专访全国政协委员、联泰集团CEO陈亨利：香港要发挥、深化“超级联系人”角色

　　南方财经全媒体集团全国两会报道组易佳颖上海报道

　　全国两会期间，第十四届港区全国政协委员、联泰集团副主席及首席执行官陈亨利着眼香港独特的区位优势和港企多年国际市场的经验积累，提出了诸多建议，并重点对香港渔业的转型升级提出提案。

　　在《关于具有中国国籍的香港、澳门居民、由这些港澳居民全资的法人发展远洋渔业的提议》中，他写道，中央支持香港渔业的升级转型，帮助促进香港渔业发展新动能，融入粤港澳大湾区发展，积极推动香港渔民开拓远洋渔业，而中西太平洋是最靠近香港且资源丰富。建议将《中华人民共和国渔业法》及《远洋渔业管理规定》的适用范围扩展至“具有中国国籍的港澳居民以及由这些港澳居民全资的法人”，使港澳居民可以合法参与我国的远洋渔业。

　　同时，作为香港纺织业联会名誉会长、香港纺织商会永远荣誉会长，陈亨利格外关注服装产业的发展。2024年，在陈亨利和香港纺织及制衣业界的促成下，中国纺织工业联合会、东盟纺织工业联盟、香港纺织业联会及香港纺织商会正式签署合作备忘录，共同深化三地业界的区域合作，探讨“一带一路”机遇，促成三地市场、科研对接，深化互利合作，拓展更多商机。

　　陈亨利在接受21世纪经济报道记者专访时指出，内地企业具备品牌、设计研发能力与供应链管理优势，而香港企业依托数十年积累的国际化运营经验，掌握东南亚各国核心商业网络的准入通道。通过构建"内地品牌输出+香港渠道赋能"的合作范式，可实现高效率市场渗透，如此优势互补，并船出海。同时，香港企业也对海外市场消费特征有更深度的认知，这一要素与内地企业强大的产品开发能力形成互补，为本地化改良提供更多经验。

　　联手出海

　　《21世纪》：国潮品牌出海现在是有哪些机会？

　　陈亨利：关于国潮品牌出海讨论一直热度不减，近年来我国政府加大对国货品牌出海的支持力度，推出了一系列利好政策，如增设出口退税优惠、提供国际贸易便利化服务等。我国服装品牌在国际竞争中展现出显著优势，尤其在产品性价比方面具有突出竞争力。但目前，无论是本土市场还是东盟市场，都长期被欧美品牌占据主导地位。

　　随着国潮品牌创新力的提升和中国文化的全球传播，越来越多海外消费者对中国品牌产生兴趣，国潮品牌亦可通过社交媒体平台拓展市场，占据了文化认同与数字化红利。同时，随着亚洲经济整体向好发展，特别是我国及东南亚地区中产消费群体的快速崛起和可支配收入持续增长，预计未来10-20年间国际品牌格局将发生结构性调整。届时欧美品牌与亚洲品牌的共存将成为新常态，而我国品牌完全有潜力在这一轮调整中占据重要市场地位。

　　《21世纪》：出海会面对什么困难呢？

　　陈亨利：供应链中研发和品牌是最高增值的环节，品牌于各环节中更拥有最大话语权。目前欧美品牌主导世界服装市场，生产线设在亚洲，而亚洲品牌则只有少数能打入国际市场，生产订单亦较分散。

　　不仅如此，国潮品牌出海也面临着文化壁垒与品牌竞争、国际贸易环境的不确定性、本土化挑战等难题。国潮品牌出海不仅要考虑如何在国际市场中展现独特性，与已经在市场中建立了稳固影响力的国际品牌竞争并凸显差异化，也面对着存在关税政策变化、准入标准不一、贸易摩擦等市场环境的不确定性。

　　“超级联络人”

　　《21世纪》： 反过来看，什么样的品牌会有机会走到国外？它需要具备哪些要素？

　　陈亨利：实际上，我国不同规模的企业均具备出海潜力。需特别关注的是，参照香港标准，我国部分被定义为中小型的企业，实际规模已达到跨国经营的基础条件。而在当前国际经贸环境复杂多变的背景下，推动品牌国际化不仅有助于开拓增量市场，更能通过国内供应链优势的协同，实现产业链价值最大化。

