短视频平台“直播带货”探索出海新模式

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　　跨境电商的浪潮中，短视频平台也在寻求将“直播带货”模式推向海外。不同的是，在经历了过去几年行业的高速迭代后，如今短视频平台的跨境电商正走出一条让中国企业“品牌出海”的新道路。

　　穿着白色T恤粉色长裤，说着“散装英语”，一位东北大姐在镜头前热情洋溢地向海外观众介绍自家的“太空舱”，这是一种可移动式房屋。短短32秒的视频在TikTok上的播放量达640万，她也被海外粉丝称作“Miss Aluminum铝女士”。

　　这并非孤例。伴随跨境电商的迅猛发展，无数人从中看到了新的机遇。

　　“总体上看，我们的跨境电商还在做大规模的阶段。”瑞银中国互联网研究主管方锦聪告诉记者，他预计2025年，跨境电商行业的竞争仍将非常激烈，“但价格战不会重演，关键在于差异化”。

　　差异化的关键，不仅在于先发区域是欧美还是东南亚，更在于商业模式。

　　“国内直播带货的模式对于短视频平台出海来说是有优势的，非常好的内容算法加上强大的供应链支持，可以帮助相关模式的企业更精准地做好海外本土化。”方锦聪说道。

　　“TikTok的电商逻辑更多依然是基于好内容，这是其成熟算法所决定的。”一位接近TikTok电商业务的人士告诉记者，在经历了国内价格竞争和“白牌”竞逐之后，TikTok的策略逐渐聚焦在“品牌出海”上。

　　“这是在过去几年国内直播电商探索的基础上一种新的探索。”一家上海直播电商机构负责人告诉记者，相较于传统的出口代工模式，利用短视频平台的内容传播，企业在海外实现更广泛传播触达的同时，也能够更好地了解海外市场需求。“依托国内成熟的产业链，再因地制宜地设计研发产品，未来就有可能孵化出新的全球品牌。”

　　记者注意到，近年来不少以年轻群体为目标的品牌，在出海时往往先用视频平台打头阵。以潮玩品牌泡泡玛特为例，泡泡玛特不仅开设了官方的TikTok账号，还与TikTok上的众多“网红”合作，让他们通过创意视频展示泡泡玛特的新品盲盒，同时邀请头部的网红、达人到泡泡玛特官方直播间，进行专场直播带货。一位接近公司的人士透露，这一策略在东南亚市场已取得了不错的成果。

　　数据显示，过去一年，TikTok已帮助超过26万中国企业将中国商品售往全球，2024年前十个月销售额同比增长280%，其中欧美市场同比增长500%，东南亚市场同比增长200%，而这背后是其广泛的用户覆盖。

　　据第三方监测平台TechTipsWithTea发布的数据显示，2024年，超过19.58%的全球人口和29%的全球互联网用户在使用TikTok，截至2024年8月，TikTok全球月活跃用户数达15.8亿。

　　越来越多欧美的消费者也正在逐渐接受直播带货。公开数据显示，2024年美国“黑五网一”周末期间，TikTok Shop美国消费者数量同比增长265%。

　　“从目前来看，欧美、中东、东南亚、日韩都是跨境电商平台竞逐的热门市场，每家的战略思路也都不一样，但新的格局正逐渐形成，这是我们可以期待的。”方锦聪认为，随着跨境电商版图的逐渐清晰，盈利的故事也将随之开启。

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（文章来源：上海证券报）

(原标题：短视频平台“直播带货”探索出海新模式)

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