【高端访谈】立足产业互联网平台 强化五大板块布局——访找钢集团创始人王东

　　新华财经上海3月17日电（高少华、刘铭）经历13年创业长跑后，找钢产业互联集团（简称“找钢集团”）近日正式登陆港交所主板，迈上国际资本市场舞台。

　　找钢集团创始人、董事长兼首席执行官王东在接受新华财经记者专访时表示，作为生产性服务业的新形态，产业互联网平台能够实现传统产业与互联网的深度融合，推动传统产业的高质量发展。随着此次赴港上市，找钢集团成为国际化上市公司，也将助推未来新的战略布局发展。

　　国内首家通过De-SPAC方式在港上市企业

　　找钢集团成立于2012年，主要通过连接钢铁交易行业的主要参与者至其数字化平台，提供钢铁交易全链条的一站式B2B服务，包括线上钢铁交易、物流、仓储与加工、软件即服务（SaaS）产品以及大数据分析。根据灼识咨询，按2023年线上钢铁交易吨数计，找钢集团运营着中国最大的第三方钢铁交易数字化平台。据招股说明书，截至2024年9月30日，找钢集团平台交易吨量超过4130万吨，同比增长21.1%；平台总交易额1529亿元，同比增长11.61%。

　　3月10日，找钢集团通过De-SPAC模式登陆港股，成为中国境内首家通过这一模式在香港上市的企业。De-SPAC是一种通过特殊目的并购公司（SPAC）与目标公司合并实现上市的创新方式，相比传统IPO，时间更短、流程更简单。

　　王东向记者表示，De-SPAC模式的优点是确定性强，它是先融资后上市，企业先引入独立第三方投资者（PIPE）之后再去办理证监会备案、联交所的聆讯。在此次IPO前，找钢集团通过PIPE投资人已经募集资金约5.326亿港元，PIPE投资者包括徐州臻心、东英资管、东方资产管理等多家专业机构。

　　在王东看来，上市将进一步推动找钢集团在交易、物流、胖猫云、国际、非钢等业务板块的发展。目前国家正在积极鼓励发展工业互联网和产业互联网平台，未来十多年产业互联网平台将迎来一个大发展的阶段，找钢集团在这个时候登陆资本市场也可看作是一个信号。

　　找钢集团将强化五大板块布局

　　中国作为世界钢铁生产大国，为国内钢铁电商的发展创造了充足的空间。王东表示，和其他钢铁电商平台相比，找钢集团主要依靠服务性收入和技术类收入来推动平台发展。找钢集团专注于打造行业级的产业互联网平台，构建钢铁行业的售前、售中和售后中心，与其他平台的客户群体和发展路径并不太一样。

　　从一开始的免费撮合到自营业务再到如今的产业互联网平台，找钢集团的业务历经了多次迭代。当前，国家明确提出聚焦重点环节分领域推进生产性服务业高质量发展，发展产业互联网平台，更是给了找钢集团所属的赛道以清晰明确的方向。

　　随着找钢集团登陆港股成为一家国际化上市公司，也将对公司旗下的交易板块、物流板块、胖猫云板块、国际板块以及非钢业务板块形成巨大推动。

　　据王东介绍，比如在交易板块，找钢集团上市后，公司品牌影响力更强，信用度更高，有望赢得更多大型企业用户的采购份额，同时公司也会拓展更多的区域和增加更多的钢铁品类。

　　再如物流板块，找钢集团旗下的胖猫物流是行业最大的第三方终端物流平台。胖猫物流不但能提高平台的交易效率，也能带来交易的安全性和便捷性，降低用户交易成本。截至2024年9月30日，公司已合作注册物流承运商逾1700家，连接逾17.39万辆卡车运力。伴随着未来平台交易的增长，物流业务也会随之增长。

　　除此之外，胖猫云板块、国际板块、非钢业务板块也都是找钢集团未来重点战略发展方向。其中，在非钢业务领域，找钢集团自2018年底与腾讯云合资成立公司，正式进入电子元器件、电工电气等领域。

　　王东解释称，电子元器件、电工电气等领域属于工业原材料，与钢铁行业一样，售前环节通常都需要复杂的询报价过程，而互联网和科技可以极大地提高交易效率。通过快速进入这些非钢的工业原材料领域，找钢集团正力争给用户提供更丰富的经营与采购选择。

　　国际业务是未来重头戏服务中国制造走出去

　　早在十年前，找钢集团就开启了国际化之路，目前已积累了丰富的出海经验。特别是近年来随着国家政策的大力支持，找钢集团确立了“O2O”出海新模式，加大布局海外市场。目前，找钢集团已在海外成立7家子公司，服务近3000家用户。

　　“国际业务会是我们未来发展的重头戏。”王东表示，找钢集团旗下找钢国际已经在东南亚、中东进行布局，业务增长迅猛，下一步会在中亚和非洲进行发展。公司在香港主板上市，对发展国际业务也会起到巨大推动作用。

　　在出海方面，找钢国际主要是为许多出海的央国企提供辅助服务，比如出海企业需要在当地采购钢材，找钢国际将帮助他们解决本地化的一些服务问题。

　　和国内的平台业务相比，找钢国际在拓展海外业务时，将更推崇轻资产方式，通过携手各方合作伙伴来共同在海外建立相应的基础设施。在国际上，美国的Reliance公司、日本的伊藤忠和丸红，都在为出海企业提供配套的仓储、物流和供应链服务。未来，中国的制造企业和基建企业，在海外发展业务时，也可以通过找钢国际来解决类似的供应链服务问题

　　“如今，中国的制造业基础建设也在积极出海，找钢国际将努力在海外给中国企业提供当地的高标准供应链服务。”王东表示，找钢集团作为产业互联网平台的典型代表之一，推动了钢材交易从传统模式向智能模式转型，提升了行业整体运行效率。未来，找钢集团将继续在钢铁领域以及非钢领域，在国内市场和海外市场，进一步推动钢铁流通行业升级发展。

（文章来源：新华财经）

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