　　香港汇聚中西文化，有条件、有实力担当起亚洲区内的国际时装及品牌发展之枢纽，其“超级联络人”功能具有独特战略价值。建议国潮品牌可借助香港成熟的商业生态系统，在此设立区域性设计研发中心和运营总部。香港特区政府的政策支持为此提供了制度保障——2024年施政报告明确提出建设“亚洲时装设计中心”的发展规划，并通过香港时装荟等平台，成功构建了品牌国际化试验场。典型案例是，柬埔寨设计师通过参与香港时装周获得国际订单后，选择落户香港建立工作室。而深圳设计师借助TVB《Amazing Cut》时尚综艺打开知名度，也在香港开拓了新事业。

　　这种“香港桥梁”模式具备可复制性。除服装产业外，我国新消费领域中的特色餐饮、精品咖啡等细分赛道，同样可依托香港进行品牌出海的备战。近期，就观察到内地餐饮品牌进驻香港市场。例如，香港投资推广署协助九毛九集团旗下餐饮品牌太二，在香港开设多家酸菜鱼专门店，如今太二酸菜鱼品牌也已在亚洲、北美等多个地区开设门店。值得关注的是，香港日均接待超百万国际旅客的市场特性，特别是东南亚客群的消费接触，为后续拓展东盟市场创造了品牌认知基础。

　　《21世纪》： 你反复提到香港“超级联络人”的角色，具体是可以联络到哪些方面，以及如何定义“超级”呢？

　　陈亨利：香港地理位置优越，且拥有“一国两制”优势和丰富的国际营商经验，完全有能力成为国家品牌及设计人才走向世界的桥梁。香港发挥和深化“超级联系人”角色，能为有意“出海”的内地企业提供一站式服务，包括供应链管理、贸易融资、咨询及人才和企业培训等，更好地支援内地企业在“一带一路”市场的发展。

　　对“超级”的定义，它体现了香港在全球网络中的地位和影响力。香港不仅在地理上处于亚洲的心脏位置，更在经济、文化、科技等多个领域展现出超凡的连接能力和辐射力，拥有高度国际化的营商环境、人才队伍和视野，能够高效连接全球资源，使得香港能够在全球化的今天，发挥出不可替代的作用。

　　渔业转型升级

　　《21世纪》：你在提案中，提到香港渔业的转型升级，渔业目前的困境是什么？

　　陈亨利：当前香港渔业面临产业结构升级的重要契机。现今香港约有5090艘渔船，并估计有约1万名港澳流动渔民。当中拖网渔船及较大型的非拖网渔船，在香港以外的南海一带水域作业。近年来，近海渔业资源衰退、污染和渔船用油成本剧涨，不利于香港渔业整体效益发展，渔区稳定堪忧。

　　香港渔业因历史原因未能参与部分国际渔业协定，致使远洋作业长期受限。若能将香港纳入国家远洋渔业管理体系，不仅可突破制度性障碍实现远洋捕捞，更能结合我国全球领先的水产养殖技术开拓新发展空间。

　　香港特区的2022年及2023年的《施政报告》中均提及环境及生态局与渔农业界携手制订《渔农业可持续发展蓝图》，并于2023年年底推出。《蓝图》中，就推动远洋渔业发展提出：“争取国家远洋渔船身份、指标和配额”，得到行业支持。香港的渔农经济若能得到政府资助，从而升级转型，可为香港经济多元化以及塑造经济发展新动能打下基础。

　　《21世纪》：你在提案中提到，开拓东南亚，南亚乃至中西太平洋，渔业都大有可为，具体有哪些市场机会？

　　陈亨利：中西太平洋最靠近香港且资源丰富，建议维修、改造现有的大马力传统作业的香港拖网渔船，可尽快前往东南亚、南亚捕捞经济鱼类。

　　据闻中国与印度尼西亚正在草拟《渔业可持续捕捞合作协议》，一旦落实，中国企业可与印度尼西亚方合资并派遣渔船到印度尼西亚海域作业，其中一个允许的捕捞区域适合拖网渔船作业。此外，香港渔业界人士对到中西太平洋发展金枪鱼的延绳钓作业的兴趣尤为浓厚，新建专业的金枪鱼延绳钓渔船可前往太平洋海域捕捞金枪鱼。

　　进一步地，协同内地企业拓展太平洋金枪鱼等高端深海鱼种捕捞，填补国内市场供给缺口。香港企业凭借对国际市场的深度认知，可与内地养殖企业形成产业协同。在此过程中，香港还可依托国际金融中心地位提供船舶融资、渔业保险等专项金融服务，内地企业则可发挥全产业链优势，共同推动我国深海渔业的高质量发展。

（文章来源：21世纪经济报道）

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