环境企业家论“出海”：不是百米冲刺，而是考验耐力的马拉松

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　　全球化浪潮下，海外市场为中国环境企业带来了前所未有的机遇。不过，多位环境企业家和行业分析师认为，目前中国环境企业出海仍处在起步阶段，未来，环境企业应注重产业链上下游协同出海。

　　今天（28日）召开的2025环境企业家媒体见面会，主题是“拓展环境产业增量市场，探寻海外新机遇”。对此，环境商会会长、清新环境总裁李其林解释说，当前，环境产业的发展正在面临着很大的困难，传统基建市场日趋饱和，今年生态环境工程类投资占比预计下降30%，技术转化效能不足，高端设备国产化率仍低于50%，国际竞争加剧倒逼产业加速升级。

　　李其林说，近年来，环境企业在积极布局海外市场，中标信息不断。例如，北控水务中标塞尔维亚污水处理EPC项目；中信环境技术中标中国石油（哈萨克斯坦）阿克纠宾项目；清新环境与东方电气集团国际合作有限公司共同签署越南那阳二期电厂脱硫岛设备采购合同；金科环境与土耳其水务公司签署合作协议，推广新水岛市场；瀚蓝环境收购泰国垃圾焚烧项目；中兰环保成立海外事业部，积极布局海外市场。

　　“整体来看，环境企业出海方式主要包括供应商合作、投资建设及海外并购三种。尽管出海热度持续上升，但环境企业出海仍处在起步阶段。总体来讲，量还是不够大。也有一些企业回撤了，也交了学费。”李其林说。

　　金科环境董事长张慧春也表示，环保行业在过去出海的企业并不多，“也就是这两年进入增量市场后，环境企业觉得国内竞争内卷太激烈了，所以大家开始去寻找海外市场”，但这只是趋势，还远远没有形成一股力量。

　　“北控水务出海是比较早的。2008年就开始出海了。”见面会上，北控水务集团副总裁冒建华告诉记者，北控水务出海经历了三个阶段：2008-2016年是资本出海，收购了一系列的海外资产，但当时主要布局偏发达的国家，葡萄牙、新加坡、新西兰、澳大利亚等，现在来看这部分收益还可以；2019年以后，主要走技术和产品出海，开始在一些不发达地区或“一带一路”上做产品的输出，取代了一部分苏伊士、威立雅的传统市场。

　　冒建华介绍，从2017年开始，北控水务把自己的人才送到发达国家去培训，同时举办了多期污水和供排水运营的培训班，把国外的人员引入中国来培训。还在海外建本地化人才库，直接让本地人干本地的事情，“我们是产品标准出海和核心产品出海，逐步通过这些措施让出海变得更容易。”他说。

　　“从前年开始到去年，我们自己也都频繁地出海去调研，去中东、中亚、东南亚。”中兰环保董事长葛芳在见面会上对记者说，“我们走出去的时候是非常有信心的，我们不会低价竞争。比如东南亚的一些国家生活垃圾没有处理，连填埋都不规范，我们首先是宣传、帮助他们建立规则和标准，然后再去慢慢推动。”

　　“全球市场是非常欢迎中国环境企业出海的，这是我的一个判断。”见面会上，益普索中国董事长兼CEO刘立丰介绍，当前，全球ESG（环境、社会和公司治理）概念正在加速落地，大多数国家在环境治理上有非常迫切的需求，为中国环境企业出海提供了非常好的机遇。

　　刘立丰介绍，东南亚一些国家是中国环境企业出海的桥头堡，当地产业升级带来了非常多环境治理的需求。2024年印尼政府在修订的《工业废水排放标准》中提到计划投资120亿美元建100座污水处理厂；泰国的循环经济路线图要求2030年城市回收率提升到50%；东欧也面临着绿色转型，欧盟工业排放指令要求2027年前完成燃煤电厂脱硫改造，波兰、塞尔维亚等国家对于环境治理的需求也非常迫切。

　　青山研究院相关评论称，近年来，越来越多的中国环保企业开始开拓海外市场，“对于中国环保企业来说，出海不再是一个简单的选择，而是必然的冒险。”该评论认为，中国环境企业经过40多年的发展和磨炼，引进与自主创新相结合，在较短时间内快速提升技术水平，特别是在水处理、固废处理、大气污染治理等核心领域，形成了具有国际竞争力的技术水平和解决能力。

　　得益于中国完整的产业链和低廉的生产成本，国内环境企业能够以相对较低的价格提供高质量的环保产品和服务。这种成本优势在国际市场上明显，尤其是在那些价格敏感度较高的市场，可以给企业带来竞争优势。

　　此外，国内场景优势孕育的工业数字化、工业物联网也成为中国环境企业得天独厚的优势。近年来中国在数字化领域的快速发展，为环保企业提供了丰富的技术资源和应用场景，让环境企业能够通过数字化手段提高运营效率、优化管理流程、增强市场竞争力。

　　李其林认为，环境企业出海最好是“协同出去”，看准先期进入的企业，以产业链协同的方式介入，再去拓展。“这就要发挥环境商会的作用。”李其林说，跟着央企“随船出海”。清新环境做脱硫脱硝一般是跟着电建企业，这样出去的风险比较小，“产业链上下游协同出海，是环境商会未来要去重点打造的。”

　　刘立丰建议，长期规划，循序投资。“出海应该是中长期的战略选择，是一把手工程，一把手要有长期主义，在制定出海的时候有上限，也有下限，上限业务饱和了要踩刹车，下限如果真的碰到困难问题，或者犯了错误要及时止损。”

　　中国环境企业的优势是技术和创新为上，物联网技术、AI技术，可实现环境处理设施运营维护的远程监控。通过大数据优化，可提升垃圾焚烧、发电等效率。中国环境企业出海应了解用户需求、行业习惯、竞争态势、产业链配套等。

　　“中国企业出海的下一站，不再是百米冲刺，而是一场考验耐力和智慧的马拉松。唯有坚持长期主义，通过技术深耕，金融创新和本土融合，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”刘立丰说。

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（文章来源：第一财经）

(原标题：环境企业家论“出海”：不是百米冲刺，而是考验耐力的马拉松｜记者观察)

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