争夺发行“贺岁档” 明星基金经理全天候备战

　　每临近年末，公募基金行业总会掀起一阵“发行潮”。

　　实际上，年末发行基金并不是一个绝佳时点，反而是资金面相对紧张，机构渠道等事务相对繁忙的时刻。因此，为了在年末发行大战中分一杯羹，各大基金公司都倾向于拿出自家今年的明星绩优基金经理出来，趁热打铁发行产品。

　　对于身处年末发行期的明星基金经理来说，就好像是“贺岁档”有影片上映的演员，使出浑身解数，行程满满，星夜兼程似乎已成当前的常态。

　　“贺岁档”争夺

　　年末发行潮的现象由来已久。仅从近两年的年末发行来看，2015年虽然遭遇市场波动调整，年末基金发行仍有提速。2016年11月的情况是，新基金发行数量高达196只，为之前5年内同期发行最高值。

　　今年也不例外。11月以来，公募基金发行数量与规模显著提升，部分百亿级“爆款”基金更提前引发了市场对年末发行大战的关注。数据显示，11月以来，共有24只股票型基金发行，110只混合型基金产品登场。

　　对于年末抢发新基金的原因，提前布局新一年机会是一方面原因，“冲规模，排座次”似乎更是业内共识。

　　一位公募基金总部人员告诉记者，部分基金公司在年末发行新基金实际上往往不是一种主观行为，大多数已在计划中，更多是由渠道来分配资源，确定具体时间。同时，年末其实不是发行新基金的绝佳时点，因为这个时间“资金面比较紧张，银行临近年终结算，事情也比较多，客户经理可能比较忙，没有心思，不能全身心帮你卖产品。”如果渠道决定年末发行产品，因为资源有限、“狼多肉少”，必然要面临激烈竞争。此外，今年的新情况是，因受新规影响，以往被认作“冲规模”利器的货币基金、固收产品等或趋于理性。

　　因此，本身“含金量”高的权益类产品发行，更显得竞争激烈，弥足珍贵。

　　明星当道

　　如果拿电影市场相类比，想要票房好，电影一定要有“小鲜肉”一类的“流量明星”。这种现象在公募发行市场也有类似一面。

　　记者梳理11月以来发行的股票及混合型基金产品发现，各家基金公司都偏向于选择自家今年以来获得优秀业绩的基金经理，也就是“头牌”或“一哥”发行产品。

　　以11月27日即将发行的景顺长城量化平衡为例，基金经理黎海威不仅是公募行业内量化投资的领军人物之一，还身兼景顺长城基金量化及ETF投资总监职务，其旗下另外两只产品景顺长城量化新动力及景顺长城沪深300增强，今年以来收益均在同类基金中保持领先。

　　另一个例子是南方优享分红。这只基金发行于11月9日，仅10个工作日内就募集超过22亿元。这样的速度除了南方基金的平台优势外，基金经理李振兴今年以来的优异表现功不可没。

　　民生加银基金经理宋磊今年以来表现有口皆碑。他旗下的民生加银内需增长混合今年以来有近30%的净值增长，其管理的另外三只混合型基金亦有不同程度飘红。他的新产品民生加银智造2025，也在11月17号开始发行。

　　对于基金公司在年末推送绩优基金经理的产品，一名公募营销大区副总监指出，“业绩是考量产品的一切，对于投资者来说也很好理解，业绩做好了产品当然好卖，对于渠道人员来说也好一些，至少言之有物。”

　　全天候备战

　　“不是在路演，就是在去路演的路上。”对于身处发行期的基金经理近日的繁忙行程，一位中型基金公司人士回复记者时笑称。

　　如果还用电影市场来类比，年末发行好比“贺岁档”争夺。有新电影要上映的演员，平时都低调专注于演技，到了宣发期则天天要跑各地路演、见媒体、拜票房。这种情况对于年末发行期的基金经理来说，似乎别无二致。

　　一名基金经理近期在华东地区路演时，一天就跑了三场活动，早上一个活动，下午还有两个银行的路演，第二天还要赶赴其他城市继续行程。

　　记者了解到，这种现象在发行期其实是一种常态，对基金经理也是一个全方位考验。除了线下的奔波外，线上的交流也是发行期的基金经理的“必修课”。

　　一位基金公司渠道人员告诉记者，基金经理路演的方式有很多种，除了传统的去银行宣讲外，电话会议等也是应接不暇。此外，通过新媒体方式互动，例如在媒体组织的微信群里与投资者交流问答，或者参加互联网电台节目的录制等，都填满了年末发行期基金经理的档期表，基金经理确实处于随时备战的状态。

　　当然，基金经理不是一个人在战斗。

　　某大型公募企划人员向记者表示，他们公司在发行新基金之前，往往会拉长战线，加强在基金营销方面的人力、物力投入，进行一定的投资者教育。在宣传资源上，会通过平面、网络、新媒体、户外等多种资源与方式多元化、立体化传播。同时，微信朋友圈广告、OFO红包等新兴营销方式也是拓宽渠道的利器。

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