销数量仅为4只基金。

　　“由于没有规模效益，很多没有区域优势的地方银行干脆冷对代销业务，转而从事销售更擅长的银行理财产品，”，上述人士同时介绍称。

　　微众银行动作快于网商

　　比较有新意的是，首批民营银行中的微众银行和网商银行也已经现身代销机构。

　　从数据来看，微众银行的动作明显较快，截至目前已经代理了6只基金，产品来自博时、国金、嘉实和中邮基金；而网商银行的代销产品只有1只，为同为阿里旗下公司产品的天弘云商宝货币基金。

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